這之後，我們的區域經理對這個集團跟蹤回訪多次，主要是與羅總見面，和羅總熟悉了，雙方溝通多了，把駐地附近的餐館都喫遍了。
但是羅總擔心一點，想幫又不敢幫我們，不想快退休了，出了問題，影響了一生的名譽。我們區域經理還拜訪了這個項目的最高領導人程總，程總表示項目的採購他一般不負責，找下面的人就可以了。羅總和宋總，是作爲客戶方的代表，參與招標的評審工作。這之後，我們區域經理送了他們兩位老總一些禮物，但是他們對我們區域經理還是未置可否。
我們區域經理又拜訪了採購部部長，其實我挺讚賞我們這區域經理的，馬上就跟人家打成了一片，稱兄道弟關係融洽。這位採購部部長表示全力支持我們，並向我們提供了很多真實的項目方面信息，還有采購部部長的上司，我們區域經理也拜訪了。
我們區域經理，希望我能夠幫助他，對我說道：“他們集團的採購方案已經交給了採購部，採購部內部招標，發放標書後，標書三天後遞交，當場開標。方案是一次性採購，由三個部分組成，但是這三個部分，都是別的競爭同行佔了更大的幼師。整個採購方案預算有點超標，大約超越二十到三十萬。”
我說道：“打電話給你所說的那個羅總，詢問他，方案爲什麼明確傾向於我們的對手，而沒有替我們lij說話”
“好。”
區域經理，問了後，對我說道：“羅總說，我們在那個市裏沒有任何業績，所以只好推薦別的公司。羅總還說道，希望我們lij在投標方案上有新意，或者降價，那纔有希望，希望我和你寫上。他說從心裏還是支持我的，但是他不想做違規的事情，快退休了，不想惹麻煩。搞得風聲鶴唳草木皆兵。”
我說道：“媽的，老狐狸一個”
區域經理也怒了：“我草，我一直當他是自己人，當成祖宗一樣供着，陪喫陪喝到了最後，卻成了競爭對手的人”
這傢伙崩潰了
“殷總，怎麼辦”區域經理問我道。
實際上，他們剛來的時候，看我年輕，並不服我，但是後來我做了第一個單子，也就是李珂的一百多萬單子，他們承認我確實有點真實材料。我說道：“從你的描述上，我感到你這個做銷售的做的很到位，非常有效，一般項目的話，應該早就拿下了。只是我們碰到的，是一個老狐狸，而且對手是一個比我們還強的高手。”
區域經理說道：“這個對手公司的銷售員絕對是個高手我好多年沒有栽過這樣的大跟頭了，媽的，一直以來感覺良好，殊不知臨到三天就要開標了，競爭對手才暴露他們的策略和打法，如果不是我搞定了一個小小的最底層人物的線人，他媽的我怎麼死我都不知道。跟我笑呵呵有說有笑，每天喫飯後口口聲聲說給我們做，到現在反而說不給了”
“經理，怎麼辦”區域經理苦惱道。
我說：“落後的時候，就搞得天下大亂我們明顯已經很難要到這個單，就把這個處境搞亂了”
“怎麼搞亂”他問道。
我說：“先想盡一切辦法拆開這三個設備組成的包，拆成三個包，這樣，我們纔有機會去中一個包總好過一個都沒有”
“對，對可是怎麼拆啊”
我說：“誰的權利大，大到可以拍板或者影響這個決策的事情，你就去找誰。”
區域經理想了想，說道：“羅總，程總，還有另一個人採購部部長，三個人都有權利分拆這個設備包。”
我說道：“採購部部長，是我們的人，跟你鐵打的朋友。他的上司是科長，所以，要向這個部長下手。”
區域經理說道：“那還有羅總和項目的一把手程總呢”
我說道：“羅總是專家，專家都是一根筋，只相信他們自己，更何況老專家。那個把設備合成一個包的是羅總，羅總肯定不會同意分包。那麼一來，我們工作的重點，難點，就是說服最高領導人程總同意拆包了。”
“我本來方寸大亂了，可經過你這麼一說，我就知道該怎麼做了”區域經理說道。
“我日，還有心情拍馬屁你現在先聯絡他們採購部部長，給他紅包，讓他說服上司拆包並且讓他在招標的時候多多照顧他是你鐵打的好友，應該好辦。然後打電話問問羅總，問他能不能把包拆開，我們爭取一杯羹，但不做重點。重點的工作是他們的一把手程總，馬上去問你的好友，問程總到底有什麼愛好投其所好”我說道。
“是”
區域經理跑了一圈後，回來跟我報告。羅總拒絕了拆包，認爲拆包勢必影響整個方案的完整性，從技術的角度講，更麻煩了。同樣的設備，卻要了幾家供應商，麻煩。所以不同意。程總說表示尊重專家的意見，不過他會去問問的。那個採購部部長我好友，答應跟上頭說要求拆包，但是還不能答覆那麼快。
我說：“羅總已經被競爭對手搞定，放棄吧程總沒有反對我們的建議，也沒有采納，只是說去了解，說明他搖擺不定。所以，你一定要不惜一切代價知道他的愛好，他家的地址這事情今日必須做到。你好友採購部部長那邊，你給他壓力，讓他跟他上司今天就去說這個事情，可以騙他說程總原則上同意拆包，就看他們的了。你帶我去見見他們的老總。”
車上，等紅燈時，我一直按着太陽穴，爲了自己的事業，我已經拼得身心交瘁。爲了攀上魔女這個豪門女兒，讓人家豪門看得起我，我拼得我自己累得全身無力。區域經理關心道：“殷總，怎麼了”