一千钱一坛，一坛是五十斤，那就是二十钱一斤，乔安安遵循砍价砍一半的理念，才说十几个铜钱一斤的。
乔安安故作歉意的欠了欠身。
“哦，是小女子想的不周了。不过我猜您就算是低于一千钱出售也不至于赔本吧，这样吧，我也不跟你砍得太多，我们就按照八百钱一坛的价格。”
张员外一听皱着眉头：“姑娘，你要是这样讨价还价就太没有诚意了。”
乔安安眉毛一挑：“没诚意吗？我不这么认为。员外觉得，我要是把刚才的话说给其他商人，员外觉得他们会不会跟我做成这笔买卖？”
张员外一愣，心说好厉害的小丫头。他知道，他只是在油商里边算是最大的商人了，可是和那些搞丝绸瓷器的商人比起来，他就跟市场上的小贩差不多。
那些巨商大贾要是听了乔安安的话，肯定愿意做这笔买卖的。因为人家赔得起，只要乔安安后续能大量的进货，他们就可以完全垄断菜籽油，然后再反过来讨价还价把之前的损失赚回来。
张员外艰难道：“姑娘，你再加一点，我还有一大家子要养活，我也不容易。”
乔安安心说，开始卖惨了，那就说明这个张员外已经妥协了。
乔安安站起身：“张员外，我已经带着足够的诚意想跟您做成这笔买卖。再说我给你的价格肯定也没让你亏本，你还是有的赚的。你只是倒了一手就能赚到银子，我以后还要跟你长期合作。眼光要放长远一些嘛！”
乔安安站起身，张员外也赶紧站了起来，等乔安安说完，张员外就像怕乔安安离开一样，赶紧点头。
“好，那就按照八百钱钱一坛，不知姑娘何时取货？”
“张员外需要准备吗？”
张员外摇了摇头：“不需要，姑娘随时来取货都可以。”
乔安安点了点头：“那好，我们三天后来取货。”
张员外问道：“不知姑娘打算购买多少？”
这个问题把乔安安难住了，她只知道他们带了十辆马车，但是能装多少货她根本就不清楚。
燕赤几个人也是头一次跑商，同样不清楚。
乔安安没办法，只能问问张员外了。
“张员外，实不相瞒，我们带了十辆马车，至于能装多少我们也不知道。”
张员外闻言又仔细看了看乔安安，心说这丫头到底是什么来头，跟她谈买卖就感觉这姑娘像一个老江湖，可是老江湖怎么可能不知道十辆马车能装多少货呢？
张员外问道：“你们带来的马车是单马拉的车还是双马拉的车？”
“单马！”
张员外说道：“若是单马的话，一辆马车最多能拉二十坛。还是上下两层，这要马夫非常有经验，不然遇到不好走的路，坛子很容易打碎。”
乔安安点了点头：“要是二十坛的话，我们十辆马车最多也就能拉二百坛。一坛八百钱，二百坛就是十六万铜钱。两千铜钱是一两银子，也就是说我这一趟才花了八十两银子？”
燕赤等人听着乔安安在这算账，当她得出结果的时候，燕赤几人眼睛瞪得老大。
他们心说一万斤的菜籽油那得做出多少肥皂啊，这下不是发了吗？
可是旁边的张员外给乔安安算了另一笔账。
“听说北方现在不太平，再遇到个劫道的，不空手回去就不错了。”
乔安安翻了翻白眼，心说你到底想不想跟老娘赚大钱？怎么不盼着点我好呢？
不过张员外说的这些乔安安之前根本就不知道，因为车队是卢正找的，人家在找好车队的时候就已经将粮食和草料备好了。
乔安安觉得，只能装八辆车的话就太少了。一万四千斤，听着不少，可是做成肥皂最多三万块。她相信，这三万块要是在州府出售的话，不用一天，或者两天就能销售一空。这可是他们来回用了四五个月的时间才收到的量，这么快就卖掉乔安安是不可能接受的。
她看了看张员外：“张员外，我们带来的马车确实少了点，不知道您能不能给我们找一些马车？”
要是平常的时候，张员外巴不得帮乔安安多找一些马车，毕竟他也能多赚一些银子，可是现在他听说北方不太平，也不敢答应乔安安。
“姑娘，跑商的车队倒是有，不过现在已经没有人敢往北方跑了。现在敢往北方跑的都是大家族，人家有自己的私兵，根本就不怕有人劫道。”
张员外说完还看了看燕赤几个人，那意思是说，虽然你身边的这四个大汉看着像那么回事，但是也顶不过人家山匪人多啊。
乔安安不好跟他解释燕赤几人的名号。
“张员外，我们在这里人生地不熟的，您就帮我们想想办法，要不这样，我们加钱，我们出三倍的价钱。俗话说人为财死鸟为食亡，我想三倍的价钱应该有人愿意跑这一趟吧。”
张员外可是在商界摸爬滚打多年，他发现乔安安根本就不怕回去的路上会有损失，他在想，难道这个丫头也有什么本事对付那些山匪？
不过既然人家愿意加钱，再说他还能多赚一些银子，张员便点了点头。
“好吧，我帮你找找看，不过我们有言在先，我不保证能找到。”
乔安安笑道：“张员外放心，现在这年头赚点银子不容易，何况还是三倍的价钱，肯定有人愿意跑这一趟的。”
张员外不置可否：“姑娘，那你准备找多少辆马车？”
乔安安心想，我二百坛才八十两，再找一百辆马车我都买得起了。
“张员外，多多益善。”
张员外一愣，心说这个丫头没说大话吧？难道她的买卖真的需要那么多菜籽油吗？
“姑娘，要是这样的话，你们留个地址吧，等我找到足够的马车我再通知你们取货。”
乔安安留下了地址，不过她提醒道：“张员外，你可不要提前装货，装货的时候我们必须到现场。”
张员外摇头苦笑，心说这丫头还挺小心，不过这个张员外倒也算本分，根本就没打算以次充好欺骗乔安安。
他点了点头：“放心吧，装货的时候一定通知你们。”
两人又聊了几句，乔安安告辞离开。
张员外亲自相送，他站在大门口看着乔安安上了马车，张员外心里嘀咕道：“这个丫头到底是什么人？身上有一种英气还有一种痞气。说她老练吧，但是这丫头对一些常识又不是很懂。奇怪奇怪！”