飘天文学 > 妖狐行 >第五十四章 追踪
    “......,大哥,你知道一个商人成功的七大要素是什么吗?”

    “一是良好的商业信誉。 .成天坑蒙拐骗,以次充好,爱占便宜,锱铢必较,那谁还愿意和你做生意呢?”

    “二是广泛的人脉资源。什么叫人脉资源?是关键时刻,可以帮衬到你的朋友,或者即使帮不你,也会说句公道话,而不会为你喝倒彩的人。你呢?天生招黑体质,一天到晚会惹是生非、盲目树敌,朋友没有几个,仇敌倒是不少!”

    “三是对独占性货源的控制。你纵览妖界、人族,最大、最成功的几个商会,要么有官府在背后强力支持,要么控制了最稀缺的修真资源。

    人族把这个叫做“垄断”!别人卖什么,你买什么,而且规模没别人大,怎么可能竞争过别人呢?

    没有大师级的炼器师、炼丹师朋友,拿不出拳头产品,只能做最初级的倒买倒卖,能挣大钱吗?

    我们的原则是只做精品,绝不降价!要做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变!”才是王道!”

    “四是明确的目标和思路。妖界第一的大商人,这个目标太模糊了!妖界第一的商人究竟是按每年出货的数量计算,还是每年净挣到的灵石计算?你有去收集过相关的详细数据吗?

    没有清晰的目标,更谈不围绕目标制定的经营思路了。”

    “五是运作成熟的商会、商队。妖界第一,不是喊喊口号有的!你一个人能做过一个商队、一个商会吗?

    更何况商会面还有商盟这种庞然大物!别人几万人、几十万人在做同一件事情,而你一个人,拿什么超越他们?

    先努力打造自己的管理和销售班底,让专业的人负责专业的事情,不要什么事情都亲力亲为,好的管理者要学会不给属下添麻烦。

    有一套行之有效的管理模式,不要复杂,简单易懂、赏罚分明即可,只要记住‘慈不掌兵’,不怕自己的手下不听话。”

    “六是核心客户的培养。有了好产品,有了好商队,东西卖给谁是门技术,更是门艺术。分销才是王道!又好控制成本,又不用过于担心最终销售结果。

    找那些不能直接拿到你手垄断货源,但自身实力很强的大商盟合作,不要贪心,你只挣你可控环节该挣的那份钱。

    这样人人有钱赚,你只要有几个大的分销商,能给你创造九成以的财富!”

    “七是养成在商言商的习惯。俗话说‘义不聚财’,在经商方面没有自己的底线和原则,像大善人或是政客,更多于像一名商人,没有严格的风险管理,没有原则地同情、姑息下游合作伙伴,只会让你的商业帝国崩溃,要学会像商人一样思考。”

    “......”

    以是狸猫大仙三人金兰结义的当晚,天火和狸猫大仙谈话内容的部分节选。

    狸猫大仙开始只是想听听天火对商业之道的理解,但是听到第二条开始冷汗直流,听到第三条狸猫大仙忍不住摸出了纸笔开始快速记录起来。

    等全部听完,狸猫大仙只觉得天火的这番话有如当头棒喝、醍醐灌顶,他急忙起身向天火深深一躬道:

    “三弟,听你一番话,终于让我明白了什么叫‘闻道有先后,术业有专攻’,以前为兄孟浪了,从来没有想过经商之道还有这么多学问,难怪奋斗了这么久,还是一事无成!

    既然三弟你能看出为兄的问题,还请不吝赐教改进之道。”

    天火看狸猫大仙态度如此端正,自然很想帮这位义兄,点点头继续说:

    “大哥,您太客气了。其实围绕这七点,破题并不困难。

    先说人脉,大哥并不是一无是处,你至少还有我和阿离两个结义弟妹呀!我可以劝我师父将他在妖族炼器、丹药的独家销售权授权给你,甚至可以让我师父再联系几个著名的炼器师、炼丹师也成立一个联盟,作为你的独家供应商会,这样你不拥有了一个垄断性货源的独家控制权了吗?

    而狐仙林不是正在推动全面重振计划吗?他们有很多未经加工的原材料,同时还需要很多丹药和炼器,这不是你的第一个大客户吗?”

    狸猫大仙诶呀一声,使劲地拍着大腿叫好:“贤弟,你这一句话惊醒梦人,你简直是个商业才,为兄我总算开窍了,没白和你们结拜呀!”

    天火切了一声说:“你这不会说话的毛病要改一改,我们如此纯洁、深厚的金兰之情,怎么能拿铜臭之物亵渎呢!

    这是人脉,你要学会集精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。”

    狸猫大仙频频点头,急忙在纸记录着,完全一副学生求教的样子。

    天火继续说:“有了垄断货源,你可以建立自己的商会了,你在轻舟坊任职那么久,得罪的大部分是层人物,但受你照顾的人也不在少数吧?一开始先找几个可靠的商人、商队来给你帮手,然后随着业务量的增加而逐步扩编,这样团队基础也有了。”

    “再通过专业团队将垄断货源推销给更多的族群,或者直接联系几家大商会给予二级代理资格进行分销,只要有稳定、优质的货源,商誉、人脉和核心客户会源源不断地累积,只要你有明确的销售目标、做好管理、控制风险,迟早你会成为妖界第一的大商人!”

    狸猫大仙陷入了深深地沉思,趴在桌子,不是用手的炭笔在纸勾画着什么,看来他已经完全陷入了自己的商业帝国梦里了。

    阿离并没有参与狸猫大仙和天火的商业论道,她对经商完全没有兴趣,她现在只对自己未知的身世和体内的银魂之魄充满了好。

    眉间的四道封印只解封了一道,已经让她成为妖修里小有成的妖丹期小高手了,如果其他三道封印都能去除,那自己岂不是成了化神期高手了。

    阿离幻想得很开心,但是想起余爷爷的话,她知道自己这完全都是臆想,即使四道封印都解开,也不可能出现直接到化神期这种迹。

    其余三道封印更多是帮她淬炼更精纯的妖力,封印了她的天赋能力,帮她控制境界不要过快增长,以免‘银魂之魄’过早觉醒对她造成伤害,所以封印了‘银魂之魄’,对目前的阿离来说,只有好处没有坏处。

    普通狐修修炼至元婴期,达到六尾之后,不会再长出尾巴了,除非有莫大的机缘,让原始血脉觉醒,才有可能长出新的尾巴。

    六尾之后,每长出一条新尾,狐修的实力都会大增,但最多只能长到八尾,只有身具‘银魂之魄’的狐修才有可能修炼至九尾大乘境界。


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