他也愈发觉得林然神奇，怎么感觉全京城的人都认识他一样。
张光明招呼店员给林然泡茶，殷勤地说道：“刚才我在清点货物，所以没出来迎接，还请见谅。”
“没有，我只是听说天美电器的大名，前来拜访一下。”林然笑道。
“天美电器哪有什么大名，反倒是盛世工艺在您的经营下，已经成为了京城的商业传奇了。”张光明是个爱学习的人。
他平常喜欢看经营关的书籍。
当在报纸上看到盛世工艺的相关信息后，他顿时眼前一亮，就像找到了知己。
因为，林然的理念和他不谋而合。
他立志于让高端电器以平价商品身份进入百姓家。
林然则是让业内昂贵的古玩，变成同等价位的工艺品，成为普通人家的装饰品和收藏。
他们的目的是一样的，让百姓过上更有品质的生活。
因此，看到林然的名片，他都顾不上继续清点货物，就立刻跑到店里来了。
其他的导购员看到这一幕，不由佩服小美的眼光。
她们也清楚店铺目前的状况。
张老板打算继续扩张门店，却碍于资金不足。
林然来找他谈生意，无非就是想合作。
两个人要是达成了合作意向，林然就是她们的老板了。
她们现在只希望刚才的闲言碎语没有被林然听到。
林然其实根本没把她们的话放在心里，他们的身价和等级都不同。
张峰看出来了，他们要谈很久的生意，便提出了这次来的目的。
“小美，你带阿峰和他同学去看看电筒，还有其他有需要的你也给他们展示一下。”张光明安排导购员带侄儿去买东西。
而他和林然，则要谈一笔重要的生意。
林然清空杂念，笑着说道：“张老板，其实我今天来，就是想成为你的代理商。”
“代理商？”张光明一愣，“你不是想和我们一起开店吗？我跟你说，我的这家店铺每年赚个十多万随随便便，只要你投资二十万，保证你一年回本。”
张光明劝说林然投资他们的店铺。
他现在就需要资金，在京城西城的集市里再开一家同样规模的店铺。
林然笑道：“我不参与没有控股权的投资行为。”
言下之意，他想要的并不是分红，而是天美电器的经营权。
林然在张宏裕的个人自传里提到过，他当时和弟弟合伙，弟弟死都不肯交出经营权。
最后还是实在经营不下去了，才对他进行妥协。
见过店铺的装修，与他短暂聊天后，林然了解了张光明的性格。
他是一个掌控欲极强的人，对于一切都志在必得，充满自信。
这种性格在刚开始起家的时候有绝对的优势。
但是，当公司发展到一定程度，拒绝接受他人意见的管理层，将会是一场致命的灾难。
张光明闻言果然是露出了些许不悦。
“其实开店很累的，我想林先生自己开店也有一年时间了，应该也有同样的感触吧。”他装出豁达的样子，笑道，“还不如做一个甩手掌柜，每年拿分红，自己又不用出力，何乐而不为？”
林然见张光明说起来头头是道，实际上却是避重就轻。
他还是说道：“那你如何保证我的收益？”
在商言商，张光明倒没有生气，而是讲解起了他的商业思路。
听着他滔滔不绝地讲，林然不时点头。
心中暗暗赞叹，张光明果然是有一定商业眼光的，难怪可以把天美电器带到上市。
可是他依旧犯了一点错误，就是前期步子迈的太大。
“我认为国外流行的CD机，在国内拥有广袤的市场，如果我们可以把这一块吃下来，开创我们自己的CD机品牌，不仅可以在国内站稳脚步，更可以走向国际市场。”
他的理念确实没有错。
比起磁带，CD机拥有更多的音路，能够提供更好的音乐感受，而且科技外形也深受年轻人喜爱。
但是，他的想法还是太理想化了。
身为过来人，林然深刻地明白，正版和盗版的纷争其实才刚刚开始。
国内的经济在未来的几年确实会不断的上涨，可是相对发达国家仍然有一定的差距。
最关键的是，国内工厂数量多，磁带和CD的门槛有差别。
想要翻录一盘磁带，只需要付出一个磁带盘的价格就够了。
而CD机，还需要从外购置设备。
正版的价格，显然不是这个年代的百姓支撑得起的。
大部分人也仅仅是刚过温饱线，开始追求比较好的生活，投入大量的资金在文化消费，极其不现实。
作为工艺品店老板，林然则是深有体会。
但他并没有直接说出口。
因为，这可是一个重要的机会。
张光明是个人才不用说，只要能引导好他，把企业交给他管理也很安全。
前提是，在张光明之上，有一个拥有一票否决权的高层。
林然装作被他说服的样子，点头道：“张先生说的有道理。”
“对吧！”张光明眼神里露出了一丝亮色，说道，“只要三十万，你看成不成？”
“可以。”林然爽快的答应了下来。
张光明现在最缺的就是钱，只要拿到经费，他就可以投入新品的研究了。
激动地握着林然的手，说道：“林先生，希望我们合作愉快。”
“不过，我有一个条件。”
“什么条件？”张光明一怔，说道，“和人做生意，讲究的就是相互信任，你要相信我的经营能力，你就给我投资，不相信的话就算了，我不会把经营权交给其他人的，这是我的底线。”
张光明知道林然想要什么，之前就和他提了这件事。
“当然，但是投资者想要维护自己的权益，也理所当然吧？”
“那是自然，你说吧，条件是什么？”
“我们签一个对赌协议。”林然笑道，“一年时间，如果你的CD机销售量突破五万，拿到第一年的收益，这笔钱就归你了，我不再过问。”
“五万？”这个数字也实在太看不起人了。
张光明觉得自己志在必得。
“行，我答应你。”
“别这么着急，如果没有卖出去，那我也不会要你兑现股票承诺金额，但我要公司的一票否决权。”