“说句最直白的话，你的洁神不可能进入广州经济技术开发区。宝洁，不会让你的洁神跟自己平起平坐。”李兆辉道。
梁欢默然。
“现在，李家成的和黄公司，加上它的长江实业，已经不是当年的那个小公司了。而李家成对我，也并不是太感冒。即便是我愿意投资洁神，帮助你完成所有手续，你的洁神想进入经济技术开发区，也不太可能。”李兆辉接着道。
梁欢表情凝重的点点头。
新旧交替，李家成已经崛起，而李兆辉马上就要成为过去式了。
论起在国内的影响力，李兆辉还真的比不上李家成。试问，洁神通过了广州经济技术开发区的所有条件，李家成也会动用所有人脉，向广州本地部门进行施压。
就像上一世，他用搬迁逼广州肥皂厂退出宝洁一样。
见梁欢不说话，李兆辉以为对方想明白了，接着道：“靓仔，你拥有一个超前的金融眼界，和一个聪明的头脑。你的所有布局都很好，但你忽略了一点，你的执拗！”
梁欢看向李兆辉。
“你太在乎你的洁神了。有些时候，该放弃的就应该放弃，商人，是以利益为重的，而不是不对等的交战。”
梁欢听后笑了笑，反问：“李董事长，我不这么认为。我们经过了八年抗战，最终获得了胜利。人嘛，如果只为钱，那还有什么意思。”
李兆辉听后一笑，他已经知道是说不动梁欢了。
“好吧，咱们还是那个约定。如果你能在宝洁的攻击下，生存一年，并保持百分之二十以上的纯利润。记住，呆坏账不在此内。我可以答应你的所有要求！”
“那就请李董事长拭目以待了！”梁欢眼中闪过一丝坚毅，笑道。
“可以。对了，要不要我帮你问问达维公司？或许，我出面的话，一些问题可以解决。”李兆辉道。
梁欢本不打算再求李兆辉的，但既然对方提起来了，那就顺水推舟吧。
“如果您能出面，那是感激不尽。”
“呵呵，那我出面给你们协调一下。”
“谢谢。”
“明天等我消息。”
“好。”
又聊了会儿，李兆辉起身告辞。期间，从未说起杰西卡，就是李佳茹的任何事。梁欢觉得，李佳茹的事儿，很可能是林恩娜单方面的意思。
夜晚，梁欢躺在床上辗转难眠。
香江这一趟，算是白来了。李兆辉要他抗过一年的时间，试问，洁神如果扛过去了，那还要他干什么？
宝洁产品上市，必然是从资金、人力、物力方面的全方位碾压。没有了李兆辉的支持，那这场仗就要换个打法了。
主线砸钱，跟对方打消耗战，然后错峰竞争，从别的市场把损失的钱弄回来。
由于不清楚宝洁会上市几款针对性的产品，梁欢现在还无法做出调整。但有一点是肯定的，宝洁并没有上卫生巾的生产线！
换句话说，只要战争开打，洁神需要一个对方没有的产品，来填补资金上的亏损。
离开香江之后，先去一趟湖建，跟吴世凡他们商定收购协议，把恒安纳入洁神的旗下。
夜渐渐深了，梁欢却一点睡衣也没有。不知过了多久，清晨的阳光照进来，他翻身下床洗漱。
就在这时候，他的行动电话响了。
拿起电话看了眼号码，是上江那边打过来的。
“喂，我是梁欢。”
“梁总，我是老顾。”
“顾总啊，你好，有什么事？”
“梁总，明天八点，宝洁将上市它的产品，百分之八十的可能是洗发水和洗衣粉。”电话那边，顾总压低了声音道。
明天？
差不多也到时候了。
“从哪儿得到的消息？”
“杨志坚透露了一点，这几天我一直在跟市场接触，之前方杰的那片市场，已经有不少商家进行了铺货，具体的情况，跟老杨透露的差不多。”顾总道。
“我们的销售情况如何？”
“暂时没有受到影响。但据一些大代理商反馈，宝洁那边给的销售回扣比咱们要高。价格方面，实行的是全国统一价格。也就是说，它不分区域。”
“具体价格是多少，他们都不愿意透露，因为签了协议的。有个长期合作的老板多少透露了一点。宝洁那边的价格，很可能是以我们现在的市场价做参考。”顾总道。
梁欢点点头。
上一世，宝洁就是用的这种方式。
全国统一定价，这样就减少了区域冲突。其次，它提高了返点，让利给代理商。
至于宝洁会定什么价格，梁欢道是能够猜到。
绝对比洁神高一点！
因为，它要经营自己的市场地位。而且，它现在是有股东的。
“梁总，您什么时候回来？你的电话信号不好，我跟郭总商议过了，有了一个大概的行动框架，想跟您和郭总商议一下。”顾总道。
梁欢想了下，放缓语速道：“顾总，不必紧张。宝洁新产品上市，最初只是试水。我们不要有太大的反应，否则会被对方拉入陷阱之中。”
“宝洁新产品上市，它并不想跟我们打价格战，那样会拉低了它的地位。它要跟我们打的是原料战！”
“以我对宝洁的了解，它的新产品上市，会有一周的试水时间。一周之后，将会进行变相降价营销。”
“推出特惠装、家庭实惠装等优惠手段，逼咱们跟进。”
“这才是最可怕的！它拥有强大的原料供应体系，可以无所顾忌的增加原料成本。而我们一旦跟进，就相当于是陷入了泥潭。”
“广州和香江这边，宝洁已经行动了，垄断了所有进口原料。如果开战，咱们的原料支撑不过半年。”
“那怎么办？”顾总问道。
“昨天李董事长已经帮我去问达维公司那边了。如果对方不降价，我们也只能认宰。其次，我们还有皂荚表面活性剂的供应链，我有合成两种表面活性剂的技术，能为咱们争取一定的时间。”
“等会我和郭总通电话，咱们洁神的价格，也实行统一机制！”