“你好，你好，原来是周总啊，久仰大名啊。”
“你好李厂长，我听赶超说你为人不错，一直没有时间过来拜访啊。”周秉昆客客气气的说道。
“坐，请坐。”李海礼让道。
“一点见面礼，请笑纳。”
周秉昆将手里的袋子放到了桌子上，故意将袋子敞开一点点，露出了烟盒的一个边。
“周总真是客气啊。”李海没动袋子，静等周秉昆的下文。
他知道周秉昆这是无事不登三宝殿，找他办事来了。
周秉昆也不急，拿出一盒大重九，递给李海一支，然后掏出打火机，躬身给他点上。
“哎呦，这打火机不错啊。”李海对打火机有了兴趣。
周秉昆把手中的zipoo打火机递给他。
李海爱不释手的在手里摆弄，羡慕的说道：“这可是好东西，只在电影里看过，国内应该没有卖的吧？”
“我在国外买的。”
“还是周总见过大世面啊。”李海感慨一声，将打火机沿着桌面推给了周秉昆，问道，“周总找我有事吧？”
“是有点事。”周秉昆微微一笑。
“请说。”
“我看你们挨着铁路的那个厂房外墙租给可口可乐打广告了。”
“是有这个事。”
“他们租这个外墙多少钱？”
“这个……”李海支支吾吾，好像不想说。
“李厂长，我最近有一个业务要和可口可乐谈，所以希望你能看在老乡的面上，把价格和我说一下。”
“这个不好吧？”李海挠着脑袋，显得有些为难，目光却落到了那个zipoo打火机上。
周秉昆心领神会，笑吟吟把打火机递了过去：“李厂长要是喜欢，这个就送给李厂长了。”
李海虚虚假假的推让：“别别别，君子不夺人所爱。”
周秉昆找着理由：“正好我最近也想戒烟，用不上了。”
“那好，那就谢谢了。”
李海接了过去，滑动着齿轮，哗哗的滑了两下。
周秉昆又说道：“明天我让赶超把这个专用油给你送来。”
李海咧嘴笑道：“周总是真细心啊。”
周秉昆适可而止，看着他不说话了。
李海得偿所愿，也就如实告知：“那面墙的价格是一年十万。”
周秉昆舒心的笑笑：“谢谢李厂长，今天打扰了，有机会再聊。”
……
第二天，周秉昆的身影出现在奉城，可口可乐（东北）分公司的办公室里。
广告部经理马蛟龙正在接待他。
两个人交换了名片，周秉昆率先说明了来意。
“马经理，我这次来，主要是想和你谈谈广告的事项。”
“请说。”
“我公司准备在吉春投资一条小公汽线路，这条小公汽线路的起点是光字片，终点是商业街，作为投资者，我这次来是想和你谈车体广告的事情。”
马蛟龙眉头一皱，疑惑的问道：“什么是车体广告？”
那时候，广告载体还很少，不过就是报纸、墙壁、灯箱。
所以马蛟龙也没有见过，更不知道车体广告是如何推广的。
周秉昆拿出一张纸，上面是他昨天连夜画出来的示意图。
虽然画的不咋地，但可口可乐的标识很明显的画在了车体上。
标识的颜色还让周秉昆用蜡笔涂抹得和原始颜色一模一样。
作为广告部负责人，马蛟龙敏感的感觉到这是一个非常好的策划。
但还是不动声色的说道：“说说你让我在你载体上投放广告的理由。”
周秉昆拿出一组数据，侃侃而谈。
“第一，这是我们吉春市第一条小公汽线路，一定会吸引当地电视台媒体，和纸质媒体的强烈关注。”
“第二，吉春是一个拥有三百万人口的城市，拥有强大的潜在客户量。”
“第三，三十辆面包车每天运营十个小时，以两个小时三个来回，十个小时就是十五次的流动广告展示量。”
“第四，这条线的线路比较长，终点又是吉春商业街繁华地段，受众人群数量简直难以想象。”
马蛟龙的目光变得敬重，询问道：“周总做过广告行业？”
周秉昆哪做过这个行业，他之所以能说的如此有理有据，完全是前世做业务员养成的习惯。
所以他也实话实说：“没有，我只是做了功课，希望能说的详细点。”
马蛟龙再次拿起周秉昆的名片看了看，问道：“你这个实业公司能招揽广告业务吗？”
“现在还不能。”周秉昆微微一笑，“不过我已经在办理增项。”
马蛟龙若有所思的点点头，问道：“一个车体什么价格？”
“一年三十万。”周秉昆不紧不慢的说道。
“这么贵？”马蛟龙皱眉。
周秉昆诚恳道：“马经理，这个价格已经很低了。”
“这个价格我不会考虑。”马蛟龙断然拒绝。
周秉昆微微一笑：“马经理，有句话我说出来你别多想，我只想阐述一个事实。”
“你说。”
“我也和百事可乐在接触。”周秉昆虚张声势，适可而止。
这就是明着告诉他，你的竞争对手也有兴趣。
马蛟龙目光一闪，但非常沉稳：“周总，今天就聊到这里，我需要向上汇报，但是价格也需要你考虑一下。”
周秉昆不卑不亢：“好，那我们都好好考虑一下。”
两个人握手告别。
走出了可口可乐公司，周秉昆开心的笑笑，觉得今天谈的不错。
虽然说马蛟龙并没有说什么。
但从他眼神和肢体语言上来看，他已经心动了。
对于这次谈判，周秉昆很有信心。
毕竟前世已经证明，车体广告很受欢迎。
至于要价三十万，虽然有点高，但也是周秉昆故意虚晃一枪，等着他们来谈价。
棉麻厂那片墙都值十万。
何况他这种可以移动的车体。
其实他也没想太多，价格能谈到二十万就行，
如果能成交，他就相当于白来了三十辆面包车，空手套白狼了。