我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶羣時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那羣賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。
例行會議，兩個銷售員彙報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經歷了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥志已經被消磨乾淨了。現在只剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了我們該去哪裏
我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現在語言的激勵和請他們喫飯的鼓勵放鬆，遠遠不夠
南林抱怨道：“經理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個字，關門的速度比電還快，實話說吧，我覺得我們辦事處，該是關門的時候了。”
閆寧也說道：“經理，再這麼撐下去，對我們對你都沒有用。並不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經徹底沒藥可救了。經理如果你真想爲我們好，爲你好，那還不如跟總公司求情，調我們去別的地方吧。”
我揚起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要採購的客戶”
閆寧搖頭說道：“沒有”
南林嘆氣說道：“我倒是有一個，也是跟你彙報過的。城南燈飾工廠，他們準備採購，可是他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。”
通過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些瞭解，城南燈飾工廠也是擴建工廠擴招工人。可以說，城南這一塊地區是發展生意的好地方，湖平市市政府新領導層上任後，把湖平市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠
城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器設備家用電器等等，負責採購的是他們採購科龍科長，而龍科長和他的上級，採購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。競爭對手是通過市裏管工業的副市長找的廠長，這樣誇張變態的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。
這些更爲詳細的信息，是我在城南燈飾廠採購部某個小領導口中套出來的。
“經理，問這個有什麼用啊城南燈飾廠，我們是不可能做下來的省省力氣吧。”南林沮喪道。
我說：“不我們要去試試”
再拿不下任何一單子業務，軍心更爲渙散，這幫傢伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費了那麼多時間，難道要的就是這麼一個結果麼
“噗”
他們三個大笑了出來：“經理，有自信心當然好，自信心太滿了，那更好不過。只是我們是不可能相信會成功的。”他們把我當成了吹牛狂人了。
我說：“相信我們”
“經理，儘管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。”他們三個人笑道。
“行。”
接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那裏轉，在城南燈飾廠的採購部計部長和採購科龍科長那裏轉悠幾圈，給他們發煙，跟他們嘮嗑啥的。爭取給他們兩個留點好印象，經過一個多星期的接觸，龍科長對我還是挺感興趣的，那當然感興趣，老傢伙是個煙鬼，老子開着這部車子，掏出一包軟中華，對他的殺傷力極大啊。
龍科長每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會被判刑的，他總是笑着這麼對我說道。
我呵呵說道：“那敬你一支菸抽，也被判刑嗎”
“這倒不會。”他笑着接過了煙，“殷然，我知道你有什麼想法，不過，我實在是這麼說吧，我在燈飾廠幹了那麼多年，好不容易升到了這個職位，我可不敢造次啊。雖說並不是什麼很大的事情，也不是犯法的事，可我擔心上頭會惱我。”
我知道，這傢伙的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績還是有的，就是龍科長和計部長都認爲我們的產品的確不錯。
就這麼跟了幾天後，皇天不負有心人，老天不再辜負我的努力，事情終於有了轉機。
那天傍晚下班後我還在龍科長辦公室跟龍科長下棋，兩個年輕人進來了。龍科長悄悄告訴我，這兩位就是我的競爭對手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。
我對龍科長說道：“你找個藉口出去一下，我跟這兩位聊聊。”
“行。”
龍科長站起來說道：“唉，現在這個時候喊我過去車間看機器的問題，真是麻煩你們聊啊，我大概天黑就能回來。”
“啊這麼不巧。”那位叫做李康的銷售員說道。
龍科長拍拍屁股走人了。
我遞給這兩位傢伙一人一支菸：“你們好，我是大通公司的殷然，我們認識一下。”
他們兩個一聽說我是大通的，是他們的競爭對手，還挺友善，跟我交換了名片。
我笑着對他們說道：“唉，你們公司的這個項目，拜你們兩個所賜，進展得太好了我是新調來負責這個市場的，還需要向兩位同事多多學習啊”
那位叫做景陽的說道：“你們大通的城南辦事處，出了大問題，前任已經進牢房了。你是新任的那你以前是在哪裏乾的”
我笑了笑，給他們點菸說道：“我是在大通的總部，之後，這邊出事了，經理啊什麼的被關了很多人，之後公司把我派到這裏來了。沒辦法啊，出色的銷售人員實在找不出來，也只好把我這個新手，派到這裏來滅火了。哈哈哈哈”
景陽說：“你太謙虛了，希望我們能多多相互交流吧。交流交流經驗，對我們都好。”