《奔腾年代——向南向北》

    “我现在不是站在重庆总代理的角度,而是站在最底下的,专卖店经销商的角度,比如我就是个准备在涪陵开专卖店的,毕竟所有的风险,最后都落在我这里,我的意愿高不高,想不想做,是不是就代表我们这整个的网络能不能扩张?”

    贺红梅毕竟不是一个新手,她的问题刁钻,但切中要害。

    确实是,这所有的一切看上去很完美,但到底完不完美,还是取决于最下面的那一层,有多少人有做你这个品牌专卖店的意愿,不管是自己公司还是各地的总代理,最终的目的是要发展他们。

    最底层的专卖店越多,你的根须才越发达,根须越发达,你才立得越稳,而要让根须发达,你就必须扎根在一片沃土,让每一条最细微的根须,都能够吸收到充足的养分。

    就拿肯德基来说,为什么越开越多,为什么有那么多人,愿意出很高昂的加盟费去加盟他们,就是因为他让每一家的加盟店都赚到了钱,而不是吸干他们,吸干他们,只会加速自己的死亡,利益均沾,才能够兴旺发达。

    “我们不是已经同意,代理权可以转让,这样,哪怕是加盟费,他们其实也没有什么损失吗?”小昭说。

    “姐姐,那只是理论上的,要是开这店赚不到钱,或者风险很高,还是说涪陵,整个涪陵都没有人愿意开,你就是想转让,又转让给谁去?没有人要转让,你这个代理权可以转让,还不是一句空话?”贺红梅问。

    小昭愣住了,她想,道理确实就是这么个道理。

    “也就是要让大家都想开。”张晨边想边说,“让大家都想开,这就有两条,第一条也是最重要的,当然是你的货要好卖,货不好卖,什么都是白搭,第二,就是要降低他们的风险,不是说所有的风险都是由他们来承担,但好处都是你拿,利益均沾,风险也要均担。”

    “对,你这样说,我很爱听,快快,你再说些我爱听的话来打动我。”贺红梅指着自己说,“我,我,我还是涪陵那个,正犹豫不决,要不要开你们的专卖店的那个人。”

    张晨和小昭都笑了起来,他们觉得贺红梅快进入那个角色了,这很有意思,她进入角色,自己也就要进入角色,去说服她。

    张晨问道:“你资金准备好了吗?”

    贺红梅点点头。

    “店面找好了吗?”

    “当然。”贺红梅说。

    “你原来做过服装吗?”

    贺红梅想了一下说:“等等等等,这里就有两种人,一种是原来做过服装,开过服装店的,他现在有了点钱,就想提升一下自己店面的档次,也不想再那么累,三四天就跑一趟重庆去进一次货,还要担心进得好不好,隔壁的服装店,会不会也进了一样的货。

    “还有一种,是没做过,但看别人开过服装店的,后面一种简单,只要我们的专卖店生意好,他在边上看着生意很好,就会想做,这里不行,已经有我们的专卖店了,我们不允许再开,他就会去别的地方开。等等哈锅锅,我想想。”

    贺红梅举起一只手,做了一个暂停的动作,张晨和小昭,都被她逗笑了,贺红梅自己也笑了起来。

    等了一会,张晨问:“想好了吗?”

    贺红梅清了一下嗓子说:“想好了,老板,我还是第一种吧,只要第一种人做起来,生意好,第二种人自己就会找上门来了。”

    张晨和小昭都点点头,张晨觉得,这家伙的脑子转得很快,又总是转对了方向。

    张晨问:“你以前卖过我们的服装吗?”

    贺红梅点点头:“卖过。”

    “好卖吗?”

    “那肯定是好卖的。”贺红梅跳了出来,不再是那个涪陵的了,她说:“要是不好卖,他一点兴趣也没有,打听都不会来打听,你们说对不对?”

    张晨和小昭点点头。

    “再来,接着来。”贺红梅招了招手,又回到了那个涪陵的:“卖过,老板,你们的服装还可以。”

    “你想不想卖更多。”张晨问,“你原来去进货,肯定是只能进到五六个款式对不对?其实我们公司,有两百多个款式,有两个品牌,你想不想店里都卖我们的货?”

    “两百多个款式,这么多,每一个都很好卖吗?”

    张晨想了一下,说:“当然,不然我们就不会设计出来。”

    “不行,这个理由不充分。”贺红梅摆了摆手说,“那些不好卖的款式,也是人设计出来的,你这话等于白说。”

    小昭和张晨都笑了,小昭说:“确实是白说,重来。”

    张晨想了一下说:“你要相信我们的目光,你卖过我们那么多的款式,都很好卖,说明什么,说明我们的目光准,能切中顾客的需求,还有就是,我们的服装版型好,穿上身好看,还不怎么挑人,我们工厂的管理也很到位,服装做工精致。”

    “这比前面强点,但还不够。”贺红梅叫道。

    “服装店开得好,不仅是服装本身要好,还要有一个好的环境,一个让人进来,就觉得别具一格,和其他店不一样的店面环境,这个,如果你有兴趣,我们有旗舰店可以参观,同时,我们也会为你免费提供装修方案。”

    “有点打动我了,加油加油。”

    “环境好,还要包括店里的软装……对不起,我扯到装修上去了,包括店里的道具,你看看,从模特到挂衣服的橱子柜子,每一件衣服的衣架,都是我们自己设计的,还有,店里面最重要的,是这衣服怎么出样和搭配,这些我们都会提供支持和帮助。”

    “嗯……帮助和支持够多了,我喜欢。”贺红梅说着,突然皱紧了眉头,她叫道:“哎呀,最关键的问题出来了!不行不行!”

    “什么问题?”张晨和小昭都被她吓了一跳。

    贺红梅看着他们问:“你说你们有两百多个款式,那我开你们的店,是不是两百多个款式都要进?”

    张晨想了想说:“也不一定,每一个地方还是有差别的,我们的服装是对全国的,但具体到每个地方,还是会有地方差异,你不需要全部进,可以选一部分,比如进一百多个款式。”

    贺红梅盯着张晨,目光有些咄咄逼人,她说:“说清楚,是我自己进,还是你们配,我自己进,肯定会按照我自己的意愿,如果这样,你前面说的搭配,你们觉得这件衣服配这条裙子好看,但是我看不上呢,我偏偏要配那条裤子,但实际配起来,效果很糟糕,怎么办?”

    张晨想了半天,他说,最好的办法,还是个人自己进货和配货结合起来。


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