她在村里雇了一批人,到其他县走街串巷地收鸭和鹅，只是这样一来一去人工耗费极大，效率还低,眼瞅着京城贵人们的订单就供不上了。
再这样下去,只能被迫搞“饥饿营销”了。
这日，一位农妇带着孩子找上门,想买件羽绒服,只是兜里的钱全都掏出来依旧不够。
一位绣娘瞧着孩子生满冻疮的手,难免生了恻隐之心,想着自己掏钱给她补上,被林悠然拦住了。
“婶子心善,但这个头不能开。有些人确实有难处,但更多的人有可能利用你的善心,这对那些真正辛苦筹钱买到鸭绒衣的人不公平。”
当然，林悠然并没有坐视不理,而是提出另一个方案：“若银钱不够，也可用鸭子换。”
妇人黯淡的目光重新燃起希望,小心翼翼地问：“没有鸭,鹅成不？”
林悠然笑道：“再好不过。两只鹅可抵三只鸭,一百只成年鸭就能换一件绣花的缎面鸭绒衣。”
妇人一听,当即欣喜道：“成,成，我这就回去抓鹅！”
林悠然纳闷，她怎么瞧着一点也不为难，这附近的鸭鹅不都被她收光了吗？
不多时，就见妇人回来，不仅抓了上百只绒毛厚实的鸭子和大鹅，还带来了好几个同村人。
妇人告诉林悠然，这些鸭子和鹅是她们各家养着的，林悠然托人上门收的时候她们特意没卖，就是为了从林悠然这里买一件羽绒服回去拆了学着做，方才那些钱就是他们几家一起凑的。
妇人羞赧道：“小娘子勿恼，咱们不是为了跟您抢生意，只图让娃娃们有件暖和衣裳过冬。”
林悠然仔细看去，这才发现她带了的那几个孩子身上的衣服像是大人的袄子改过的，却也不甚厚实，孩子们露出来的耳朵和面颊都生了冻疮。
她笑笑，温和地说：“无妨，若不在意样式只图保暖，还可去掉绣花缎面，改用土布，四十只鸭便能换一件，鹅的话依大小换算。”
妇人们一听，自是欣喜异常，热切地帮林悠然把这些鸭子鹅送到食肆。若非林阿姑拦着，她们还想帮忙杀了。
林悠然灵机一动，说：“娘子们回去可跟亲朋好友带个话，若想买羽绒服，即便家里没有鸭子鹅，也可以工代钱。”
“怎么个以工代钱法？”
“去附近村子收鸭子鹅，或者来食肆帮忙拔鸭毛、处理鸭货，都依照数量算工钱。”林悠然在心里稍稍换算了一下，说给她们一个数。
妇人们就算没有复杂的计算能力，也能明显看出这是极大的优惠了，辛苦干上几日，不仅自家娃娃能有羽绒服过冬，大人们也能人手一件！
正逢集市，这个消息飞快地传播开来，短短一天功夫就收上来一千多只鸭鹅。
林悠然哭笑不得，看来藏着鸭子不肯卖想自己试做羽绒服的还真不少，她这一小小的善念倒是歪打正着，不仅让这些贫寒人家有机会穿上羽绒服，还解决了自己的燃眉之急。
卢氏忍不住提醒：“别说一件羽绒服换四十只鸭子，就算一百只都亏了。”
卢氏顿时恍然，她以为林悠然是急糊涂了，一心只想收鸭子，不知道这样做亏钱。原来，她只是在用这种方式做善事。
卢氏忍不住对孙婆子感慨：“当初是我大错特错，看轻了她。这么好的孩子，难怪老天爷都在庇佑她。”
孙婆子白了她一眼，揶揄道：“怎么，现在知道后悔了？”
卢氏笑笑，早后悔了。好在，虽然没有福气做人家的婆母，努力做个好助手还是有机会的。
不得不说，羽绒服的诱惑力是极大的。
先前林悠然几乎把全村人都派出去收鸭子，还是供不应求。如今，用鸭鹅换衣裳的消息一放出去，每日都有成串的鸭子鹅往食肆送，甚至其他州县都有人赶着驴车带着鸭鹅过来！
羽绒供应上了，东京贵妇们的订单就不愁了。
林悠然很是用心地提高服务质量，不仅羽绒服的款式更为多样，还加了一个条款——
“收到羽绒服十五日之内，若不满意可以无条件退货。”
贵人们为了面子，大抵不会退货，然则单是这一条款中所含的诚意就足够她们对山神庙成衣作坊高看一眼了。
林悠然还开辟了一个大宋版“物流团队”。
她通过漕帮的马老大联系上几个固定往东京、洛阳等地运送粮食的马队，每隔三日托他们送一回货，计件付钱。
江湖人总是把义气放在第一位，有了马老大的关系，对方十分重视林悠然的货品，不仅每次都保护得妥妥当当，还自己出人手一一送到贵人们府邸。
这样一来，先前谈的物流费就给低了，林悠然要加钱，对方却不肯。于是，她只能每次等马队停靠在三河码头的时候好酒好菜招待一顿。对方反觉得林悠然值得打交道，送起货来更为用心。
就像卢氏说的，仿佛老天爷都在庇护林悠然。
林悠然“吃水不忘挖井人”，每次有新款式设计出来，都会给赵惟谨送一套，还会多做两套托他送到宫中。
这次，恰逢官家赵恒最宠爱的刘美人晋位，林悠然专门做了一件精致贵气的羽绒短襦为她贺喜。
这位“刘美人”就是历史上著名的女政治家之一，传奇故事“狸猫换太子”的主角，过不了两年就会成为皇后的刘娥。
这样伟大的女性，林悠然向来是崇拜的，能够送她一件自己亲手设计的羽绒服既觉得神奇又抑制不住骄傲。
刘娥十分喜欢，甚至在出席宫宴的时候脱下了繁复的宫装，换上了这件轻便又精美的羽绒襦袄。
官家赵恒不仅没责备，还惊喜地赞道：“这模样倒让我恍惚记起你我初见的光景。”整场宫宴赵恒都把刘娥留在身边，自是温情无限。
连带着，刘娥身上那件羽绒服也跟着大火特火。京中贵人们为了尽早拿到货，甚至主动涨价。
这下，林悠然在乡民们那里亏的钱，全在这边补上了。
担当“中间商”的赵兰蕙同样受益无穷。
对于她这样的人家来说，赚钱还是其次的，更大的好处还是通过羽绒服打开的社交圈。不仅她的夫君连升两级，父亲兄长也跟着沾了光。