王林对大厦的建设过程,是同步关注和跟进的,经常率人前往施工现场视察。
这座大夏,是爱秀集团真正意义上建造的第一座商业大楼,王林对此十分的关注。
在王林原有的计划当中,他是想把这座大厦打造成申城的总部大楼。
但是后来他又拿到了更好的一块地皮,也就是南京东路的那块地皮。
南京东路的地皮,比起原红光食品厂地皮来,当然要高档得多。
王林决定把总部大厦放到南京东路筹建的大厦去,而把红光食品厂的大楼开发成第一座商业广场。
红光食品厂所在地段,也属于市中心板块,离市歌舞团只有十分钟的路程,而且位于旧城改造的最前沿。红光食品厂当年之所以搬迁,也是给城市改造工程让路。
进入九十年代以后,原本搁置的改造工程,又被提到了日程上。
而王林的新大厦投资建设,等于提前打响了城市改扩建工程的第一枪!
很多时候,真的是计划赶不上变化!
还好这一次的设计更变还算及时,没有造成多大的损失。
而王林的这一投资理念,也得到了市里的大力支持。
城市的改造,需要周边配套设施的投入,一座大型的城市综合广场的出现,无疑可以带动整个商圈的人流量。
至于几家工厂方面,产能一直都很稳定,生产安全和管理也没有出现过事故。
王林严格执行的生产线“预修”策略,得到了强有力的执行,也严格保障了几家工厂的稳定生产。
爱秀集团从国外和香江地区学到的5S等新型管理模式,发挥了强劲有力的效能,为工厂生产保驾护航。
陶光耀、马四军、包来顺、江瑶四个厂长,在工作岗位上越做越顺手,管理经验越来越丰富,让王林省心又省力。
国外卫生巾的销量,全靠广交会来拉订单,因此平时的产销都是平稳的。
值得欣喜的是,国内的卫生巾市场迎来了一次大增长!
这年代的广告费,对现在的王林来说并不贵。
一部热播的电视剧广告才几万块钱。
随着王林卫生巾广告的狂轰滥炸,各种植入式的软广告深入人心,卫生专家在电视节目里不厌其烦的推荐爱秀卫生巾,指导消费者正确认识和使用卫生巾产品。
“柔软、干净,温暖而舒适!”
卫生巾的使用体验在女性中间扩散。
越来越多的知识女性抛弃“越戴越经戴”的月经带,开始换用随处可以买到的卫生巾。
这也得益于爱秀集团无孔不入的推销渠道。
爱秀集团在全国各大中城市的每一个区,都设立了业务点。
经过一年多时间的发展,业务点的业务越做越全面,每个业务区域,只要有新开的零售商店,还在装修之时,当地的爱秀集团业务员们肯定会第一时间上门谈合作。
卫生巾不仅出现在了各地超市和小卖部的货架上,甚至出现在菜市场,北上广一线城市那些最大最丰富的菜市场里。
第一次拿着从菜市场或者新型超市里买来的卫生巾,很多女性心里都在想:“爱秀集团可真行,居然想出这么简单、卫生、健康、舒服的东西来。”对九十年代的我国女性来说,一包女性卫生巾不仅是卫生用品,更意味着一种新的观念和文化:对女性的关爱和文明程度。卫生巾激发了她们对更文明的生活的想象和向往。
王林宣传的是一种卫生理念,也是在营销一个卫生品牌!
他无孔不及的广告宣传,让国内的广大消费者,产生了一种认同:卫生巾就是爱晴柔,纸尿裤就是爱秀纸尿裤!
这就跟人们说买可乐,首先想到的是可口可乐一样,这是一种消费概念的营销。
无形中的概念垄断,才是最高明的营销手段!
这么好的产品尚处于产业空白期,而且针对国内市场,可以做品牌,不像别的企业只能挣加工费。
爱晴柔卫生巾以所向披靡之势快速进入大城市,先是占领了申城80%的市场份额,把四家国营厂挤到了角落,也把几家民企品牌打到了边缘。
紧接着,爱秀集团又开始开拓中小城市基层市场。到1990年,爱晴柔卫生巾的全国市场占有率超过60%,为同品类第一,“爱晴柔”甚至成为卫生巾的代名词。
爱晴柔卫生巾在国内市场一骑绝尘,无人可挡!
而且爱晴柔卫生巾是当时最先进的护翼卫生巾,爱秀集团更是将生产所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料以及彩印等原辅料,全部自行配套生产。
与直条型卫生巾不同的是,护翼卫生巾定位于中高端市场,以现代、时尚、健康为理念,结果一面市就大卖,并引领卫生巾市场进入护翼时代。
纸尿裤的销售也因为卫生巾的热销而大卖!
女性朋友能接受卫生巾,她们自然也能替宝宝接受纸尿裤,这是一个共同发展的理念。
而对王林来说,纸尿裤的利润,远比卫生巾要高!
最重要的是,爱秀纸尿裤是国内第一家品牌纸尿裤,也是唯一的一家纸尿裤品牌!
因为市场前景不明朗、投资巨大,国内的投资者们,居然还没有反应过来!想跟风的没有资金,有资金的持观望态度。
王林趁机大肆扩张,很快就占领了全国所有商场的纸尿裤货架!
有爱晴柔卫生巾这个珠玉在前,爱秀纸尿裤一经推出,就广受好评,也被广大消费者所接受。
竹纤维产品面市之后,通过爱秀集团特有的渠道推广,迅速的上架各大城市的零售店,因为卖的都是日用品,又是消耗品,再加上独特的产品特性,也吸引了不少敢于尝鲜的年轻人关注和购买。
每一款竹纤维产品,都会有一个大大的绿色“竹”字标签,并用广告词提醒消醒者,这是一款环保、天然的竹制产品!
很多人一眼看到这个竹字,就自然而然的产生了一种清凉、自然的感觉,成功起到了吸引消费者注意力的效果。