李教授摇摇手说:“虽然我是研究电气自动化的,但是只是一介书生,生意场上的事情我了解的不太多,不过京开和普世都是我们学院的合作单位,我对他们倒是有一些了解,可以简单的给你们介绍一下。”
许嘉宁听到这里眼睛一亮,说道:“那真是太好了,麻烦您给我们详细介绍一下吧。“
李教授说:”我和这两家企业的负责人都还算比较熟悉,给我的感觉吧,京开的组织架构是仿照国际上一些知名的代理公司来设置的,财务部门和业务部门是平行部门,相互之间存在既合作又相互制衡的关系,这样的企业一般比较稳健,京开的发展速度不是很快,但是一步一步走的非常扎实,他们的分销商大部分都追随他们十几年了,可以说相互之间的关系是非常融洽的,而普世就不同了,普世的老板本身就是业务员出身,所以这家公司是一家完全以销售为轴心的企业,他们比较崇尚独狼文化,有大项目的时候会相互配合,平时则是各干各的,财务部的地位远远不如销售部,而且据我所知,普世的人员工资是非常高的,老板一直崇尚重赏之下、必有勇夫的管理理念,所以在一些大项目上,京开由于审批程序复杂、决策机构臃肿,常常被普世欺负的灰头土脸,但是在后期运营保障上,普世就比京开差远了,要是打个比方的话,京开就好像科班出生的高材生,凡事都讲究规矩,有一点贵族气质,而普世就像草莽英雄,凡事不管三七二十一上来就是三板斧,总体而言,各有利弊吧。“
许嘉宁听到这里点了点头,问李教授:“我们现在也启动了&baa电气的销售项目,李教授能不能给我们一点建议“
许嘉宁认真的听完李教授的话,点了点头说:“谢谢教授,您的建议非常中肯,我们会在接下来的工作当中采用的。”
李教授谦虚道:“我这只是粗浅的看法,至于到底怎么做,你们还要考虑清楚,哦,我差点忘了,有一个信息要提供给你们。”
许嘉宁听到这句话,问道:“教授有什么信息”
李教授说:“南济市政府前一段时间邀请我们去研讨了一个项目,华南钢铁厂的二期项目现在已经接近尾声了,现在所有的设备都在进行采购招标的准备,以我个人的经验,他们在工控自动化项目上应该有一个大标,你们可以去争取一下。”
许嘉宁听到这句话眼睛一亮,问道:“您估计这个标的金额大约有多大”
李教授说:“如果全部采用进口设备的话,恐怕总金额要在两三亿元,不过国企的事情比较特殊,也不排除照顾一下国产的产品,所以你们自己还是要积极的去跟一下,如果需要我帮忙的话随时联系。”
许嘉宁看到