可能就是一種小女孩的倔強吧。王學謙自我安慰了一句。
不過從麥金萊的笑聲中,他還是知道了一點內幕,肯定是這小子告密。
“好吧。不過開闢新市場可不是說說那麼簡單,是一件非常勞心勞力的工作,我擔心”
阿羅伊斯甜甜的一笑:“我會堅持下去的。”
邊上麥金萊試圖用眼神讓阿羅伊斯反水,可是讓他失望的是,他就是把眼睛眨瞎了,也沒有挑動阿羅伊斯的反抗情緒。站在他的立場,更希望看到王學謙接受銀行貸款,但如果有銀行願意貸款的話。可很多銀行在發放貸款的時候,一旦發現有潛力的公司,在簽署借款協議時都會要求債轉股,從而達到喝一杯羹的目的。這個份額不會太大,10左右就能滿足銀行的胃口。
這是王學謙無論如何都無法答應的,在他看來,快速消耗品屬於薄利多銷的行業,只要資金能夠週轉過來,通過訂單和訂金的補充,很快就能將工廠的規模化開辦起來,根本就不會缺少資金。而且專利在手,在至少十年內,整個行業就是他說了算,完全是一個暴利行業。
前期銀行的幫助,最多隻需要幾個月的時間就能解決。
唯一的難點就是採用何種銷售方法,是否同傳統的雜貨店合作,還是開闢新的銷售渠道,用來滿足自身發展的需要,這纔是關鍵。
渠道直銷,說白了,就是分等級的銷售區域代理商,最後由上門推銷的主婦結合成一體,是全職也好,是兼職也罷,都可以。最後,形成一個巨大的銷售網絡,但整個銷售渠道中,沒有一個業務員。
渠道中,每一個人首先都是一個體驗者和消費者,其次纔是一個推廣者。
從體驗商品帶來的好處之後,推銷給周圍的人。
一旦渠道直銷模式被建立起來之後,只要在當地建立幾個大的倉庫,用來提貨之外,所有的商品都能夠在短時間滲透每一個城鎮乃至鄉村,覆蓋率接近百分之百。
並不複雜的東西,大部分都來源於別人想不到的創意。
渠道直銷就是如此,很多人都看不到直銷的好處,尤其是直銷不需要建立一個銷售團隊,只要構建一個對直銷各層次人員的培訓機構就足夠了。一旦形成規模效應,所節約的資金,將數以百萬計。
“接下來,我們將重點介紹定價。”王學謙伸手拉過一面乾淨的黑板,在左手邊依次寫下幾個數字,然後依照數字的等級,開始畫樹狀圖。
經過這些天,雖然沒有工資,但羅伊卻越來越有作一個小跟班的潛質。手裏拿着抹布,將不用的黑板上的字跡擦掉,蹲在一邊靜靜的等待着王學謙的召喚。
“競價,是商品在流通領域中一個非常重要的因素。就目前而言,最容易定價成功,並不造成異議的商品是沒有對比性的行業。比方說,具備壟斷地位的鋼鐵,煤炭等行業”
王學謙一手捏着粉筆,突然跳到黑板的一邊,聲音提高了幾個八度:“現在,我很榮幸的告訴大家,我們的產品是獨一無二的,在中長期內,將沒有競爭對手。所以,價格由我們說了算。”
現場第一個反應過來的竟是馬庫斯,要不是處於男人的尊嚴,說不定也躍躍欲試的想要加入王學謙麾下的銷售大軍,不過他的心思也活泛了起來,如果讓他的妻子從事這項工作,只需要付出很少的精力,就能掙取一筆生活費,何樂而不爲呢
接下來是代理商的分級,這是一個組織非常嚴謹的塔狀結構。在金字塔頂端的當然是母公司,接下來是一級代理商,二級代理商,三級代理商。
而坐在王學謙面前的幾個女工,就是他理論中的二級代理商。
面對的將是整個紐約大都會的銷售工作,將近400萬的人口,只要業績不算太慘淡,絕對能夠在短期內迅速致富。
“現在我們確定一下,分銷地點,然後確定採用何種銷售辦法。抽到曼哈頓大區的人是誰”
阿羅伊斯羨慕的看着前面的幾個女工都有一個小紙條,上面寫着地名,她已經知道,這些都是她們即將開闢的市場。左邊那個臉上都是雀斑,年紀絕對不超過25歲的女人,狐疑的看着手中的紙條,正是曼哈頓大區。
雀斑女人匆忙的站起來,一不留神,放在膝蓋上的小本子滑落在地上。
原本應該是記錄很多聽課筆記的本子上,畫着一個個不規則的圓圈,就像是小學生無聊時候的塗鴉本,看不到一點筆記的樣子。
王學謙也看到了這一幕,心說:“我可是教你們去掙錢啊有這麼無聊嗎”
雀斑女人突然臉漲的通紅,羞愧的低着頭,她一開始就很緊張,發現周圍的人都拿着本子在記錄,唯獨她不知所以,因爲她不識字,只能裝着樣子畫瓢。
結果,不但沒能混過去,還當場露相了。
“告訴我,你叫什麼名字。”
“瑪麗。”
瑪麗緊張的捏着裙襬,厚實的羊毛裙,被雙手緊張的捏出了一條條褶皺。
“能告訴我爲什麼嗎”王學謙不想發火,可心裏已經怒氣沖天,他在臺上聲嘶力竭的又說又跳的,傳播的知識連哈佛商學院的教授都要爲之驚歎的技巧和理論,最後的結果卻是有人把他當成了馬戲團雜耍小丑,能比這個更氣人的嗎
瑪麗羞愧異常,連擡頭的勇氣都沒有,胸口砰砰的劇烈跳動,她幾乎能夠清晰的聽到自己的心跳聲。王學謙的質問,讓她無法回答,可週圍靜的可怕,王學謙在等,等一個讓他失望透頂的解釋,甚至謊言。
“我聽不懂,我只上過一年學。”
瑪麗終於忍受不住這巨大的壓力,淚眼婆娑的擡頭盯着王學謙,忿恨的樣子讓王學謙不由得心中一緊。
不會吧
美國難道連義務教育都沒有嗎
爲什麼在教育最發達的國度,竟然會有半文盲的出現。難道是巧合,還是讓眼花耳聾,出現了幻覺
艱難的嚥下一口口水,王學謙視線轉過瑪麗,看着其他幾個人,有喫驚的,也有驚恐的,甚至有習以爲常的。
一種不好的預感從心底冒出來,該死的,這不會是普遍現象吧
帶着一份期許和僥倖,王學謙詢問道:“還有誰和瑪麗一樣,沒有機會接受教育。”