第二天中午的时候,张晨想到慧娟的饭店今天开张,实在忍不住,还是开车去了下沙,到了那里,也没有停下,而只是放慢了车速,从“慧娟土菜馆”门口经过。

    张晨朝那边看看,不禁松了口气,他看到门进去的这边,有一桌客人,大玻璃窗里面那里,似乎也有两三桌客人,他看到阿巧,端着一只砂锅进去。

    看样子还不错,没有出现那种空空荡荡的场景,对一家今天刚刚开张,现在还是第一餐,也没有搞什么开业活动的小饭店来说,应该还不错。

    到了晚上八点多钟的时候,张晨的手机响了,是一个陌生的号码,张晨接了起来,你们传来了慧娟兴奋的声音:

    “张大哥,我和你说,你猜猜我今天做了多少?”

    张晨笑道:“不是你和我说吗,怎么又要我猜?”

    慧娟也笑了,她说:“我做了一千一百多。”

    “真的?那太好了。”

    “我和你说,张大哥,有一个客人,今天中午在这里吃了,晚上带着人又来吃了。”

    “不错不错,都有回头客了,看到没有,我就知道你可以的。”

    慧娟吃吃地笑着:“谢谢张大哥,还有一个宵夜,我今天准备做到一千五,哎呀,张大哥,又来客人了,我不和你说了。”

    “好,你去忙吧。”

    挂断电话,张晨也替慧娟高兴,比自己在那里开了一家店,生意不错还高兴,他想起慧娟昨天和他说的“我感觉,要是开不好的话,很对不起张大哥”。

    张晨想到了一个词,“休戚与共”,他感觉那家店,好像不仅仅只是慧娟的店,要是生意不好,他也一样,甚至可能会比慧娟更难过,好在,自己的这张嘴,也还是很准的,吃得出来,什么是很好吃的菜。

    张晨走出了办公室,看到徐巧芯他们那里的灯还亮着,他就走了过去,意外地看到,徐巧芯和五六个业务员都还在上班,张晨问,你们还不下班?

    徐巧芯随口就说,下不了,那个杰瑞,每天上午,都要和我讨论事情,我要等他。

    是啊,美国那边,杰西卡和杰瑞,现在应该是还在开车上班去的路上。

    另外一个业务员说,我的欧洲客户,都还在吃中饭。

    “是你要求他们加班的?”张晨问徐巧芯。

    徐巧芯说不是,自动的,我们没有上下班的限制,不过,现在这不加班的外贸业务员,基本接不到单子。

    这个张晨就不懂了,他问,为什么不加班接不到单子,不是可以发邮件吗?

    徐巧芯和张晨说,现在邮箱里乱七八糟的邮件太多了,又害怕中了病毒,一般陌生的邮件,都不太会去打开,老外那边,应该也差不多,上班了,肯定都是先打开熟悉的邮件看,其他的先扔一边,有时间再说。

    特别是这些来自网上的客户,现在询价太方便了,他们同时可能给几十家生产类似产品的客户发询价函,他同时也可能收到几十封报价的邮件,这个成功率太低了,很多都是,我们认认真真,花了时间算出来的报价,发过去就没有回音了。

    也是摸索出的经验,只有直接通过msn来询价,在msn里可以直接深入交流的客户,成功率才会高,所以大家,都习惯了在客户上班的时间,直接和客户交流。

    “现在网上,是我们唯一的客户来源?”张晨问。

    徐巧芯叹了口气,她说是,我们又不像那些国有的大的外贸公司,每年能分到广交会的摊位,去参加广交会,要是能参加广交会,就肯定可以认识很多客户,收集到很多的名片,那就好了。

    “这广交会的摊位,怎么才可以拿到?”张晨问。

    “这个是外经贸部,直接分到各个省的,到了我们省里,肯定就是被中大集团、五矿这些老牌的国有公司拿走了,哪里会轮得到我们这些小毛毛头。”

    “没有其他的办法了?”张晨问

    “我也不知道啊,据说是广州那边,也就是组委会那里,每年都有些摊位会流出来,在黑市卖,我也不知道去哪里买。”徐巧芯说。

    张晨看着徐巧芯,看得出来,她是很想能带着人去参加广交会的,也是,结识的客人多了,那就是你挑客人,而不是被客人来挑你了。

    何况他们,现在把徐巧芯他们独立了出来,她就更有扩大业务的想法,别看这女孩子整天说“我也不知道啊”,但她心里,其实是很有想法和抱负的。

    “广交会是什么时间?”张晨问。

    “四月十五号到二十六号。”徐巧芯说。

    “那来不及了,下个星期就开幕了。”张晨说。

    徐巧芯看着他说:“怎么,张总你有办法拿到广交会的摊位?”

    “可以试试。”张晨说。

    “那可以拿秋交会的啊。”徐巧芯兴奋了起来,“秋交会十月十五号开幕。”

    “好,我明天打个电话问问。”张晨说。

    “太好了!”徐巧芯叫道。

    “哎哎,我只是说打个电话问问,没有说一定可以拿到啊。”张晨说。

    “好好,张总你试试。”徐巧芯说。

    张晨笑道:“你们也早点下班。”

    “还早呢,现在才几点。”徐巧芯说,“这么早下班,等于没有加班。”

    “那你们晚上,一般几点下班?”张晨问。

    “总要到十一点多钟吧。”徐巧芯说,“还好,美国和加拿大这边的客户,有什么事,都会集中在上午和我们交流。”

    张晨点了点头,走了出去,他觉得自己有些官僚,这么长时间了,自己竟然都不知道,厂里的那一个个外贸订单,都是徐巧芯他们这样,每天加班争取来的。

    这每天都加班到深夜,才是他们的常态。

    这一个世界,很多人都在努力,只是,有些人的努力,你根本就看不到,所以才会觉得,只有你自己才特别努力。

    就是三堡和乔司厂里,现在也还有那么多的工人在加班,赵志刚和赵志龙,也还在自己的办公室,或者车间里巡视着。

    有这么多的人在努力地工作,你这个公司,才能够正常地运转,每天也才会有钱不断地进来。

    这样想着的时候,张晨的心里,就充满了感激。

    张晨回到了自己的办公室,他看看手表,决定还是现在就打孙猴的电话,问他有没有办法搞到广交会的摊位。

    “张晨,你要春交会还是秋交会的?”孙猴问。

    “春交会来不及了吧,下个星期就开始了。”张晨说。


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