答应对方的邀请之后，梁欢叫来顾总，研讨了下随行的人员，吃过午饭之后，就前往熊猫了。
考察这东西吧，就是走走过场，真正的合作细节得坐下来慢慢谈。但只要有这个行动了，那就说明后面的合作有希望了。
在田华的带领下，梁欢参观了熊猫的工厂，并提出了一些宝贵的意见。
除了产品，熊猫跟当下所有国企的错误如出一辙。
管理上有些松散，尤其是质量方面的把关上，力度不够。因为是国企，工人们之间都有关系网，谁也不想得罪谁，很多事都是睁一只眼闭一只眼。这样就造成了管理上的松散等各种问题。
参观完之后，跟着田华回到了熊猫总部。梁欢以为，接下来对方会谈合作的一些框架之类的。
但是，并没有！
田华首先谈的，还是熊猫在洁神的股份问题。
梁欢立刻就明白了，田华是先同意了自己提出的质押方案。田华要将股份质押给银行，而洁神要做熊猫的担保人。
对自己有利的事，没有什么不能做的。
梁欢痛快的答应下来。
田华很满意，这才谈起了之后的一些可以合作的内容。
如代工、提供技术服务、配方使用方面。
田华这回也大气了，愿意以熊猫百分之五的股份，来换取洁神方面的技术支持。至于共享销售渠道方面，他则持保留态度。
其实，进行到这一步，梁欢已经很满意了。至于共享销售渠道，这毕竟是触及到企业的核心利益，谁也不会轻易答应的。
跟熊猫合作，或许利益上会有损失，但纵观大局来看，洁神作为新时代的日化企业，跟老牌企业合作，必然是无往而不利。即便是宝洁，那也得退避三舍。
双方谈完之后，田华作为主人，要宴请梁欢一行人。当然，他也有自己的心思，把彭行长再带上，顺道谈谈股份质押的问题。
晚上，依然是在上江饭店，三方人马再次聚在一起。
彭行长都笑了，道：“两位老总，这里快成咱们的根据地了，一天不落啊。”
众人哈哈一笑。
“田总、梁总，谈妥了？”彭行长笑问道。
田华笑着点头。
梁欢也点点头。
“行啊，你们合作，我们受益。田总，我要先提醒您一句，熊猫五千万的股份，本行只能放款百分之八十，这是规定，谁也改变不了。”彭行长道。
“嗯，我有心理准备，这批资金，足够我们撑过去了。”田华顿了顿，道：“利息要多少？”
“六厘左右。”彭行长道。
“不低啊。”
“呵呵，田总，这是企业价格，个人要更高，而且审核手续多。”
田华看了眼梁欢，跟对方商议起来。
毕竟，保人是梁欢，得经过对方的同意。
银行方面的利息，个人去，没得谈。企业去，那你就砍行了。
“彭行长，按照最低利率来吧，四厘就不少了。”梁欢道。
“彭行长，你、我、还有田总，咱们后续还有合作的呀。”梁欢轻轻敲击着桌面道。
彭行长收起笑容，沉默了一会儿，道：“我个人最大的权限是五厘五。”
“那就五厘！”梁欢干脆道。
田华看向彭行长，他第一次见跟银行砍价的。
彭行长苦笑一会儿，道：“行吧，五厘就五厘，你们把资料准备好了，到银行来办理贷款手续吧。”
“谢谢彭行长。敬您一杯！”梁欢举杯道。
田华也起身端起酒杯。
“客气了，客气了。”彭行长赶紧站起来，将酒杯举过额头。
这顿饭，大家吃得都很开心，因为大家都得到了想要的利益。田华也放开了喝，梁欢玩命地陪。
幸好，他酒量不错。
散场了，梁欢送田华和彭行长离开。
田华拉着彭行长上了自己车，非要送对方。彭行长推脱不过，只得上车了。
梁欢搓搓脸，看着奥迪一百离开，跟顾总道：“老田这是有事要跟彭行长谈呐。”
顾总笑着点头。
谈什么已经不重要了，因为大部分的事儿，都定下来了。
接下来的日子，熊猫和洁神的往来更加频繁了，双方不断地调整材料，然后又去银行，不停地核对，印证。最终经过了银行方面的核准，同意放款。
田华和梁欢走出银行，长出口气道：“终于解决资金的问题了。”
梁欢一笑，道：“田总，这些资金够流动吗？”
田华叹了口气，道：“应付当下没什么问题。”
“想不想多拿点钱？”
田华看了眼梁欢，道：“都抵押出去了，过几天就放款了，想多拿钱也白搭了。”
梁欢呵呵一笑，道：“错。在银行还没有把资金打入熊猫的账户时，这些股份其实还是你的。”
田华挑眉想了想，点点头。
“如果这些钱不能救急，那田总可以在贷款下来之前，继续向其他银行抵押。不用抵押太多，一家银行只要百分之三十的放款率就行了。找到三家银行，四千五百万就到手了。”梁欢道。
田华吃了一惊，道：“这不违法吗？！”
“不违法。你要在放款之前抵押，那就合理合法。”梁欢神秘一笑。
田华心里掀起惊涛骇浪，重新审视了梁欢，许久道：“梁总，如果一开始我把熊猫的股份质押给你，你质押给银行，是不是会按照你说的做？”
梁欢笑着点头，道：“会。这样，我就解决了九千五百万资金的问题。”
田华不可思议的摇头，道：“那你不怕还不上？”
“不怕。洁神有几亿的资金在银行，而且市场也是资本，银行不会把我逼破产的，那样，它什么也得不到。”梁欢笑道。
田华倒吸了好几口冷气，道：“老了，老了呀。这时代，真是你们年轻人的天下，我可没那个胆子玩你这手。”
“哈哈哈哈。”梁欢大笑起来，道：“其实，您比我更合适，洁神是私企，您是国企的领导人，即便还不上，那也是企业的事儿。您说呢？”