厂长叫郭东，一个五十多岁的男人，已经快要退休了，看到两人来找自己，抬头看了一眼，问道：“有事？”
刘玉兰和戚有成对视了一眼，说道：“郭厂长，我们有一个建议。”
“建议？什么建议？”郭东奇怪的问道。
“郭厂长，我们有一个办法，可以增加一部分收入，还不入账。”刘玉兰小心的说道。
郭东一听就明白，这可以增加收入，还不入账，这些钱自然就可以进入他们的口袋。
郭东并没有直接表态，他这些年已经捞了不少，一二十万还是有的，他现在已经快要退休了，不想闹出什么事情来。
“这种事情，要是万一被查出来，我们都是要接受处分的啊！”郭东说道。
郭东没有拒绝也没有答应，而是说出了这样做的后果，就是想看看刘玉兰他们的办法，到底能有多大的利润，要是出事了，自己要担多大的责任，最重要的是，出问题的几率大不大。
戚有成心里明白郭东的意思，赶紧说道：“厂长，是这样的，我们现在的米不是不够卖吗？我们对外以及上面，可以说产量不够，为了方便安排产能，以后所有的米都是预售的。”
“优先接受定制产品，定制产品我们只要在袋子上做一些手脚，比如说迅达米业那边，我们就在袋子上给他们印一个大大的‘达’字，这样的事情其实很好处理，订做袋子的时候，跟工厂那边打一声招呼就行。”
“定制的袋子，我们按照两毛五一个收钱，也就是一吨米我们多收十块钱。”
“这两毛五一个的袋子，不算贵，就算去工厂买，也要一毛一个，更别说定制的了。”
“我们到时候再想办法把定制袋子的业务放到外面去做，跟我们工厂没有关系。”
“就算到时候查起来，跟我们的关系也不大。”
郭东听的心里暗暗点头，看了刘玉兰和戚有成半响，说道：“这个办法是你们谁想的？我看你们也不像是会想出这种办法的人啊！”
郭东很清楚，自己手下这两个副厂长，天天就想着捞钱，唯一的好处就是工作上不会出什么篓子，要不是他们工作没有问题，郭东早就想办法把他们换掉了。
戚有成犹豫了一下，说道：“厂长，是我们一个客户，他想要做一个品牌，让我们给他定制袋子，然后给我们出了这么个注意。”
郭东想了一下，说道：“我和这个客户见见面。”
………
张谦修正坐着想事情，他觉得自己出的注意，只要这个厂长有一点贪心就会答应，就算厂长不答应，也不会影响自己的事。
“张老板！”一个声音打断了张谦修的思绪。
张谦修回头一看，见是戚有成他们回来了，立刻站了起来。
戚有成介绍说道：“厂长，这就是我们的客户，张谦修，张老板。”
“张老板，这是我们的郭厂长。”
张谦修瞬间明白，郭东这十有八九是答应了，露出一个笑容：“郭厂长。”
郭东见张谦修这么年轻，心里还有一些吃惊：“张老板这么年轻，英雄少年啊。”
“郭厂长过奖了。”张谦虚客气了一句。
四人坐下后，又客套了几句，郭东和张谦修都在暗暗观察对方。
郭东心里对于张谦修的评价还是很高的，说话的时候很讲礼，谦虚有礼却又坚持自己的原则。
聊了一根烟的功夫，郭东说道：“张老板，你让我想起一句话，天下之至柔，驰骋天下之至坚。”
“郭厂长过奖了，这话我可担当不起啊！”张谦修知道，这话出自《道德经》，他现在早已经把《道德经》背的滚瓜烂熟了。
郭东说道：“这话确是我心中对张老板的评价啊！张老板是有大智慧的人，我们这工厂，如今一年要亏损二十万左右，你有没有什么办法帮我们扭转过来？”
戚有成和刘玉兰两个人都惊讶的看着郭东。
他们工厂只亏损二十万，已经算少的了，而且这二十万，是从上到下的“坏习惯”造成的。
他们三个厂长不多说了一年至少要从中间捞一两万出来，下面还有主任，一年也要捞一些，下面仓库的仓管，家里从来不买米，还有多余的米卖，他们家不种田，这些米的来路不言而喻。
工厂的员工，有时候回家兜里都要塞两把米。
这样的事情，从上到下都存在问题。
只要把这些东西杜绝了，二十万的亏损立马就能弥补回来。
这样的事情是很但彻底杜绝的，国营厂的员工不能开除，很多人根本就不怕管理，因为他们知道，你就算看不我爽，你也干不掉我。
现在郭东让张谦修出主意，那张谦修肯定是要了解这些的，把这些东西给一个外人看，那不是疯了吗？
张谦修用脚都能想到这些国营企业里的情况，根本不用去了解，想了一下，说道：“郭厂长，我给几个建议，修改奖罚措施，精简岗位，控制损耗，增加收入来源，这二十万的亏损差不多就能补回来。”
郭东有些惊讶张谦修一句话都没有问就能给出解决方案，说道：“张老板，这修改奖罚措施，我们也试过，但效果不大。”
“这精简岗位不太可能，我们工厂不能开除人，手续太繁琐了，除非这个人触犯了法律或者犯了原则性的错误。”
“控制损耗，这一点倒是可以试试，但我们以前也试了，效果不太好。”
“增加收入来源，这就更不好做了，要向上级汇报才行。”
张谦修自然明白这些，说道：“奖罚措施效果不大，那是没有落实到位，而且国营工厂比较特殊，不能单纯用处罚的，你要是一味的处罚他们，他们就消极怠工。”
“工厂里，肯定有一部分人已经成了老油条，这些人不管是奖还是罚，效果都不大，那就把他们调到那些固定工作量，工作不轻松也不累的岗位，只要完成工作，不奖不罚，随他去。”
“工厂首先要做的就是把有上进心和已经定型的老油条区分开，然后把有上进心的人列出来，做一个奖罚措施，轻罚重赏，比如做一个排名，月度第一，奖励两百，季度第一奖励五百，年度第一，奖励一千，奖金全部加起来，也才五六千块钱，他们要是把效率给提上来，赚的绝对不止这些钱。”