在沉思了好長時間後,林雨鳴才說:“蘇會計,我可以幫你把這件事情壓下去,但你也要幫我做一件事情”
“好,好,沒問題”蘇見俊用袖子擦一下額頭的汗水。
“我不管你用什麼辦法,總之,你聯繫段傑,告訴他,這件事情會出大麻煩,讓他在一週之內給分公司的賬上打五十萬,以處理掉他這兩年的貪污,嗯,用挪用這個詞吧如果他不願意,那就沒有辦法了,我們只能上報集團紀檢處,讓他們出面”
“五十萬”蘇見俊張大了嘴
“怎麼是不是不夠那就再漲一點”
“夠了,夠了,我這就和他聯繫”
“好,另外我還要告訴你,從今天開始,分公司動用一分錢,都必須有我的同意他們要問起來,就說是集團財務部的指示可以嗎”
就林雨鳴所知,過去一些小額度的費用,各部門領導簽字就能報銷,他這一手,無形中奪得了分公司的整個財務大權。
“可以,可以,以後沒你的簽字,一分錢都不會出去”
“記住,這是集團總部的指示,不是我林雨鳴的想法”林雨鳴意味深長的笑了笑。
“我明白,我明白”
蘇見俊夾着尾巴離開了,他再也沒有了和林雨鳴叫板的一點勇氣,林雨鳴的手中,彷彿抓着一把懸空的利斧,只要手一鬆,就能把他劈成兩半,他除了俯首帖耳,根本都沒有第二條路可走。
到了第二天上午,林雨鳴召開了他進入京城分公司之後的第一個全體會議,這個會議已經提前做過通知,所以在會議室裏黑壓壓的坐滿的人,林雨鳴在自己的辦公室看看時間差不多了,才緩步進入了會議室。
剛剛還嘰嘰喳喳的嬉笑聲在他踏入會議室的那一刻,全部停止了。
所有人都迫不及待的想要知道新老總會有什麼樣的新政策,四五十雙眼光一起看了過來。
林雨鳴在早都爲他留好的位置上坐定,左面是陳紫君,右面是徐少文,他用眼光掃視了一圈之後,纔對徐少文說:“都到齊了嗎”
“全部到齊”
“嗯,那可以開始了”
徐少文清了一下嗓子,乾咳一聲,說:“各位同仁,今天是林總上任之後的第一個全體會議,請所有人認真傾聽,下面有請林總講話”
說完,他自己先帶頭鼓起了掌,下面的幾十個人也都敷衍的拍了幾下,掌聲沒有想象的那麼激烈,雖然林雨鳴一來就展現出了他的凌厲和能力,壓制住了蘇會計,但是,他能不能爲分公司的銷售,爲大家的利益着想,現在還不得而知,所以,大部分人都持有着觀望的態度。
用他們習慣性的說法,天下烏鴉一般黑,誰能爲下面人爭取利益呢
對這些人的心理,林雨鳴當然也看得很清楚,他不以爲意的鬆了一下領帶,說:“好了,我不想浪費大家的時間,那就開門見山的說吧。在這幾天的觀察和感覺中,我們目前的這個團隊並不完美,而且較差,還有很多問題,當然,這不能全怪大家,但你們每一個人也都或多或少的應該承擔起一定的責任”
林雨鳴毫不客氣的話,頓時讓所有分公司的同仁都臉色一變,從來都沒有見過這樣的領導,上任伊始,先拿所有人開刀,難道他就不怕犯了衆怒
林雨鳴冷冷的看着下面的人羣,並不急於接下去講,他就是要給他們一個時間,一個反擊的時間,一個反駁的機會。
在十多秒的死一樣的寂靜後,一個業務經理忍不住的站了起來:“林總,對你的這個看法,我不同意”
總算是有人跳出來了,林雨鳴感到很滿意,看來,並非所有人都是逆來順受,沒有血性的
“不同意那好啊,說說爲什麼不同意我的看法”
這個年輕人擰着脖子說:“我們作爲華鼎第一分公司,這些年來在銷售上一直都遙遙領先,難道銷售公司不是以銷售作爲衡量一個團隊的好壞嗎”
這個年輕的銷售經理一下愣住了,不錯,他自己也知道,京城銷售分公司所有人員的提成並不算很高
“這個”說了兩個字,他就說不下去了。
林雨鳴擺擺手,示意他坐下:“你不好意思說對不對,那麼我來告訴你,在西北分公司,如果業務經理簽訂三百萬的銷售合同,年底至少能拿十萬元的提成,更別說季度獎,半年獎,以及其他一些獎金了”
下面的業務經理都睜大了眼睛,有的驚訝,有的懷疑,他們也聽說別的分公司拿的很多,但誰也沒想到會差別這麼大。
“你們很驚訝對不對,其實我說的這個只是基本的提成,而我們很多人拿到的可不止這一點點,因爲我們大部分合同都遠遠的超過了分公司的最底價,這也就意味着,他們還有另一筆收入,那就是超價提成,有時候,這筆提成數量會更多而你們呢就拿剛纔這個小劉來說吧,你去年也銷售了三百萬,你拿了多少三萬對不對”
這個姓劉的業務經理下意思的點點頭
林雨鳴淡然一笑:“所以,你覺得你們還很完美嗎還很優秀嗎你還要反對我的說法嗎”
會議室比剛纔還要安靜了,銷售人員對收入這一塊,早都很不滿意了,所以,林雨鳴的話說到了他們的心坎裏。
“那林總,你是不是有辦法改變這種現狀”有人在下面問了一句。
“林總,你說爲什麼我們拿的這麼少”又有人問了一句。
林雨鳴感覺到自己已經釣起了大家的興趣:“我當然知道你們爲什麼拿的少,我當然也有辦法改變這種現狀,不然我說這些就一點意義都沒有了,首先,還是那句話,我們這個團隊有很多不完美的地方,有政策的原因,也有你們自身的問題,先說說你們的問題,你們第一不夠團結,不懂協作,這讓很多項目白白的錯過,也浪費了很多精力和資金對這個問題,有沒有人反對”
林雨鳴用冷然的眼光,掃視了一圈,所有人員都啞口無言,這個問題他們也都很清楚,幾乎沒有什麼可爭辯的
“既然沒人反對我的這個看法,那麼,我接着說說政策問題,首先,我們過去的資金太浪費,對很多本來都沒有多少希望的項目投入太多,其次,我們的銷售方式也不對,缺少了協作和團隊的優勢,第三點,你們拿的太少,這也制約了你們銷售的積極性今天,我就要改變和糾正這些問題”
可以說,林雨鳴找到了一個很好的突破口,從每個銷售人員的切身利益下手,一下就吸引了大家的注意力,也引起了大家的共鳴,在他做這寫長篇大論的時候,沒有一人像過去開會時候那樣漫不經心,他們都很急切的想要聽到林雨鳴還會講些什麼這一點,從他們那亮晶晶的眼神中就能看出來。
林雨鳴知道,該是自己拋出新政策的時候了。
“爲了提高我們的銷售成活率,我決定,暫時放棄邊遠地區的項目,除非這個項目很有把握,否則,我們暫時放棄,我們下一步將集中攻克城區和近郊的項目,同時,我這裏有一個名單,我會把整個銷售人員分成四組,第一組,陳紫君爲組長,第二組,徐少文爲組長,第三組,沈於靈爲組長,第四組,李端常爲組長,你們以手下組員原有的項目爲基礎展開銷售,下面我念念每一組的成員”
林雨鳴翻開了筆記本,念出了每一組銷售人員的名單,這一招,連陳紫君等人都沒有想到,她們和會議室的其他人一樣,陷入到了迷茫中,因爲,在每一組的人員名單中,很多都是關係不好的被分到了同一組,這是偶然的巧合,還是林雨鳴刻意而爲誰也說不清楚
等林雨鳴唸完了名單,好一會,下面死一樣的安靜,誰都不知道該說點什麼他們只是覺得,這樣亂分一氣,恐怕會出問題,從來也沒有見過把關係不好的人分到一個團隊裏,這簡直就是對大家的一種折磨。