学校这边没什么变化。如果非要说有事,那就是学校开始评选奖学金、助学金和国家奖学金。
江雨彤跟以前一样,没有参加学校活动及各项比赛，她只能拿二等奖学金。
倒是刘冬雪因为连续四学期拿了一等奖，有望申请国家奖学金。
国家奖学金有八千块钱,每个院只有一个名额。
它的评选标准也相当苛刻,整个计算院有四个班，只有刘冬雪一人符合要求,属于她的囊中之物。
王子菱羡慕刘冬雪能得这么多钱,吵着闹着要她请客。
刘冬雪平时老好人一个,王子菱以为刘冬雪这次也不会拒绝她。
可她失算了，无论王子菱拿多少好话哄她,刘冬雪都严词拒绝了。
王子菱气得鼻子都歪了,气哼哼跑出去,临走撂下一句，“你怎么这么小气！”
金梦和江雨彤哈哈大笑，“难为你居然也能对人说不。”
刘冬雪之前被王子菱那么欺负,对方都没跟她道歉，因为被蒋书毅甩了，她就原谅了对方。这次却一反常态，真是让人刮目相看。
刘冬雪也有些不好意思，“这八千块钱对你们来说不算什么。对我来说却是我的学费和生活费。我有了这笔钱,我爸妈就不用辛苦了。”
江雨彤笑了，“我们确实不缺你这一顿饭，你拒绝是对的。”
刘冬雪暗暗松了一口气,她忙道，“以后等我有钱了，我一定请你们吃饭。”
金梦哈哈大笑，“好。我记着了。”
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周末江雨彤去公司。各部门开了个简短会议。这次不仅叫了宣传部，销售部和开发部的负责人也都来了。
会议主题是怎么用最少的钱推广网站，此举为应对PPG开业后广告轰诈。
大家提出的宣传方法依旧没有跳出广告联盟的圈子。
江雨彤眉头皱得能夹死苍蝇，“PPG来势汹汹，对方是新站，财力雄厚，如果我们跟他们一样撒大把钱打广告做宣传。网站何时才能实现盈利？”
许方闻言皱眉，“如果我们不打广告，就没有新用户进来，一样卖不出东西。”
现在网站是赔本赚吆喝，先把用户吸引进来，等他们认准他们的品牌，将来才会二次消费。
江雨彤看过去年的报表，他们赚的钱有八成用来打广告，花费太多了，“当然不是。还是要打广告，但要适度，不要再像去年那样漫无目的撒钱。除了注册形式广告和销售提成形式广告，其他方式暂时都先停了。”
所有人都怔住了，这两种广告许多网站都不喜欢投，因为转化率太低。许多小网站更喜欢用点击收费这种方式，江总用这种方式等于掐了网站八成来源，他看向林斯，林斯没什么意见，支持江雨彤的做法。
许方正想大干一场呢，没想到大股东居然在关键时候萎了，他有些难以接受，“如果我们不打其他广告，流量会被PPG抢走。到那时咱们网站会泯然与众。”
他有些不死心，“我们要不要把其他股东也叫过来商量？”
“蓝书瑶全听我的。”
许方心有不甘，“我知道公司没那么多钱，可是我觉得现在PPG还没有登场，咱们完全可以借着这机会好好宣传。除此之外，咱们要找风投，争取大笔投资额，而不是不战而败。”
可是他们没有阿里那么多钱，每笔钱都要省着花。
“我同意你说的在PPG没有登场时，广告全开。风投这边，刘宏州你让营销这边跟进，看看能不能找到风投。如果找不到，PPG上线后，咱们就要采用另一种办法。”
大家齐齐看向她，面对竞争对手，除了撒钱还有别的招吗？
江雨彤想到后世的办法，分享给大家听，“咱们可以让老客户帮忙推广。一来让老客户赚钱，二来老客户是咱们的忠实客户。说的话更有可信度。”
大家齐齐看向她，这是什么意思？让老顾客帮忙分享吗？他们的内容页一直有分享链接啊。
江雨彤是从淘宝客汲取的灵感。那时候淘宝链接不被百度收录，自创了淘宝客，无数广告主为其打广告。她完全可以走同样的路子，“咱们在广告联盟发的广告其实不如自己来推。就以注册为例。咱们在广告联盟发的广告，新用户注册一个可以有十块钱。咱们不如自己成立乐尚联盟。让老客户去推广。然后给老客户推广费。老客户推广，只要新客户购买，咱们就返给对方一定比例佣金。”
“怎么结算？咱们网站是三十天无条件退换货。”
“新客户确认收货，而且三十天内没有退货，咱们再返佣金。”
开发部经理觉得这主意不错，“是个好办法。而且全民参与，比单纯在广告联盟发更容易吸引人。而且成交才给钱，咱们也没什么损失。”
许方也觉得这主意不错，当即就开发部下了任务，“我给你们三个月时间把乐尚联盟开发出来。”
说完这件事，江雨彤拿起年底他们呈上的报告，“除了打广告，我们更应该关注产品本身。”
江雨彤把汽车联盟的成功之道分享给他们听，“当初竞争对手也是来势汹汹，可最后他们还不是败了？因为我们找对了路子。汽车联盟是资讯网，它的核心是保持中立，让网友信赖。而我们乐尚联盟的核心是做好产品。”
“咱们现在会员有一百多万，只要咱们把这些老客户留住，就不怕没有人买。反而盲目扩张，服务和产品容易出错，到那时就是我们想捡都捡不起来了。”
她把去年的报表给他们看，“过年的时候，我没有指出来是不想扫大家的兴。可你们看看去年一整年的退货率，每个月都增加，老用户的返客率居然只有35%，比第一年还少了3个百分点。这说明咱们的产品出了问题，消费者不满意，咱们现在盲目扩张就是加速死亡。现阶段是好好改进产品，把最后一关做好，要不然等PPG上线，咱们连跟人家争的资格都没有。”
刘宏州越看眉头皱得越紧，“我会安排人查，要是产品真的出了问题。我一定找他们负责。”
江雨彤点头，“是要负责。如果是材料出了问题，那就换掉材料商，要是厂家工艺问题，就换掉厂商。产品一定要盯紧了。”