“我們已經考察過了，以後有機會再去你們大通吧，現在麼有時間了。”
實際上這個是溫婉的拒絕了曹海的邀請。
曹海說道：“部長，那你們買不買我們的產品也無所謂，但是能不能給我幾分鐘介紹一下產品，起碼多點產品知識也是好的。”
部長說：“行，你介紹吧。”
曹海拿起了產品說明書，重新的向部長完整的介紹了一下產品。但是那個部長耐心的聽完後，微笑着搖了搖頭
曹海無奈之下，晚上回來辦公室後，向我報告了這個工作，談起了這個項目的情況。末了還說道：“經理我怕你會說我，所以，之前一直都沒把這單告訴你。”
我問道：“你已經確定人家要買永恩公司的產品麼”
曹海說道：“是的，他們部長說考察過了，永恩公司的產品很好。”
“對，現在的產品同一性太強了產品越來越相似，甚至一模一樣。所以，我們要學會找出我們的產品比競爭對手強的方面，然後大做文章，去打垮競爭對手。”我說完後，拿着一本永恩公司的產品說明書遞給曹海，“好好研究一下競爭對手，找出他們的弱點，然後去跟那個採購部部長說一說，打敗了永恩，你就能拿到單子。許美美，許美美你今天沒有工作要跟我彙報嗎”
“經理，打牌啊”許美美喊道。
曹海興高采烈的拿着永恩公司的產品說明書和我們大通公司的產品書作比較去了。
我又對着曹海喊道：“你去那家公司再拜訪的時候，記得叫我一聲，我也跟着去。”
“是，經理”
次日，我和曹海去了這個項目找到他們的部長。
部長很喫驚，以爲曹海已經放棄了。簡單介紹了之後，我洗耳恭聽，曹海介紹道：“部長，永恩公司的產品雖然不錯，但是，也有點不足。比如你看這售後三包，他們的時間都比我們短，這說明什麼說明他們害怕他們自己出問題出得比我們早。”
部長倒抽一口涼氣，說道：“是哦，你說得，很對哦。”
在給部長洗腦一番後，這個觀點被部長接受了，部長說出了自己的難處。原來這個項目，雖然他是負責採購的部長，但是五十萬之上的單子，他都沒有權去做。所以，這個單子，實際上是他們項目組的全總負責的。我讓曹海偷偷的抄下了全總的電話號碼，出來外面後，到了一個寂靜的地方，我停好車，讓曹海打電話過去給全總。
“全總，你好，我是大通公司的小曹，是做電器行業的。我想去拜訪拜訪你，給你送一份資料。”曹海恭敬說道。
“不好意思，我不管這事，你去找採購部的部長。”全總說完就掛了電話。
曹海看着我，說道：“經理，他在推脫，爲什麼呢”
我說道：“部長說的很明確，這項目歸全總負責，全總之所以拒絕，原因主要還是他跟我們不熟悉，所以不願意和我們見面，怕我們麻煩打擾了他。而且，做老總的總是很忙，估計也確實沒有多少時間和精力一一的和商家銷售員聊天，所以，他之前定下來永恩之後，估計就真的要永恩了。走，回去想辦法。”
在我給他們講了一些銷售案例後，曹海突然喊道：“經理我懂了”
許美美奇怪道：“懂什麼你個不開竅的經理，我有個問題要問你，週六爲什麼還要來加班”
我說道：“這個不叫加班，這個叫做培訓課，你們愛來就來，沒人攔住你們啊想學多一點，就來，不想學的，就睡覺啊。”
“是麼那曹海怎麼跟我們發短信讓我們週六務必來公司”
我笑着說：“嘿嘿，他覺得很重要嘛。”
許美美喊道：“靠我可覺得不重要沒意思，那個，閆寧，萬州，打牌。”
“對，打牌要緊。”
曹海坐在他辦公桌上忙着，我走過去：“剛纔你說你懂了，你懂什麼了”
曹海在word上給全總寫了三份建議使用大通公司產品的推薦信。信裏把我們大通公司產品的特點和永恩公司產品的特點比較了一番，我們公司產品使用會給客戶帶來的好處，使用永恩公司給客戶帶來的危害等等。我們售後服務比永恩公司更及時周到等都做了一一說明。
曹海把寫好後的推薦信拿給我看，問問我行不行。我笑着說：“不錯啊，很好，過去客戶那裏吧。”
曹海得到誇獎後，興奮的跑去了客戶那裏，把推薦信分別給了全總，技術部和採購部。這下子，這個項目客戶決策的幾個主要領導人都收到了推薦信，因爲信裏重點提出了兩個公司產品比較的優缺點。所以，他們專門開了一次會，會議討論的內容是慎重選擇。
在經過對比和重新考察後，結果，是曹海取得了這個勝利。我們大通公司最後拿到了訂單
當消息傳到我們公司的時候，許美美樂道：“曹海，今晚我請客，你負責開錢，怎麼樣”
曹海撓着頭呵呵笑着。
我說道：“拿公司的差旅費去請客，幹嘛要曹海出錢啊。”
許美美靠近曹海旁邊說道：“曹哥哥，最近，你很生龍活虎啊”
許美美動作太騷，曹海臉紅了。我對許美美說道：“許美美同志，幹什麼呢勾引良家少男。”
“經理，聽他們說你有老婆了什麼時候帶過來給我們見個面啊”許美美嬌滴滴對我說道。
我說道：“有空再說我們今晚去唱歌啊，慶功宴”
“好。”
我感慨道：“大家好纔是真的好，你們好了，我才能好”
晚上去唱歌喝酒，回家後，魔女已經在等我了。
我脫鞋後，走進去抱住她，問道：“明天週日，我們去公園玩一玩，怎麼樣那裏有湖平市最大的水上樂園，天氣那麼熱，我們去游泳啊。”
她對我說道：“唉，明天還要忙。”
我不高興道：“你永遠都比我忙，明天抽出來半天時間，那也不行麼”
魔女說：“實在不行，鑫皇管了太多的公司，明天我召集了億萬的主要領導過來鑫皇學習，開會，他們週一到週五都要忙，也只有週日有時間。”