不得不說，張自強在聽到這個消息的時候，充滿了沮喪，他本以爲在這個項目裏，他的優勢至少能夠和林雨鳴旗鼓相當，要知道，臨近訂貨的那些天裏，吳總差不多三天兩頭的都要和他見面，相商，對他們的產品也是讚賞有加，想要訂貨的傾向極爲明顯。
可是爲什麼他突然的就和華鼎簽訂了合同，連和自己繼續商談的動作都沒有，這到底是爲什麼
他肯定是想不通的，他的報價並不高，他已經給出了極大的優惠，做好的拿下這個項目的準備，最終的華鼎和吳總簽下的總額和他的報價僅然也差不多。
他在氣急敗壞中，給吳總打了一個電話。
吳總的態度一下變得一場冷漠，吳總說：“不是我們不想用你的產品，只是我苦口婆心的說過多次，你們的價格卻沒有一點優勢，所以，我只能選擇別人的產品”
“吳總，可是我們還能繼續洽談啊”
“哎，我哪有那麼多閒暇的時間陪你反覆扯皮，你啊你，年輕人，你錯過了我給你的一次大好機會，現在說什麼都來不及了”
吳總倒打了一釘耙，還把張自強教訓了一頓。
張自強在掛上電話之後，才隱隱約約的覺得，自己這次可能只是作爲吳總擠壓華鼎的一個籌碼，從頭至尾，吳總根本都沒有考慮過用自己的產品。
張自強氣的在辦公室裏摔了茶杯，可是，當下屬問起他的時候，他只能打斷牙齒嚥進肚子裏，這個判斷上失誤的苦果他只能獨自品嚐，他不能，也不好意思告訴別人。
總部的電話也打了過來，科裏集團中國區的銷售總監jonathan對這些天來張自強的成績很不滿意，這個老美用最簡單的語氣說：“張，你必須加把勁了，最近的段時間，華鼎西北分公司接連簽單，我可不希望你一直都躺在航天集團項目的賬本上睡覺”
“jonathan，我明白，我正在努力”
“no請不要用這些空洞的漢語來應付我，我要的是你的行動”
張自強心中暗罵一聲，豬一樣的jonathan，你懂個屁，你以爲坐在辦公室看看數據就能定下項目，你以爲老子就不焦急，他嗎的，假如你不是米國人，你連屁都不是
“親愛的jonathan，那只是暫時的勢力，下一步我會給華鼎一個沉重的打擊，礦產局的項目很快就要簽訂了，你等着我給你的驚喜”
“ok，我會繼續關注，只是可不要又被林給搶走了，那會讓我很失望”
去你麻痹，這個烏鴉嘴
張自強心裏很討厭這個jonathan，但是沒有辦法，這是一個米國公司，他們這些人有着得天獨厚的優勢，自己只能聽命於這些對華夏文化和商業競爭一竅不通的傢伙。
張自強喊來了小萱：“小萱，一會你和礦產局的彭主任聯繫一下，聽說這幾天礦產局就要定標了，我們的想辦法弄到他們標的價格”
小萱點頭答應了，不過又說：“標的價格估計挺難弄到的”
張自強這會本來心情就不太好，jonathan給他留下的陰影還沒有消除，一聽小萱這麼說，心中大怒：“弄不到價格還要你幹什麼趕快聯繫”
小萱的臉一下變白了：“你，你，張自強，你不要太過分”
“出去，這裏是公司，做好你該做的事情”
張自強本來還算英俊的臉上滿布着冷厲，最近一段時間裏，他自己都不知道爲什麼，小萱對他的態度越來越不好，兩人經常在家裏爲一點點的小事爭吵，要不是想着還有礦產局彭主任的這個關係，張自強真想現在就擺脫小萱。
彭主任自從上次和小萱發生了那個事情，最近還會不斷地暗示，說想和小萱聚聚。
張自強纔不會在輕易的答應他的要求，他要把小萱作爲釣餌，慢慢的吸引着彭主任的上鉤，不到最後的緊要關頭，他不會讓彭主任再次得到滿足的。
小萱氣呼呼的轉身走了，張自強冷哼一聲，生起了悶氣，他實在想不通，這個林雨鳴怎麼就如此頑強，聽說上次的事情差點就斷送了他的前程，可是，風平浪靜後，這小子還是這麼大的幹勁，最近大大小小的項目被他弄下好幾個了。
不行，自己這次一定的拿下礦產局的項目，不然啊，那個該死的jonathan又要大做文章了。
在華鼎西北分公司的辦公室裏，林雨鳴正用投影儀給大家講着西北項目的整體佈局，他手裏拿着一支紅外線電子筆，在牆面的一張區域分佈圖上挽出了一個漂亮的圓形。
“剛纔給大家講解了我們做項目的要注意的方方面面，現在我來談談區域操作的一些特點，作爲我們西北地區，大概情況就不用贅述，省城安西不管是經濟，還是發展的動力都很足，這裏我們要牢牢的扎住，但是南部，北部呢，目前各廠家的實力都相對薄弱，我覺得，這是我們今年下半年的一個開發點。”
林雨鳴在北陵省的南部和北部用紅外線筆圈定了一下。
“這兩個地方，你們可不要小看了，北部這幾年煤礦資源豐富，造就了很多暴發戶，所以他們用輕易掙來的錢不斷修建着一些小型的酒店，賓館，還有興建一些前景堪憂的工廠企業，這就給了我們很多的機會，那裏地廣人稀，也許當你發現一個項目的時候，根本都不會遇到對手”
“啊，林總，真有這樣的事情”
好幾個業務員的睜大了眼睛。
“是的，這是我最近觀察的一個結果，可以說，這裏的項目都不大，但只要你找到了，你做通了他們的工作，再小的跳蚤也有肉，對不對”
下面的業務員們都笑了
“當然，我所說的北部項目，主要適合於我們公司剛剛入行的幾個新手，你們雖然辛苦一點，累一點，可是對你們積累經驗，拿下項目，增加信心尤爲關鍵，至於一些老胳膊老腿的業務員，你們就算了，還是在安西市拼搶吧”
“那林總啊，南部是什麼情況”有人喊着問。
林雨鳴的紅外線筆圈定了北陵省的南部，從地圖上可以看出，南部山峯密佈，城市相距較遠而零散。
“這裏啊，其實就是一座寶藏，單單看外表，很多人都會忽略這裏，因爲這裏的經濟還不發達，以山地居多，以農業爲主，目前就我知道的競爭對手們，在這片土地上還沒有一家設立辦事處，所以我在考慮，我們是否可以先走一步”
寧濤鄒着眉頭舉一下手。
“嗯，寧濤你說”
“林總，說真的，我也在暖通行業做了幾年，可是一次都沒有去過南邊，聽說那裏的項目很少，偶爾的跑一跑還成，但設立辦事處的話，會不會不太合算”
林雨鳴笑了，看着寧濤點點頭，示意他坐下。
“不錯，大部分人都會這樣想，覺得不值得設立一個辦事處，原因就是項目少，但你們有沒有看報子，看新聞，就在最近，我國的軍工，核工投資正在加大，而這些廠子，正隱藏在這些一望無際，鬱郁莽莽的大山裏”
林雨鳴的話讓所有人都震動一下，林雨鳴說的這點，其實大家早從電視，媒體上發現，可是，大家誰也沒有把它聯想到具體的項目上。
林雨鳴很滿意自己帶給大家的衝擊和效果，他稍微的停頓了一下，繼續說：“所以我認爲，不僅應該設立，而且還需要我們這裏頗有潛力的同仁前去，比如李秉承同志，我覺得他最合適。”
大家的眼光一下子都看了過去，這個李秉承就是當初跟蹤航天集團項目的那個業務員，從那個項目丟失之後，他一直都有些鬱鬱寡歡，現在突然聽到林雨鳴說他，不由的擡起頭。
他的驚訝可以理解，他到華鼎分公司已經快一年了，到現在爲止，他連一個項目都沒有簽訂，他已經感到了一種在華鼎生存下來的巨大危機，要知道，這裏是不養閒人的，他已經越來越接近被淘汰的時限，現在竟然聽說讓他到南面去設立辦事處，這不僅能救他一命，似乎從職位上還跨了一階。
“我我”他驚訝的指着自己對林雨鳴說。
林雨鳴點一下頭：“就是你，首先，我個人認爲你的能力還是不錯的，不能說在這個行業遊刃有餘，但勉強的獨當一面還是能行的，當然，你的運氣一直不好，也許換個地方，你纔會一鳴驚人”
李秉承這個年輕，樸實的機械系本科生的臉紅了，那是因爲興奮，也是因爲激動，他其實早都不想在省城做項目，這裏的老闆也罷，領導也罷，總像是和他隔着一層看不透，摸不着的紙，雖然他一直都在盡力的適應，而且做的還算不錯，但從他骨子裏，他無法愛上喧囂而繁華的這裏。