“主要渠道有兩條。一條是在網上賣, 一條是在荀天磊家裏的百貨公司的超市裏賣。”
“當然, 爲了賣一個好價錢，荀天磊家的百香果是重點銷售渠道。”
在網上賣的話, 也可以。
不過, 他家的百香果客戶沒有嘗過, 不太可能花那麼多錢來買, 所以先在百香果試點, 到時他再讓顧客關注他家的淘寶店, 等顧客品嚐過了, 肯定會在網上購買的。
“你開始的時候可以低價傾銷, 比如三塊一斤, 十斤包郵等。等市場打開，人氣上來了之後, 再漲價。”李世銘建議道。
雖然三塊一斤這個價格很讓人肉痛, 但是這是最快打開銷路的辦法。
褚時映搖頭, 說：“這可不行。我家的百香果不能賤賣。”
寧願賣不出去, 也不願意賤買。
價格降低之後，就很難再漲上去了。並且，還會被人說成騙子。
所以，他得從一開始就賣高價。
“你不做促銷的話, 很難打開市場。”李世銘說道, 想了想, 又說，“回頭我送一些給我姑。她要是覺得好的話，那你的銷路基本沒有什麼問題了。”
褚時映看着他。
“我姑是做中高檔水果的。”李世銘淡淡地說，“我感覺你家的百香果比她進口的百香果要好喫得多。要是她覺得好，不用我說，她肯定會讓人過來這一邊拿貨的。”
他姑很會做生意。
因爲家境的原因，中高檔水果他沒少喫，有機水果更是當飯一樣喫，但是這些，都沒有褚時映家的百香果那麼好喫。
清甜中帶着一種香。
要知道，之前他可是從來不喫百香果的，因爲百香果酸。
“那就先謝謝你了。”褚時映笑道。
他家的百香果那麼好喫，他有信心李世銘的姑姑肯定會喜歡上的。
“等會給我多摘一點就好了。”李世銘說道，“喫完百香果，我讓家裏的廚師將百香果殼給弄成蜜餞，帶到國外喫，可以喫上一陣了。”
百香果渾身都是寶，除了果肉之外，果殼還可以做成蜜餞。
他之前就喫過，不過是買的，自家沒有做過。
褚時映家的百香果果肉那麼好喫，那殼也不會壞到哪裏去。
在國外喫不上百香果果肉，倒是可以喫百香果醬或者百香果蜜餞。
褚時映：
“寄果給你不現實。畢竟快遞要那麼久。”褚時映說道，“不過，你可以經常回來喫。”
李世銘笑着點頭，像一隻狡猾的狐狸。
到了果園，他沒有立刻摘果，而是拿起手機拍了幾張果園的照片，甚至近距離拍了幾個百香果，這才美滋滋地將照片發到朋友圈和微薄。
他無視上一張圖片底下腥風血雨的評論，放好手機，這才和褚時映摘起百香果。
“你看到顏色變成深紫的百香果才摘。”褚時映指着一個顏色深紫的百香果說道，“綠顏色或者淺紅的不要摘。這種果還沒有成熟，摘下來還是酸的，吃不了。”
李世銘卻是不動，只是看着那一個百香果，問着：“褚時映，我們是不是用剪刀剪更好一些”
總感覺摘的話，會把百香果藤給扭斷。
所以颱風一來，很容易毀了百香果。
李世銘點頭，表示了悟。
摘了滿滿兩竹筐的百香果，李世銘還意猶未盡，但是實在是裝不下了，他只能回去。
看到褚時映挑着兩竹筐的百香果氣也不喘一下，李世銘覺得，他大概做不了農民。
他沒有那麼大的力氣啊。
他剛纔提那一個竹筐的時候，手都要斷了，哪裏還有力氣挑回去
回到家，褚龍他們已經摘了滿滿一竹筐的荔枝回來了，此刻正放在院子裏修剪荔枝的枝。
深紅色的荔枝像肉丸大小，散發着一股清香。
李世銘在褚龍的招呼下，將一顆荔枝剝殼，放入嘴裏。
肉厚，核小，清甜，汁多。
好喫
李世銘腦海裏只有這麼一個念頭，而後再剝一顆放進自己的嘴裏。
“這荔枝是我們這一邊最好喫的品種桂味。”褚時映解釋道，“平常都要十來塊一斤，今年豐收，十元三斤。”
今年沒有什麼雨，荔枝豐收，他們村裏的荔枝五毛一斤都沒有人過來收。
他們也不好自己摘出去賣，畢竟荔枝不好運輸，今天摘下來不入冷庫的話，明天就變色了。
“這麼好喫的荔枝，十元三斤”李世銘不敢相信。
這荔枝要是到他姑那裏，三十塊一斤都有人搶着要。
褚時映點頭，說：“是的。”
“這麼好的荔枝。”李世銘嘟囔着。
賣得太便宜了。
“等會你多帶一點回去分給你家人。”褚時映說道，“我們這一邊的荔枝多得是。”
荔枝今年他沒有時間去放靈泉水，所以他家荔枝的味道跟別人家荔枝的味道是一樣的。
這事只能以後再說，等他的靈泉攢多了，到時全村都弄澆灌，讓全村人受益。
李世銘點頭。
回去的路上，李世銘的後備箱裏裝滿了兩竹筐百香果，一竹筐荔枝，還有一隻活母雞，一隻活鴨。
本來他不想要活鴨的，來一次要了褚時映那麼多東西，他就算是臉皮厚，也頂不住。
不過褚時映他爸媽很熱情，愣是將鴨塞給他。
李世銘決定了，要是他姑不收褚時映家裏的百香果，他自己花錢開一家百香果店，專門賣百香果和百香果飲品。
李世銘帶着這些東西回家他家人是怎麼一個反應褚時映不知道，這會兒，褚時映正忙着在微信上回答荀天磊的問話。
原來，荀天磊和況昭鵬他們兩個在微信上看到李世銘發的朋友圈，也想明天過來褚時映家裏作客，並且採摘百香果和荔枝
褚時映能說什麼，只能表示歡迎。
反正他有四畝百香果，今天李世銘摘了兩畝，還有兩畝可以摘。
至於錢的事情，褚時映表示不着急。
等荀天磊過來，他再跟荀天磊商量渠道的事情。
第二天，荀天磊和況昭鵬過來，李懂也着一起過來。
他們三個都沒有駕照，是荀天磊家的司機送到他們過來的。