“奶奶,其实孙儿知道你的心思,我明天就去跟新锐谈,算是先热身吧,不过我们星耀,最终合作伙伴肯定不会是他们。”
“你想说什么”顾文凤问。
“孙儿想这次亲自跟正奇谈”
“不行,太冒险了明磊,正奇不是普通公司,他们对于细节把控跟逻辑思维能力都有超强能力,前些年迈悦集团跟正奇谈判,虽然最后拿下合作,是建立在利润削减了10的基础上。”
“明磊,你爸说的对正奇那些人都是商场老狐狸,他们不会给任何人留下任何破绽,但凡你有一丁点失误,他们就会让你越陷越深,根本不给你机会翻盘。”
“小可”明磊喊秘书过来,打了一响指。秘书手里拿着一大堆文件资料,轻轻放到顾文凤身前。
“这是什么”顾文凤问。
“奶奶,你看看就知道了”
这是明磊整理的关于正奇的详细资料,近年来发展前景,在哪些领域有涉足,潜在合作伙伴等等资料都有。不止如此,还有这次正奇团队的相关人员都有标注。
“你真的有把握”顾文凤盯着孙子,单是靠这些数据资料,并不能保证不会出差错。
“我没有十足把握七八成还是有的”
“你先出去,我跟你爸商量一下。”
明磊只好退出去。顾文凤继续翻看资料,萧政庭在一旁看着母亲,他不确定母亲是否会松口,作为父亲他也愿意让儿子去试一下。
“说说你的看法”顾文凤不看儿子。
“妈这事我不好做决定,明磊的能力有限,我并不看好他能拿下正奇,但话又说回来,明磊这些日子为了能够在我们面前表现自己,做出的努力你也看到了,就个人而言,我觉得应该给他一次机会。”
“拿不下正奇,你有什么补救措施吗”顾文凤提出最尖锐的问题,萧政庭呆呆答不上来。
萧政庭看着母亲,心里也在担心,成功就罢了,关键是不成功的善后问题如何处理,现在是集团上市关键阶段,不允许任何失误,要在以往,这点损失就当是交学费,现在不可能拿星耀命运开玩笑。
新锐在业界实力一般,但口碑不错,额外选择新锐就是为了看明磊水平有几分。
明磊真本事不大,靠一张嘴走遍天下,上次给天威硕博那俩老总忽悠得,只要这张嘴一出马便万事俱备。明磊就逮着新锐团队兴趣往上走,该吃吃,该喝喝,绝口不提工作,就顺着培养感情,拜把子这些套路上牵引,你想听啥我就说啥,准保你听舒服,听过瘾。而且他还能做到不露痕迹,雁过不留声,绝看不出是虚情假意。
只要对明磊熟悉之人,肯定不会中招,对他不熟之人,那就一准栽跟头,新锐这些人跟明磊从未接触,小半天功夫就达成共识。秘书小可在一旁,心里乐呵呵,跟新锐合作绝对有戏,谈判者认为跟明磊这样爽快之人合作很值,所以愿意合作。
但结果有点出乎意料,明磊竟然在此刻选择卡条件,他提出第一条就是要削减20支出,不仅投入要削减,还要将工期提前三个月,后面还有许多五花八门的附加条件,原本新锐谈判者喝了点酒,听到这些条件,酒都不用醒了。
这不是闹着玩吧星耀如此狂妄,明磊再次明确这就是最后底线,若是不愿意可以不签约,大家出了这个门好聚好散。
明磊此举就是想让奶奶看看,他有自己一套谈判方式,跟正奇谈判不一定非要中规中矩,跟新锐就算谈成功也不可能签约,毕竟他们只是给明磊做陪练。
明磊有点过于狂妄,他知道奶奶一定会问小可这次谈判情况,小可也是个聪明人,看得出来萧总用意,也知道如何在董事长面前回话。果不其然,顾文凤问起小可,小可将明磊跟新锐谈判全过程都如实向董事长做了汇报,顾文凤能猜不到小孙子心思,就是要为了能跟正奇谈判在向她展示实力,但正奇绝非明磊想象中那样好对付,也不会答应明磊亲自跟柳坤谈。