如此优厚的条件，非但没有发展，反而还在退步。
直至亲临，洛恩才了然。
叶棉乡的无姓之人，已经没了心气，是一堆行尸走肉。
这群人曾经的家园被毁，连被杀的价值都没有，只能接受屈辱的驱逐。
一路上受尽艰辛，以至于把自己当成随风的飘絮。
被富户欺压？忍；
被外敌入侵？怂；
被巨龙威慑？怕。
知晓了这些，洛恩很是庆幸。
如此一来，利用这群垃圾根本没有一丝一毫心理负担。
正相反，给这群行尸走肉一个念想，反而是救了他们。
只是没想到，叶棉乡还有两个‘活人’存在。
阿古勒暂且不提，永远一根筋地活着。
海德萨姆就很有趣。
与赤色要塞谈判时，洛恩一直在高空观察，发现这名英俊的剑士，竟想抗下整个叶棉乡，把自己当成叶棉乡的救世主。
如此英勇的事迹非但没有让洛恩钦佩，反而让他有些想笑。
只因海德萨姆只有区区五阶武相。
更可笑的是，叶棉乡的人竟真的把一名五阶武相当成救命稻草，紧紧攥着不放。
从那时起，洛恩就有了收服海德萨姆的心思，并非必要，只是想玩玩‘抽卡游戏’罢了。
毕竟‘第一抽’实在太诡异了……
……
第二日。
天刚微亮，洛恩集团就宣布开工。
当洛恩来到叶棉林时，已经有一车叶棉装配完毕，旁边还停着八辆空车，貌似是昨晚货运组连夜售出的。
海德萨姆也在东奔西跑地忙着，不拿钱的他反而是众人里最努力的那个。
经过彻夜冥思，海德萨姆已经想明白很多，他现在准备通过实际的行动，来找到帮助他人的正确方式。
洛恩见状不由点了点大脑袋，新仆从是个正常人很令龙欣慰，总比阿古勒那张‘N卡’好。
是时候处理生意上的事情了。
洛恩随意问道：“昨天八辆卖完了？”
“是，老板。”
听到问话，海德萨姆急忙跑至洛恩脚边，他看向洛恩的眼神，已是彻底的忠诚：
“八辆已连夜转手出售，叶棉乡与各大组织有约定好的提货地点，产量增加他们都很高兴，希望继续合作。”
得知销售情况后，洛恩沉思片刻，转而问：“战事真有那么多？咱们的叶棉能像现在这样出售多久？”
上次大陆情形由阿古勒说明，阿古勒迷迷糊糊，想到哪说哪，根本没讲解清楚。
以至于洛恩现在只了解叶棉乡，对其他地方基本一无所知。
不了解世界局势，无疑会错过很多商机。
海德萨姆当即向洛恩解释：“近几年大陆战事频发，大大小小组织都很混乱，叶棉生意应该能持续火爆数年。”
得到肯定回答，洛恩依旧高兴不起来。
昨天晌午开始，多半天采集八车。
乐观地算，一天产能极限在二十车左右，也就是12000金币。
刨去价格波动及其他损耗，一天收益大概在10000金币左右。
或者说，光靠目前的产量，无法填补缺口。
……
洛恩思索片刻，忽然看向车上的叶棉：“向我详细介绍叶棉产品的作用，海德萨姆。”
于此瓶颈时刻，洛恩选择开始分析自家产品的后续衍生物。
知己知彼，百战不殆。
企业运行中，对产品的了解程度至关重要。
只有完全了解产品的产量、市场优势、受众人群等等因素后，才能指定出合理且正确的战略规划。
像叶棉乡这种的原料生产企业更是如此，它们不仅要关注产品本身，还需要关注产品衍生物。
而洛恩目前只是知晓叶棉，却对叶棉后续的产品一无所知，这无疑是一种短视。
海德萨姆不了解其中关系，有些迷惑，但还是立刻回答：“老板，叶棉卖到各大组织后，主要用于内衬防具的制作。”
“受众呢？我的意思是，只有各大组织想要？”洛恩问的很快。
海德萨姆也不由加快语速：“没错，叶棉昂贵，也只有各大组织……”
话说到一半，海德萨姆好像想到什么，又急忙摇头否定前言：“啊不对，如果是‘想要’的话，很多无姓之人也想要叶棉衣物，只是我们目前只向各大组织销售。”
“无姓之人？”洛恩奇怪地看了乡民一眼，“他们一不参与战争，二没钱，要叶棉衣物做什么？”
海德萨姆有些尴尬：“其实无姓之人也有很多富户，只是叶棉乡有钱人比较少……这些富户之所以想要叶棉衣物，是因为……”
“因为什么？”
“因为好看……”
话一出口，海德萨姆脸上有些发红，昨晚刚谈论过无姓之人自甘堕落，现在想想真是如此，想要珍贵的叶棉衣物竟然只是因为好看。
而洛恩则是如醍醐灌顶般，浑身通透，惊喜地不断重复：“对啊！对啊！衣服不就是好看才卖的出去嘛！”
洛恩此时恨不得扇自己一下，这么简单的道理竟还需要别人提醒才想到。
其实也怪不得洛恩，他穿越之后经历的全是打打杀杀，以至于思维模式固定在‘需求层次的最底层’，既‘服装起防护作用’这一点上。
然而，实际生活中，促使品牌型服装畅销的，是‘更高的需求层次’，既‘服装是装饰品’这一点。
不同的需求决定不同的视野：
各大组织需要好材料，他们就光看见叶棉的坚韧。
无姓之人富户需要靓丽的衣装，他们就看见叶棉的美丽。
两种都是客户需求，客户需求就像是盲人摸象，每人取各自需要的因素。
想通这一最难的关节，后续的事情就简单很多。
洛恩压下心中激动，问海德萨姆：“叶棉乡，可有普通棉？”
被问到这点，海德萨姆先摇了摇头，又点了点头：
“老板，叶棉乡没有普通棉，但大陆其他地方有，而且是以前经过精灵族友人改良的，称作巨棉，每一株都有果树大小，成长期一周左右。您若需要，我可托暗哨兄弟送来几批。”