我說：“繼續拜訪許部長”
“可現在是下班時間了啊，明天再去吧”閆寧說道。
我說：“就要現在去，折騰他。”
去了許部長的辦公室後我們驚異的發現，一向中規中矩嚴肅認真的許部長，一邊整理東西準備出門，一邊給他的手下佈置任務，一副急匆匆的樣子。在我們的印象中，許部長從來沒有遲到早退，很奇怪。我們微笑着站在許部長的旁邊，計劃等許部長安排好了任務，再和許部長聊一聊，遊說他。哪料到他發現了我們，等佈置完了工作，沒等我們開口，叫道：“你們兩個不把價格拉下來以後不用再來了”
說完，他就開始收拾包，準備走人。
這麼難的單子，總部的那兩個領導，不可謂不毒。我們的其他銷售員上去了，發現這個單子已經被永恩搞定了，人際關係做死了，而且就連價格都拉得很低了，這個單子，就是一個死單。看來，我們有點高估自己了，被勝利衝昏了頭腦。
我沒有正面回答許部長的問題，左右而言他：“領導，今日怎麼提前下班了在我印象中，第一次啊”
許部長無意識的隨口回答道：“沒辦法，去醫院陪護。”
“啊誰生病了那是要去照顧了”我們吃了一驚，並對他表示安慰。
我沒有找個問題繼續糾纏，他拿好包，沒有理睬我們，走了。
許部長的手下告訴我們：“許部長的父親生病了，七十多歲的做手術，昨天我們單位還集體去看望。”
我說：“看得出來，很焦急也很忙啊。”
“回家燒飯給小孩子，然後去醫院替換愛人回來，輪流照顧他父親，又要上班處理那麼多事情。當然會焦頭爛額。”
我們問清楚了許部長的父親住在哪個醫院哪棟哪層樓，就告辭了。我們馬上出了工地，立即打的趕往醫院，買了水果和花籃，寫了我的名字，以許部長同事的名字取看望了橫並了老人家。然後我拿出幾千塊錢給他找了個看護。
第二天，我的手機響了一下，就掛斷了。我拿起來一看，是許部長的，趕緊回過去。我假裝不知道對方是許部長，只是在電話裏邀請對方來我們辦公室考察考察，說了說後才說啊，你是許部長
他說：“嗯，對。這樣吧，我過去你們辦公室考察。”
他親自登門，我急忙讓張薇倒茶。我公事公辦給許部長談了質量，品牌，談了我們企業在這個地方行業的地位，談了我們的質量如何能確保這個項目的質量。
許部長表示道：“哦。既然有那麼多的優點特點，又是知名品牌，價格高一點，也是可以理解的。我建議你們把這些優點特點和相關的產品提交給我們技術部，讓他們認可。”
送走了他，我們就把公司產品的配置，特點，給客戶帶來的利益以及和競爭對手比的優劣勢分析，打印了幾份。其中一份給了技術負責人董工，其中一份給了採購部許部長，還有給了其他相關領導。接着，我讓閆寧前往醫院，幫忙許部長的愛人偷偷交給醫院一大筆醫藥費。
最後，他們公司經過開會評議，許部長給我打了電話：“你好殷總。”
聲音顯然客氣了很多，他應該知道了我們幫他墊了大額醫藥費，哪怕他父親再開三個手術再住上半年醫院，都沒有金錢的後顧之憂，我笑着說道：“許部長你好啊”
我謹慎的問：“是原來的一半”
原先他一口咬定要我們下降百分之六十，難道現在是百分之三十媽的就是百分之二十我們都難做啊這單
許部長問道：“原先我說下降百分之多少了”
我說：“百分之六十難道現在你們真想讓我們下浮百分之三十可這也”
我原本想說這也太低了，沒想到他打斷我電話：“什麼百分之六也不行嗎啊百分之三才降下百分之三不行不行在百分之六和百分之三之間，咱取個整數”
“哦，好好好”我心領神會。
“那就百分之五吧，你們下浮百分之五別一口咬定百分之三的，大家不好做就這樣了，如果同意就過來籤合同吧”他說完後掛了電話。
掛了電話，我長笑一聲，閆寧驚愕道：“從下浮百分之六十，談到了下浮百分之五經理你太行了”
我呵呵說道：“別給我拍馬屁了走，籤合同去。”
“對，籤合同去”閆寧樂道。
在車上，閆寧問我道：“經理，爲了促成這兩單，花了多少錢”
“三十萬了快。怕什麼主要目的是留住你，次要目的爲了那百萬大獎”
閆寧笑道：“哈哈哈哈是哦”
做成了這兩單後，我報告了宮心總監。宮心也開心，馬上就按公事公辦給我們佣金。當然，他也跟我們說，上面領導放過了閆寧。當我提到兩個大領導提到的百萬大獎，宮心左右而言他，登時，我心裏就感覺不妙我笑着說道：“總監，我過去看你，謝謝你的幫助就這樣，我們現在過去。”
閆寧問我道：“怎麼了”
我說：“他們赦免了你，佣金也給我們。可是百萬大獎恐怕有點難。”
閆寧驚愕道：“怎麼回事”
我說道：“什麼怎麼回事，就是那麼一回事我一聽總監說話的口氣就知道了”
“媽的想賴賬啊”
“何止想賴賬根本不承認他們說過了別說了，一會兒見到總監後再說”我說道。
到了總部，見了總監，我開門見山：“此行，我就是想問問，當時說好的百萬酬金，什麼時候給”
宮總監呵呵說：“哎呀殷然來了啊來了好啊來了好啊”
我說：“帶我去見見兩位領導。”
“這個”他面露難色，“這個，殷然你先聽我說。”
我說道：“他們不打算承認這筆賬了對吧帶我去見見他們”
“殷然”
“快點帶我去見他們”我怒道。
“好吧。”
宮總監把兩位領導叫來，我拿着申請書給兩位領導：“兩位領導好，當天我們說過的話，兩位領導可否還有印象”
那個堅決想開除了閆寧的領導說道：“我們是說過但是殷然，我們說給你獎勵，只不過是給你們加油，鼓勵。鼓勵你們完成任務你要知道，這一百萬，我們該拿什麼藉口跟公司申請”