“謝你一片好心了。不冒昧。”
我問道：“呵呵，工地那裏比較雜亂，一不小心就會受傷，一個女孩子還是小心點好。”
她又臉紅了：“還女孩子吶”
“對，女孩子啊。對了，這個藥酒，是味道比較濃烈一點，塗上去了主要是要揉，這樣藥酒的藥勁才能很快的發揮。你沒塗什麼藥吧”
她說道：“一點正紅花油，皮膚好像還過敏了。”
我看看她的腳踝，腫了，皮膚好像也過敏了。我急忙說道：“去，去洗了，然後塗上藥酒。感覺立馬不繃緊，柔和好多”
“是，我剛想洗，皮膚很癢塗了這個。”
她站了起來，很疼的樣子，我只好扶着她進了衛生間，她抓着我的手，俯身下來，用香皂洗了腳。
我又扶着她出來，坐回沙發上，我把藥酒遞給她，說：“呵呵，你彎腰，曲腿都很辛苦，你老公有得累了。”
“他啊，他是個教授，在湖州教書。”
我笑着說：“那也不遠，開車也就五六個鐘頭。”
李珂說道：“他工作很忙，基本都是週五晚回來，週日晚上就過去。”
我說：“我呢，和你們也差不多，工作也忙啊，天天在外面折騰，也無法回老家看看父母。跟老婆同一個屋子，總是天黑了才能見面，天亮了就各自忙各自的。呵呵，雖然沒有人提過生意人是最可愛的人，不過生意人，起碼是很敬業的人，就像我們的臻總，離開老家走南闖北。一年才能回家一次。”
“嗯，確實如此。你有老婆了年紀輕輕的，有點早啊。”李珂說道。
我說：“是啊，我跟我愛人情投意合，雙方覺得這輩子也不可能遇見更合適的對方了，找到這麼完美的另一半，是天賜與我們的。所以我們都不能錯過彼此。”
“聽起來，呵呵，很甜美很親密。”李珂笑着說。
我說：“額，的確。”
“你能不能替我揉揉。”她把藥酒塗到腳踝，可是彎腰疼，曲腿也疼，只好叫我幫忙了。
看着她那雙秀白的雙腿，我遲疑了一下，站起來走過去：“行。那麼腫。”
“你別那麼用力別那麼用力抓，很疼。”
“不好意思。”
我輕輕給她揉着，她問道：“覺不覺得給我揉腳，這麼低聲下氣的做工作，很受委屈。”
我笑道：“相逢相識相知相交，都是緣分，給你揉腳這部分不是工作的範疇之內。”
李珂笑了：“做銷售的，還真會說話。你們做銷售的，很苦，看得出來。”
我笑着說：“他們有個順口溜，爲了訂單幾乎陪睡，點頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐，客戶一叫馬上到位。”爲她揉腳，的確有點什麼，不過一想她是個美女，高知美女，我是佔了便宜呢，這麼一想心裏就平衡了。俗話說，禮品不帶情誼不在。禮品雖然送到了人家手上，可想要送到人家心裏，還是需要技巧的。
李珂笑了笑說：“說得有點誇張，每一樣工作都有每一樣工作的苦，不過說起來，你確實比我累。”
我說：“是，呵呵，現在習慣了也沒有什麼。好了記得一天揉三次，可能蹭到被子被子會臭一些，不過可以洗出的。等腳好了洗一洗被子就行了。就是這個揉揉，對你有點難度。”
我站起來去洗了個手，說道：“呵呵，那我先走了，還需要去見我的老總，每天都有忙不完的事情。這些工作組成了人生中重要的部分。”
“理解，去吧。”
我走出去，回頭道：“不用送我自己帶上門就行了。”
“沒事，謝謝你。”她一瘸一拐堅持送我到了門口。“要不，你在這喫飯了再走”
“不了，我們老總過來叫我過去喫飯，我不能不去。再見。”
她揮揮手。
跟她拜拜後，我又要過去跟臻能河喫飯。
臻能河說道：“殷然，廠裏的工人留不住啊，流動率太高了影響了工廠的正常工作。”
我問道：“爲什麼呢”
臻能河說道：“訂單沒有，工廠沒有了加工任務，而工廠的工資，是計件工資制度，多勞多得。現在沒有訂單，沒有了加工任務，工人只有基本工資，基本工資很低。工資少的話，這些工人當然不會安心工作，總是在流失。很頭疼不能保證工作的順利。”
我說：“嘿嘿，臻總，你是在變相的催促我出訂單吧。”
臻能河笑了笑說：“呵呵，你很敏感啊。”
我喝了一口茶說道：“銷售是龍頭，你也知道。這不是喊喊口號就能做得到的我們都要想出辦法促進銷售，銷售起來了，生產自然會提起來，工人自然能留得住。”
臻總說：“這些道理，我們都懂，可是銷售真正要弄好，哪裏有那麼容易”
我說：“別哭喪着臉了，工作才進行了幾天就這樣了我可是預計好了如果一年內沒有訂單的對付辦法。”
“崩潰啊一年內沒有訂單那你怎麼辦我怎麼辦你要扔在銷售這邊幾百萬，我扔在我那裏幾千萬啊別開玩笑啊”臻總急道。
我笑着說：“你急什麼呢我只是說萬一，這個萬一對我來說是萬分之一可能發生的事情：一年都沒有訂單你別頹廢了，我馬上做出單子給你看，祭旗”
“是是嗎馬上就有了嗎第一單至爲關鍵啊”臻總急道，“有什麼需要幫忙的”
我說道：“你別來煩我，就是幫我了”
過了兩天，李珂打電話給我說，她們項目組要來我們廠裏考察我們的生產情況。我笑着說：“沒問題，你們有車嗎我去接你們吧。”
李珂回答道：“我們有車，就三個人，不需要你來接。”
“呵呵，那行，我知道了。那我就自己開車去你們那裏，給你們帶路過去。”我說道。
李珂說：“嗯，再聯絡。”
呵呵，做生意遇到這樣的人就是好，幾句話說得人家心裏很舒坦，總之我感覺這個單子有戲了。倒不是我在利用人家的感情，我沒有利用誰的感情，誠心誠意對別人好，人家纔會對我們好。就像那句話說的，你想獲得尊重，首先你要尊重別人。
客戶考察接待，在工業產品銷售力，是一門很深的學問。如果客戶的考察是表面的，形式的話，那本質上我們就要做好商務的接待工作。如果客戶的考察是深刻的話，那麼我們必須要展示真正的企業實力出來。我直到現在，才知道在億萬幹銷售，爲什麼失敗的單子那麼多。總結出來的話，做錯的原因很多不一一列舉了，慢慢成長慢慢完美吧。