众人听到规则，都觉得这个规则太好了，这样就能避免像谭家这样的大世家独霸所有的店铺。
好多人都吵吵着要竞标，这些人可都是常年做买卖的人，他们当然知道肥皂的价值，就算多花一些银子，他们也觉得肯定能赚回来。
谭家当然也听说了这个事，谭老爷和两个儿子坐在一起。
大儿子问道：“爹，我们要不要也参合一手？”
二儿子点头道：“爹，他们不是说了吗，这是公平竞标，我们不用担心吧？”
但是谭老爷却摇了摇头：“怎么不担心？先不说乔安安那丫头会不会报复我们，就说他是丞相的干孙女，我们谭家要是涉及到丞相的买卖，上边可不会干看着。”
老大眼珠一转：“爹，要不我们拿到销售权之后，把进来的货运到京城怎么样？”
老二眼珠一亮：“爹，这是个好办法。这样我们既能赚到银子，上边不光不会怪罪我们，甚至还会奖励我们。”
谭老爷看了自己的两个儿子一眼：“那你们觉得，这事能瞒得住吗？要是被乔安安那丫头知道，我们以后还能拿到货吗？”
老大冷笑道：“爹，我们都买下销售权了，她总不能还管我们在哪卖吧？”
谭老爷摇了摇头：“凌峰啊，你也是去过京城的人了，想问题为何总是这么天真？人家就算管不了你在哪里卖，但是人家随便找个没有货的借口不给你货，那你拿什么去京城出售？”
老二问道：“爹，那您的意思是我们不参合了？”
谭老爷沉声道：“参合一定要参合，不过明面上不能是我们谭家在参合。”
两个儿子对视一眼，老大问道：“爹，您是说不用我们谭家的名义买下销售权？”
谭老爷点了点头：“对，我们也没必要把货物运到京城。这样也不会得罪丞相，六部那边也不知道我们参合了丞相的买卖。”
两个儿子一拍大腿：“爹，这个办法好，那您打算让谁去竞标？”
谭老爷神秘道：“这你们就不用管了，等销售权到手你们就知道了。”
三天后，闫如玉将燕州城最大的酒楼包了下来，她将在这里举办第一次竞标大会。
闫如玉看着坐得满满当当的人们，她的心里也很激动。
开肥皂铺对她来说没什么成就感，本来肥皂就很抢手，是个人来当这个掌柜都能把这个买卖做的异常红火。
但是这个竞标大会可不一样，这是她第一次弄这样的大场面，要是能卖一个好价钱，那她才会觉得自己的能力得到了展现。
闫如玉走到二楼的楼台上，居高临下的看着来参加竞标的众人。
有人看到闫如玉现身，慢慢的，整个酒楼安静了下来。
闫如玉那如银铃般的声音响彻整个酒楼。
“我是乔家铺子的掌柜，闫如玉。想必有的人也知道我们东家是何人，在这里我就不多介绍了。”
“今日大家来到此处都是冲着肥皂的销售权来的，那么我也不跟大伙啰嗦。”
“不过，有几个注意事项还是要跟大伙说一下。”
“第一，每个人或者说每一个家族，最多只能竞标三次销售权。也就是说，每个家族最多只能开三家铺子。”
“我知道有的人肯定会想，拍一个人用个人的名义来竞标，这样他们就能买下更多的销售权。”
“我在这里提醒大家，我们发现不了，那也只能让你们钻了空子。”
“但是……”
闫如玉的话锋一转：“若是让我们发现，不管这个人有多少家铺子，我们将会全面禁止给这些铺子发货。而他的销售权将会作废，我们会重新竞标这些铺子的销售权。”
“好！”
下边突然有人叫好。
“对，这么好的买卖怎么能让一个人给占了。有钱大家一起赚，我在这里仅代表我个人感谢闫姑娘为我们这些小商户着想。”
“对对对！感谢闫姑娘为我们这些小商户着想。”
其实这些也不是闫如玉想出的办法，这都是乔安安想的。
闫如玉示意大家安静。
“第二，若是有人成功买到我们的销售权，必须在我们指定的县城开店。一个县城只允许开一家店，若是被我们发现有人拿着我们的货到别的地方出售，同样取消这个人的所有店铺销售权，同样重新竞标。”
第二条规矩一说完，下边的众人顿时开始交头接耳起来。
“这不好吧，有的县城肥得流油，有的县城那是穷得叮当响。我们要是花了大价钱买下销售权，却被分到鸟不拉屎的县城，那还能回本吗？”
“是啊，这一条太不合理了。”
“对啊，这样的话应该没几个人愿意花高价购买销售权了吧？”
“唉，我就说天底下哪有这样的好事，看着吧，看看这闫姑娘还有什么规矩。”
闫如玉等众人安静下来接着说道：“大家的担心我们也知道，不过大家放心，在竞标之前，我们都会给出销售权的县城。我们是不会在不公开竞标地点的情况下进行竞标的。”
“大家都是商人，应该对咱们燕州各个县城都有所了解。哪一个县城能给什么价格想必大家心里也有数，所以大家不必担心。”
众人一听，这才放下心。这样的话，他们心里就有一个底价，要是超过这个底价，众人也不会傻乎乎的将价钱抬的太高。
闫如玉笑道：“基本上就是以上两点，希望大家能重视起来，接下来我说一下本次竞标的地点。”
“这次我们先开放两个县城，一个是满仓县，一个是东河县。这两个县城的销售权底价均为一万两，接下来，大家先从满仓县开始竞标。”
闫如玉的话音刚落，就有人问道：“闫姑娘，那你跟大伙说一下，买下你们的销售权，这进货的价格是多少？”
这人这么问也是在算计成本，要是进货和卖货的差价高一些，那他们的回本速度就会快一些，待会竞标的时候给的高一些也是可以的。
反之的话，就要谨慎加价了。
闫如玉笑道：“大家应该知道肥皂的单价是多少银子一块吧？”
“三两！”
有人大声的喊了出来，闫如玉点了点头：“关于进货的价格，因为每家铺子的距离各不一样，所以运费这一块要你们自行承担。但是咱们燕州境内运输，运费也没有多少。”
“为了方便，也为了让大家对价格没有异议，我们进货的价格统一为一块肥皂二两半银子。”
众人听完，有的人拿出了算盘开始噼里啪啦的算了起来。
有的人摇了摇头：“进货二两半，售价三两，毛利才不到两成啊？”
旁边有人也点了点头：“去掉运费和铺子里的费用，一块肥皂最多能赚一成多的纯利润。也就是说三百两的肥皂，我们只能赚四十两左右。”
“这也太少了吧？”
但是也用不同的声音。
“老兄，这不少了吧？咱们这可是按银子赚钱啊，有多少商贩都是一文一文攒出来的。你们想啊，我们想赚四十两，只需要一百块肥皂。一百块肥皂，你们觉得一个县城，平均一天能卖出多少块肥皂？”
“再说了，满仓县你们不知道吗？虽然不是咱们燕州最富裕的县城，可是比起永平县，永定县那样的县城，可算富裕多了吧？”
众人一愣，这才反应过来，他们也是惯性思维。生意人嘛，大多数都会算营收比例，一成的利润确实少了点，但是他们却忘了肥皂的价格。
再说了，一个县城肯定会有不少人。就算是在古代，没有那么发达，但是几万人也是有的。这几万人当中，随便来千八百个有钱人家，就够他们赚一辈子了。
就像永平县，虽然他们说永平县最穷，但是乔安安就是在永平县发的家。
别忘了，肥皂这东西还是个消耗品，用这玩意洗衣服啥的，消耗可是很快的。
闫如玉示意大家安静。
“想必大家心中已经有了底，那接下来，咱们就想开始满仓县的竞标！”