我靠搞了兩天奇奇怪怪的，原來，是在考驗我難怪只有一間客房，靠
辦公室裏，李靖突然對我說道：“我跟的三個單子，已經丟了一個，最後一個，也岌岌可危。”
我若有所思的看着湖平市半島花園別墅羣的廣告，算着一筆賬，一萬九千多一個平方，三百多點平方一套的別墅。算下來大概六百萬左右，辦完各類手續後，首付百分之三十。貸款二十年，銀行按揭每個月上繳三萬給銀行本息合計達九百萬元，月三萬這對我來說，沒有那麼難，慢慢幾年內我還是堅信能提前十幾年交完的還是簡裝修，買下來後，還要一筆開支不菲的裝修費。現在我有首付和裝修的錢了，也不怕什麼，就是我要拼命，早點還完房貸，再和魔女弄個大型婚禮，可能再弄一些錢自己開公司，還要買個好車子開，到那時候，林霸天鄙視就鄙視，我過得好就可以了。
半島花園算是我們湖平市較頂級的別墅了，若是最頂級的，四萬多一個平方，那俺消受不起了。說來說去，一個字：錢。我要狂掙錢
我慢慢擡起頭，說道：“怎麼回事”
李靖抱怨道：“唉，昨天丟了一個單子，一百九十萬。丟那個單子，是投標一口價，我們lij的報價比人家多了二十萬。最慘的是最慘的是今天丟的這個單子，很沒面子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠裏參觀後，說有些技術細節要改的，報價需要新報的也沒有催我們要。我打了幾個電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價格有優勢，可今天我去了客戶那裏，卻得了這麼一個結果，客戶選了競爭對手的產品了。其實在這之前綜合這些情況，就能夠猜到了，如果他們定下我們lij，肯定會第一時間告訴我們的。問題這個單子輸的不是價格，而是其他。我覺得我們至始至終沒有和客戶的老總談個人利益，競爭對手肯定這樣做最後我還傻傻地跑到客戶那裏去得了這麼一個結果，輸得無地自容。我都沒臉跟你交代這兩件事情了。我手上，還有三個類似的客戶跟着你不出馬，我一定搞不定了。我今天羞愧難受得連飯都喫不下，我的自信蕩然無存”
我說道：“唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸得連飯都喫不下了，那就去喝酒，不會連酒都喝不下吧”
兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副弔喪樣。我舉起酒杯說道：“雖然你失敗，但是我覺得你還是很強。”
“嗯”李靖奇怪。
我說：“你竟然能蒐羅到那麼多的資料，很強大啊。”
“靠有什麼用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等於白跑。”李靖鬱悶說道。
我說：“像這種競爭環境不正規的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓，找出失敗點，纔不能犯兩次同樣的錯誤。還有什麼項目”
李靖說：“有個改造項目，客戶的技術部部長給我打過電話，說他們要上這個項目，需要我們的產品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細的方案以及詳細的分項報價。”
“你給他了”我急道。
他說道：“你經常說在技術細節還沒溝通好之前，不能給客戶詳細的方案和報價。所以我沒有給他，只是告訴了他一些參數。他還是說很急着要詳細的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們叫來給別人陪標的，或者說是真的有機會。他們說是否陪標要看總部那邊買不買我們的產品，但是這邊這個改造項目技術部說了算。聽他這麼說，我就給了他詳細的報價，然後又約出來了見面。他說雖然他上面還有老總，老總上面還有集團老總等等領導，但是那些老總是不會管這些採購的細節的。”
我說道：“那就按你你說的做啊。”
李靖說：“可是我雖然覺得跟他輕鬆交流，但是我覺得自己把握不了這人啊”
我說：“這個項目，你就別太急了，別把自己搞垮了，該喫的喫該喝的喝。出去逛逛，旅遊走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶。”
“對，我也是這麼總結出來的，那你說這個新的項目我該怎麼辦啊”李靖急道。
我說：“你說這個技術部部長性格直爽，那麼，你就培養起來你跟他的感情，做他一個好朋友，這就是這個單子成功的關鍵。奇怪，這個技術部部長第一次跟你出來怎麼就這麼熱情，喫飯了還對你說了那麼多。你不覺得很可疑麼找出原因，解決它。別太輕信任何人，你總是被人輕易牽着鼻子走，判斷事情太樂觀了。”
“對，你說得很對。”
李靖經我一點撥，很快弄清楚了這個技術部部長接近他的原因。這個技術部部長的真實目的是：我們lij是新的公司，小的公司，認爲我們的價格該低點，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個單，我也很開心。
帶着魔女去看那個別墅，兩人心情很好。被這些獨特的風景線所驚歎，在在科技共山水一色的美麗松山湖畔，光大錦繡山河的別墅自然散落在山水與綠野之中，疏朗有致，東臨碧波萬頃的小湖，西依翠綠的生態園林，體現了人、住宅、自然環境的融合與協調，成爲一個融山、水、園於一體的住宅區。游泳池，高爾夫球場等富人遊樂場應有盡有
魔女問我道：“別墅是好看，可是某人想要自己買，你有這麼多錢麼”
我說：“當然有”
“別撐死了你自己一人一半怎麼樣”魔女斜着頭說道。
我說：“別影響我的好心情說過我要自力更生，就要自力更生。”
“行，隨便你我這邊有幾個客戶，要不要介紹給你認識”魔女問我道。
我說：“不用我要自力更生。”
“什麼自力更生自力更生的你以爲，我會幫你什麼我當然想要幫你，可你不喜歡我幫，所以我只介紹給你某些客戶有你們大通電器或者lij設備的需要，其他的，我也不想幫，省得幫了你，傷害了你弱小的自尊心，出力不討好”魔女嘟着嘴道。