“一千两。”
那徽商点点头：心道这价说起来买个秘方倒也不算贵。
“每年。”
“什么？每年一千两？”
齐步卓点点头：“正是如此”
那徽商心下暗道，这是想钱想疯了吧！而且请了这么多商家过来，明显打算不止卖一家,他眉头一皱又一声不吭的坐下了。
听到这么个价，众人纷纷交头接耳小声议论起来，无不是在说这价定得也太高,太贪心了……虽说即使是每年一千两，对他们任何一家来说都是九牛一毛。可就一个方子而言，确实是乱要价。
难道做生意是假,打着加盟店的名号给四贝勒要孝敬才是真？可若是要孝敬，完全没必要套一个加盟店的壳子,只需派人跟他们暗示一番即可,毕竟多少人想送孝敬还发愁没门路呢！况且若是孝敬,这钱数又太少了。
一时众人都有些摸不着头脑。
海保拍了拍手高声道：“众位请安静,请听我兄弟细细道来,若是不愿加入的，咱们自然也不会勉强，诸位尽管放心。”
这生意并不是像诸位想象中的那样,凡是加盟者确实是免费赠送秘方……”
一个闽商眼珠子一转，心道，且听他说说,届时拿到了秘方，之后再交不交钱可由不得这海保决定了，在京城之外的地界，他们商帮的势力可不容小觑。
人群渐渐安静下来，齐步卓继续说道：“诸位觉得每年一千两贵，但若是这一千两不是买方子的,而是买这时下最新的潮流，可还觉得贵吗？”
一个粤商拱手笑道：“敢问这时下的潮流，南北东西，各地偏好皆差异巨大，如何能一样？又如何能预测？”
齐步卓笑道：“各位刚刚看过的皇上手谕可不是拿来显摆的，香皂皇室代言人这个称号，正是帮各位预测未来潮流，甚至能让各位来决定未来潮流！”
众人一静，有那心思机敏的，立刻察觉出些味道来，一脸惊喜的看向海保。
海保此时并未说话，而是示意小厮给众人分别呈上精致雕花木盒，打开一看，里面放的正是制作极其精美的香皂。有的雕刻着松柏、犹如琥珀般剔透又透着淡淡檀香，一看便是文人墨客最喜欢的样式；
也有如翡翠般碧绿如洗，镌刻着几株挺秀的兰花，最妙的是花朵竟是粉色，正透着股兰香幽幽传入鼻尖，沁人心脾；
还有香皂竟被雕刻成了一朵活灵活现的牡丹花，由红到紫颜色渐变，透着牡丹花香，简直就是个艺术品！
这雕刻手法十分新颖，因是镂空效果，光线不同呈现不同深的颜色，正拿在一位浙商手中，叫他忍不住来回把玩，许久不曾放下。
齐步卓见众人都一手一块香皂在观察着，便继续讲到：“诸位也看了这新式香皂，不仅有实用价值，而且还可进行雕刻，搭配颜色和香味变化无穷，想必各地的富贵人家定会喜爱非常，愿意购买。各位也可以在配搭各地风俗图案，使其花样更加适应本地人的眼光。
可这千万种花样就如这世间百花争艳一般，叫人评不孰优孰劣，在座的都不差钱，若是各位自己购买，想必也会挑出许多喜爱的款式，忍不住收入囊中，因此这门生意绝对不愁不好做。”
“重点是……”齐步卓顿了一下，待众人的视线都从手中香皂挪到他身上，这才继续说道：“而在下觉着所谓潮流，得要看达官贵人们爱用些什么。上有所好，下面的人必然愿意跟着追求。”他以手抱拳：“而万万人之上，可不就是这天下之主，爱新觉罗家吗？皇家喜爱的，想必不管是达官贵人还是富户豪商，定然都愿意追捧，诸位可都同意？”
众人听了这话，纷纷点头。
“古时就有楚王好细腰，宫人多饿死，可想而知，上有所好下必甚焉，如此说来，皇室的喜好可不就是最大的流行趋势吗？”
“而我作为皇室香皂代言人，每年可得到宫里主子们最喜欢的花样、香气、种类，并且将这些款式都发给加盟店，加盟店可按图制造并打上“宫”字小印，刻上年号，代表当年宫中最流行的趋势。”
齐步卓微微一笑：“如此一来，这香皂可就不再只是香皂了，那就是可以拿来送人撑场面或收藏的好东西了！”
“诸位现在再想想，一个店铺每年一千两，可还觉得贵？”
此话一出，轰的一声，十大商帮的人纷纷议论议论，声音大的宛如进了菜市场，就连几个最为老成持重的主事人也忍不住跟周围的人交流起来。
“宫”字品牌可是空前绝后！这位四贝勒着实十分厉害，能劝动皇上开了这前所未有的例！
众人心中既紧张又兴奋。
紧张的是，这种开先河的事参与进来十分危险，不知会有什么样的结果；兴奋的却是，如此危险也代表着巨大机遇，富贵险中求，若能做成，必然能让商帮更上一层楼！
这位海保算盘打的可太精了，不出一文钱，一个方子卖十家，一家店变成百家加盟店！但这诱饵放在眼前，他们竟没一人舍得拒绝，毕竟这可是能烙上皇家品牌的名头！有了这个名头在，一块香皂卖出一块金子的价格都是轻轻松松的！
此时再看，区区每年一千两，在这面前真的就不算什么了。一时间众人都瞪圆了眼，热切的望向海保和齐步卓，只恨不得马上就签了这合约，明天就能开起加盟的店铺，后天就能把金山银山挣到手。
见嘈杂声不断，齐步卓举起双手向下压了压高声道，“诸位请稍安勿躁，稍安勿躁！”
“听我说，我知大家都有心想加盟，不过行有行规，要加盟我们的铺子自然也是有许多规矩要守的，若是加盟却违反了规矩，那就不要怪我们翻脸不认人，咱们皇家代言的身份也不是做耍的，那定会告上官府，届时就看官府有没有那么大的官威？护不护得住这违规之人了？”
众人一静，玩笑话了不是？有皇家品牌的名头在，何地的官员敢胳膊肘往外拐，来护着他们加盟店？头上的官帽还要不要了？
叫他这么一说，如同一盆冷水泼下，叫众人暂且冷静下来。
这话虽说的难听，但也将丑话说在了前头，透出一番爽利之气，众人心中也明白，在他们商帮内部，行规、帮规、商会的规矩等等都必须守，不然就在这行待不下去。