燕子的園區導覽從現場搬進了接待廳的沙盤，雖然她的講解達到了王者級別，但終究是一個人在戰鬥，她每天的行程像總/理一樣排的滿滿當當，通常是一次講解沒有結束，後面會有下一個業務人員帶着客戶在等候，因爲大部分的銷售人員依然停留在產品（墓地）的介紹營銷這個階段，專業知識達不到“化銷售”的程度，所以整體的成交率一直都不是很理想。
既然是一個業務的冰點期，那麼衛總把近一個月的目標定在了團隊建設，每天的培訓與增員招募佔據了大部分的時間。
培訓是對員工最好的福利，而這個過程很漫長，需要堅持。但增員招募的效果一直不理想，大部分應聘的人要麼當時選擇拒絕，要麼答應明天來結果第二天電話一直打不通，所以遠在天邊的董事長在當時傳來了一份傳真，而這份傳真則是我銷售生涯裏的一個轉折點。
那天的晨會時，許宜娜給通知了一個消息，按照董事長老人家遠程傳來的政策，要求銷售總監與經理兩個職位要在本地產生，而銷售副總，則由外地空降，時間不明確。
銷售經理是將來成爲銷售總監的第一步，晉升的條件是個人業績達到10單，經理部門的人數達到4人，這其實也是表明誰有能力招聘來人員，誰可以坐經理的位置。
我對這個政策磨刀霍霍，暗自下定了決心趁這次機會爭取到經理的位置，經理是晉升總監的第一步，總監又是晉升副總的必經之路，當我在將來有一天與許宜娜平起平坐時，是我向她表白的那一天。
我的個人業績在瞎哥的幫助下現已遠遠超過10單的標準，穩居公司第一，但人員是硬性指標，經理部門人數至少4人，狗蛋肯定歸屬到了我的門下，那麼還少兩人，公司剩餘的銷售人員只剩下張愛玲與杜飛。
張愛玲雖然平時與我關係不錯，但她這個歲數的女人，做業務的時間我活的還要久，怕是不會輕易的從了我，於是我決定先從杜飛着手。
杜飛自從我與狗蛋在“黑五類”混達時起，每天神龍見首不見尾，我在他離開公司的前一刻拉住了他。
“杜飛，商量個事。”我拉着他躲進了樓後的一個角落。
杜飛直截了當地說：“晉升經理的事吧？”
既然他都猜到了，我也不打算拐彎抹角了，“對！你能不能來我的部門！”
杜飛一點也不顯得意外，他輕描淡寫地說：“張愛玲剛也找我了。”
“啊？她也打算成立經理部門？”張愛玲是一個業務熟練度深不可測的女人，早在一個月以前拿下了幾家養老院的關係，這些都是她未來的“潛力市場”，而如今她也要競爭這個經理，突然間令我壓力倍增。
“不過話說回來，我若是加入你的部門，你能帶給我什麼？”
突然被杜飛這麼一問，我有點愣在了原地，一直都在想着人員的事情，我還真沒想過能帶給他什麼。
但這是個很現實的問題，既然要別人歸順你的部門，那麼必須要有別人值得跟着你的地方，像蕭何、韓信之所以跟隨劉邦，那是因爲劉邦許諾了他們一個“天下。”
而我能給杜飛許諾什麼？
杜飛說的商圈是“黑五類”，而在我與狗蛋剛起步的日子裏，這裏像命根子一樣，如果輕易地把這個據點讓給杜飛，無異於把一個聚寶盆拱手相送。
我猶豫了很久，杜飛拍了拍我的肩膀，“這事你慢慢考慮。”
杜飛離開前，突然對我說：“給你看一下我最近的成果。”
每一個銷售都有一個自己的展業本，裏面記錄了詳細的客戶資料與人際關係，通常這種東西屬於個人的保密資料。
杜飛打開了他的展業本，每一頁都有一張年輕女孩的照片，旁邊記錄着關於這個女孩的詳細信息。
“我靠！你…轉行拉皮條了？”我頓時覺得杜飛這幾個月一直都在做違法亂紀的事情。
杜飛斜着嘴角笑了笑，一一指着女孩的資料，“仔細看，看出什麼名堂沒有？”
我搖了搖頭。
杜飛嘆了口氣，“天南，看來你離帶團隊還很遙遠吶！”
“什麼意思啊？給我講講啊！”
經不起我的軟磨硬泡，杜飛說：“這些女孩都是我在附近大學認識的，都是本地的。”
“那又怎樣？”我還是沒有搞懂。
“家在本地，說明父母在本地，父母在本地，老人有可能在本地，算老人不在本地，她們的朋友也在本地，那她們的消息我們要靈通，誰家死了人是要發訃告的，這個訃告對她們來說像一個隨禮的罰款單，但對我們來說，是業務。妹子們只需要把這些信息轉發給我，剩下的事情我去做，而這些妹子，是我發展的下線。”
杜飛分析的頭頭是道，湊到我耳邊說：“信息是金錢，下線人員是印鈔機…”
他又對着我說：“想學更多的不？”
我點了點頭。
“把商圈交給我，以後你當經理了我再告訴你…”
看來我一直都沒有了解杜飛的真正實力。
杜飛的要求暫且放到一邊，我思考着關於招募的問題，計劃還是從“黑五類”開始着手，心裏鋪開了一個計劃。
“黑五類”裏面發傳單的不僅是我與狗蛋，還有房產、保險與保健品行業，房產與保險這兩個行業屬於銷售的“百年傳承”，有一套完整的晉升方案與公司福利待遇。一般人從事這個行業一做是好幾年，當有跳槽的心思時也會因爲“工齡”與公司的一些累積福利獎勵計劃給拖着挪不動窩。
我把目標瞄在了保健品銷售，這個行業的員工流動性大，而且一般小規模的保健品銷售都是做幾年要麼升遷，要麼自立山頭，出於這個因素，我準備向這個行業開啓“獵頭”。
“我的眼睛，那是因爲道破太多天機才瞎的，雖然算的是你的命，但折的是我的壽啊…”
瞎哥依然在他那個小板凳孜孜不倦地忽悠着客戶，幾天不見甚是想念，但我今天的目的不是促成，而是招募，我遠遠地盯着今天的“獵物”。
她是一個不到二十歲的小姑娘，在冬日明媚的陽光下笑起來嘴都泛着光芒，但這個光並不像漫畫的那種美好的健康陽光，而是來自那副鋼牙套，每當她嘿嘿笑時一抹光束從口射出，像奧特曼裏巴爾膽怪獸射出的“死亡射線”。