路易斯·郭士纳说道，“天梦科技的技术实力已经非常不错，在MP产品3领域的技术，更是在所有公司中都是最先进的！”
路易斯·郭士纳回答的非常有意思，他只是说在MP3领域，而没有说其他的产业，其中的意味，已经非常有意思了。
张梦看了一眼路易斯·郭士纳，对着他说道，“路易斯总裁，如果我说，天梦科技想要寻求和IBM更深层次的合作，不知道IBM公司，是什么意思？”
听到张梦的话，IBM公司的人，神情都是变了一下，张梦的话，让他们神情都振奋起来。
如果仅仅只是谈处理器方面合作的话，怎么会由路易斯·郭士纳亲自带队，安德鲁·福尔森亲自陪同，这样大张旗鼓的来亚洲，来跟天梦科技谈判，要知道跟ARM、高通这种公司合作的时候，IBM也不过是派了一个普通的代表团而已，怎么会这样大张旗鼓！
和张梦想要的一样，IBM也有自己的诉求，路易斯·郭士纳也有自己的计划，这些年来，IBM的营业额不断增长，可实际上的业务，却是有些萎缩。
PC终端的竞争，还有在互联网服务和技术方面的竞争，也越来越多，从电脑方面的戴尔、惠普，再到互联网技术产业的微软、甲骨文、美国在我等，IBM也是群狼在侧，一直对IBM虎视眈眈！
这种情况下，IBM当然是想要改变自己的环境，起码路易斯·郭士纳不想再过这种遍地对手的日子了，而这种情况下，最好的方式，毫无意外就是找一个盟友了。
不过这种合作对象，并不是那么好找的，想跟IBM合作的公司，当然是一抓一大把，可符合IBM要求的合作公司，却不那么多见！
IBM需要的，是那种规模到了一定程度，可对于技术却十分渴求，而且拥有一定市场，能够进行盈利的公司。
这样的条件，堪称苛刻，而遍数整个科技市场，能跟IBM定位相同的公司更加稀少了，如果不盈利的公司，当然是一大把！
可IBM又不是慈善机构，怎么会白白送给这些公司技术，当天梦科技找到IBM公司的时候。
几乎没有多做考虑，IBM的管理层和董事会，立刻将目标放在了天梦科技的头上！
天梦科技几乎满足IBM对于合作方的一切条件，天梦科技拥有一定的技术实力，可基础太过薄弱，跟索尼、苹果、三星等相比，技术方面总是欠缺了一些储备。
更重要的是，天梦科技拥有强大的盈利能力，成立不过一年多的时间，就完全控制了整个MP3行业，这让天梦科技的盈利，根本就不是问题。
而不管从哪方面看，天梦科技都绝不会老老实实的永远停留在MP3这个行业，哪怕天梦科技这段时间表现的一直都很老实，可是只要一想，天梦科技的创始人张梦。
将自己的精力，大部分放在天梦科技身上，而不是那些那些已经在互联网声名鹊起的公司上面，就可以看出张梦对于天梦科技的重视了！
而天梦科技的一切打算，IBM都能够为其提供帮助，这也是路易斯·郭士纳来鹏城的目的，同样他也想要IBM从中得到足够的利益！
现在听到张梦提起了这个，路易斯·郭士纳面容也变得严肃起来，看了一眼会议室的人之后，这才庄重的对着张梦说道，“张，对于天梦科技，我们IBM可以，也愿意进行更加深入、全面的公司，我们相信未来天梦科技是一家世界性的公司，为此，我们愿意提供必要的帮助！”
听到这话，坐在会议室的人，都明显松了口气，不管是IBM还是天梦科技，都生怕对方不愿意进行合作，或者没有合作的意愿。
张梦朝着费尔斯使了一个眼色，费尔斯立刻说道，“路易斯总裁，安德鲁先生，我们希望IBM能够为我们提供关于通信技术的产品和技术，还有全套的生产工艺！”
既然已经确定要开始合作，费尔斯也就毫不客气，立刻和天梦科技的技术人员，对IBM提出了近百项的技术合作，而且也不在掩饰天梦科技对于手机产业的企图！
即便是有心里准备的安德鲁·福尔森和IBM的工程师，听到费尔斯的话后，也是倒吸了一口凉气。
如果不是IBM现在还是PC电脑市场的老大，没准天梦科技这会估计也要问IBM合作电脑了！
安德鲁·福尔森实在忍不住了，对着费尔斯说道，“费尔斯博士，我不得不问一句，目前来看，天梦科技似乎并没有掌机、掌机等相关产业的生产计划！”
费尔斯伸了一下手，实际上他心里有些没底，原来天梦科技可并没有这些准备掏空IBM的计划，可是张梦提了出来，他也不得不说。
“目前是没有，但是天梦科技对于电子市场的所有产品，都有浓厚的兴趣，现在不过是进行技术储备罢了！”费尔斯说道。
只要是谈判，都是无趣的，不管是大大小小的谈判，都是一次次的争吵、妥协，然后达成合作，从来没有简简单单的事情！
而涉及到大项目合作的时候，更是如此，谈判双方都不会退让，而且事关几十亿上百亿美金的利润，谁也不敢退让！
天梦科技和IBM这次都是豪赌，IBM赌和天梦科技合作，会扩展IBM的业务，并最终让IBM再次迅速的发展起来。
而天梦科技则是豪赌，跟IBM合作，花费巨资，可以让天梦科技的技术短板得到补充，并最终迅速成为科技行业的巨头公司。
实际上这种事有利有弊，天梦科技可以迅速得到各种技术，如果天梦科技能够将得到的技术消化，并开发出自己的技术，那自然是不错，相反的话，恐怕对于天梦科技来说，这次合作就不是那么的好了！
可是不管怎么说，这次的机会，天梦科技都不愿意错过，现在的科技发展越来越迅速，错过了这个可以一举跟索尼、三星、英特尔站到同一起跑线的机会，想要靠慢慢发展再追上来。
也不是没有可能，可是花费的时间和资金，恐怕也是一个无底洞，而且很容易再被其他公司压制下去。
到了谈判桌上的时候，大概都没有什么形象了，费尔斯和安德鲁·福尔森这时候就是如此，为了一个技术的问题，都吵的不可开交，谁也不肯退后一步。
一个手机的信号处理器问题，就价值几千万美金，谁敢轻易让步，而各个技术加起来的价格，绝对让人感到恐怖。
张梦和卡修斯这边，倒是和路易斯·郭士纳聊的不错，不论下面的人怎么争吵，只要上面的人，有合作的意向，就不会让合作终止。
显然，不论是张梦这边，还是路易斯·郭士纳那边，都知道这个道理，所以表现的非常镇定。
路易斯·郭士纳经历过的谈判不知道有多少，面前的这点场面，对于他来说，根本没有什么大惊小怪的，以前的时候，是他亲自下场，现在则是变成了那个等结果的人。
而张梦这边，经历过收购贝尔斯登投行的事情，再谈判，经历的各种场面，已经是无足轻重了，毕竟上千亿美金的谈判都见过了，再来谈这样的合作，根本没有多少压力了！
路易斯·郭士纳对着张梦和卡修斯说道，“我相信全面合作，对于我们两家公司来说，都是一个强有力的合作！”
卡修斯看着路易斯·郭士纳说道，“我希望IBM，能够重视和天梦科技之间的合作，尽快与天梦科技共同开展科研技术！”
卡修斯见多了扯皮的事情，他不希望这样的事情，也发生在天梦科技的身上，天梦科技可没有时间来做这些事情！
“卡修斯这一点你放心，合作的事情，我会亲自来处理，我会派遣合作团队到鹏城，中间出现任何问题，我都会负责！”路易斯·郭士纳郑重其事的说道。
说完之后，路易斯·郭士纳喝了一口加了糖的茶，感觉味道十分不错，路易斯·郭士纳看着张梦说道，“张，电子产业联合体在天梦科技的领导下，表现的十分不错！”
听到这句若有所指的话，张梦和卡修斯不禁都沉吟了一下，路易斯·郭士纳肯定不会无缘无故说出这番话来的。