小芳坐在“枕水茶楼”的包厢里,有人敲门,小芳说“进来”。

    门推开了一条缝,伸进了吴欢的脑袋,吴欢问:“老大,你现在有时间吗?”

    “什么事?”小芳问。

    “我想向你汇报我们‘女人街’的几个活动。”吴欢说。

    小芳招了招手,示意她进来,门缝开大了,吴欢走了进来,小芳示意她在对面坐,和她说:“茶自己倒。”

    “不喝茶,我喝水。”

    吴欢从自己的包里,拿出了一瓶农夫山泉,放在了桌子上,吴欢的脸红扑扑的,额上还有细密的汗珠,显然是刚从外面跑回来,小芳问:

    “你哪里来?”

    “半亩田。”

    小芳奇道:“你去半亩田干嘛?”

    “谈业务啊。”吴欢说。

    吴欢见小芳满脸疑惑,连忙解释给她听,吴欢和小芳说,她准备在“女人街”开一个时装秀,服装就用葛玲他们设计的“半亩田”服装,时装秀的每一套服装,点击进去,就可以链接到“半亩田”在掏宝网和亚马逊的店铺。

    小芳眼睛一亮,觉得这还真是一个好主意。

    “不过,张总说了,不应该叫时装秀,而是应该叫服装秀。”吴欢说。

    “一字之差,什么区别?”小芳问。

    “区别是,张总说,时装秀表演的成份更多,它传递的是一种流行趋势或审美倾向,是带有前瞻性的,而服装秀,是很现实的,就是当下,就是当季,他们现在在卖,而大家也正在买正在穿的。

    “包括模特,张总也建议不要选那种高高大大的专业模特,而应该选像老大你这样的,就是一般身材,不不,不是一般身材,老大你身材很好,而是一般身高的……”

    “我知道了,就是邻家女孩,对吗?”小芳问。

    吴欢说对,“也是我们‘女人街’最广大的注册会员,这些会员上网一看,和自己差不多身材的模特们穿起来这么好看,她们马上就会点击,就会下单了。”

    “这个主意不错,你们都商量好了?”小芳问。

    吴欢点点头说:“对,已经定下来了,下周三就可以开始,连续举办三场,而且……”

    吴欢看着小芳,不停地笑,小芳问:“而且什么?”

    “徐巧芯和小莉,还答应我,要是从我们‘女人街’引流到他们掏宝店铺的客人,下单的话,我们可以拿百分之十的分成。”吴欢说,“看样子我们也会有进账了,对不起,老大。”

    “对不起什么?”

    “你不是不让我赚钱吗,这次好像一不小心会赚到钱了。”吴欢颇有些得意地说。

    小芳哭笑不得,她说:“好好,你厉害,吴欢,我纠正我的话,我不反对你在增加流量的同时,顺便还赚了钱,好吧?但是你还是要以流量为主。”

    吴欢说好,我知道了,老大。

    “对了,你刚才说的事情,什么时候开始商量的?”小芳问。

    “三天之前吧。”吴欢说。

    小芳好奇了,问:“张总也知道?”

    “当然知道,我和徐巧芯、小莉和葛玲,就是在张总办公室里谈的,张总都在边上听着,他还帮助出主意了。”

    “岂有此理!”小芳骂道,“你们都知道,我是最后一个知道的?这个这个谁……在家里居然也一句不透露。”

    “息怒,息怒,老大,这个是有道理的。”吴欢笑着说。

    “什么道理?”小芳问。

    “张总说,这是一次纯商业的谈判,也是一次纯商业的活动,张总在没有确定之前,不让和你说,就是不想让你觉得,这里面因为有你的因素存在,他们才同意分成的,分成的比例,小莉和李薇都计算过,觉得他们还有不少的利润,才决定做的。”吴欢解释说。

    小芳点点头:“这还差不多,理由成立,说得过去,好吧,我饶了他,也饶了你。”

    “谢谢不杀之恩,这个也是我们的一个尝试。”吴欢拱拱手说,“如果成功了,我们就可以和很多品牌,服装的、化妆品的、鞋帽首饰的、甚至保健品的品牌去洽谈合作,就按这一个模式运作。”

    小芳点点头:“不错,看样子你已经找到你的盈利模式了。”

    “对,我就在想,我们要把自己和掏宝、京东拉开距离,他们是以图片展示的方式,完全以卖货为主,我们可以进一步强调我们社区的特点,可以增加很多视频的内容,向广大会员推介更多的资讯,这和我们网站的宗旨也很契合。

    “我还和雯雯联系过了,她会帮我们联系一些明星,我这里再联系一些品牌,由明星们在视频里,穿和用这些品牌的产品,给大家看,明星的出场费,就由这些品牌分摊,他们本来就要打广告,这应该比广告的效果更好。

    “而这样的活动,肯定会吸引很多明星的粉丝们来看,这可以说是一个三方共赢的合作模式,明星们赚到了出场费,品牌扩大了知名度,也增加了销量,我们得到了更多的流量。”

    吴欢滔滔不绝地说着,小芳不停地点头,她觉得自己要对这个女孩子刮目相看了,想不到她的脑子里,还有这么多的东西,也怪不得她会从一个送货员,一步步地得到提拔。

    吴欢见小芳盯着她看,听着她说,小芳沉默着不说话,吴欢心里有些打鼓,问:“老大,可以吗?”

    “可以,你还有什么主意?”小芳问。

    “我还想开直播教室。”吴欢说。

    “直播教室?”

    “对,建一个‘女人街’的社区学校,开办各种各样,针对女性的直播教室,吸引她们过来看。

    “我想请化妆师、设计师来进行线上讲解,告诉大家怎么化妆,怎么穿衣打扮,并且在线回答大家的提问,和前面一样,在他们授课的时候,我们会植入一些品牌的产品,这样他们讲课的费用,也等于是由这些品牌出了。”吴欢和小芳说。

    “你简直是个点子大王啊。”小芳由衷地赞叹,“要是这些模式成功,你提出分成的要求,这些品牌也不会拒绝。”

    “对,但开始我不会提这样的要求,开始就我们要流量,他们要销量,等销量上去了,我再和他们提。”吴欢说。

    “可以,我同意你放长线钓大鱼。”小芳笑笑,“对了,讲穿衣打扮,你就找张总来说,他有这方面的经验,也有上电视的经验,还有知名度,你和他说,纯友情赞助,没有讲课费,就说我说的。”


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