喫完飯又聽了一遍領導說廢話，比如某某企業怎麼樣啊，爲本區做了什麼好事之類，什麼募捐、贊助之類如何如何，都是些明着鼓勵暗裏哄人掏錢的話，然後自由活動時間。 趁黃小淑上廁所，我往陽臺那邊走，煙癮犯了，抽口煙你明白的。 陽臺很大，很長，零散有幾個人在吸菸，我也點了一根，吸起來。九樓啊，看下去這座城市的烏煙瘴氣和醜陋一覽無遺，到處是擠塞的交通，亂七八糟各有各顏色的燈光，在地面看覺得沒什麼，在高處看下去真的感覺特別噁心，或許我視覺有問題吧，別人說由高往低下看下面的風光會很爽，我沒有，一點都不爽 “帥哥，一個人”一位戴着一副金絲眼鏡，二十七八歲，穿一身淡紅正裝，不太漂亮，但頗有氣質的女人出現在我身邊，很隨意的笑了笑，扒着護攔看着我。 “你算不算” “回答正確。”她笑，“大多人都會說：你看我身邊還有別人嗎這類似的反問其實很笨，呵，可能她們覺得我的問題更笨吧，明知故問。” “只有聰明人才會經常說自己笨。”我把煙掐滅了，“你很聰明。” “你呢你覺得自己笨嗎” “我從不評價自己。” “呵呵，是，評價自己不中肯。”她笑我伸出手，“你好，我叫張少靈。” “你好，甯浩。”我和張靈兒握手，簡短的一秒，她的手不冷不熱，很柔軟，不知道是不是一般女人的手都很柔軟。 “寧總名人啊”張靈兒說話的時候眼睛看着我，一眨不眨的，好象把人看透，但那是一種尊重，只是這種目光往往給人一種壓力，不像樊辣椒那中帶霸氣的壓力，亦非梁佳那種綿裏藏針的，而是有點勾魂懾魄，卻似有卻無的很複雜的感覺，我能感受到，卻無法準確描繪出來。 “此話怎講” “曾經聽聞過一下”張少靈沒有往深說，偏偏我很想知道，但我知道不能問。 “那我真榮幸。” “言重了”張少靈往上推了推自己的眼鏡，慣性動作吧大概，然後她繼續道，“寧總那裏人” “這個重要嗎現在，我們都是這個城市的一份子，不是嗎” “當然，半個多月前我對這座城市很陌生，但是我知道我必須要適應它，同時愛護它，因爲我希望在它身上取得一些我需要的東西。” 我感覺很奇怪啊，這個奇怪的女人，好象她和我說的每一句話都帶着某種我不知道怎麼說，但是她認識我，而且故意靠近我就是爲了和我聊天不會那麼簡單。當然，我也不覺得自己魅力無限，我從來都不會那麼想，只有蔣亮才這麼想，我出身窮人家庭，多少有點自卑的心理，而且我還不算帥，也沒什麼所謂的氣質。 “寧總，在女士面前走神很不禮貌。” “哦，對不起。”我笑了笑，“你剛來這座城市” “是啊，剛來半個月，寧總混了好幾年了吧說說你對這座城市的感受。” “沒什麼感受，對我來說那兒都一樣，都是一些高高的房子，一羣羣虛僞的人，還有亂七八糟的馬路都差不多吧”這是我的感受不完全是，但也有點是，尤其是一羣羣虛僞的人，的確，很多的爭鬥，哪怕讀大學的時候都有着這方面的一些不好的事情，不像農村，都很好，很單純。 “聽上去，寧總是農村人啊。”這個女人問問題還真跳躍。 “你會不會因爲我是大鄉里看不起我” “當然不會，農村人有農村人的好，善良，充滿朝氣。” “呵呵，謝謝” “好了，就談到這裏吧，你得回去了，否則你的漂亮女伴就要找來了。”她開玩笑道，“讓她看見你和別的女人交談她可能不太高興，畢竟女人都是小氣的，再聰明的女人都小氣，即使明知道自己錯了還是小氣，這個與生俱樂來的怪天性。” “你呢你也是女人，還是聰明女人。” “當然也包括我。”張少靈優雅轉身，往宴會廳走回去，從後和我揮手拜拜。 我給自己點了根菸，在思考這個奇怪的女人，抽完了，走回宴會廳。 黃小淑早回來了，和黃青忠交談着，而且交談的還比較高興，不知在說些什麼話題。至於那個王八蛋傢伙，早就不知道死那裏去了，呵呵他留下來也無法活躍了，我用牙籤紮下去雖不是用了很大勁，但也絕對沒有手下留情，總之夠他受一陣子。 “黃總，你們很好聊啊。”我坐了下去，我原來的座位。 “哦，我們一個地方的。”黃青忠笑，“呵呵，還住隔壁，真巧。” “真的”我轉向黃小淑，“你們還是鄰居” “十年八年前，是吧”黃小淑回答。 “對，我搬家了，快十年了吧”黃青忠說。 “果然巧啊，我就從來沒在外面遇到過自己的鄰居。”畢業了，走進社會，我連個同學都沒有遇過，我老聽說別人說同學聚會，有時候也小見面一下，可是我和蔣亮各自都沒有，好像我們班都壞人居多，尤其很多人看不起我，除了蔣亮，在組織上基本上也沒人提議組織同學聚會。 和黃青忠聊了一下，一個領導走了過來，姓吳，黃青忠介紹給我認識，我們攀談了幾句，還可以吧。這個吳領導帶我們認識別的人，某某企業高層，還有某某部門領導之類，主要是帶黃青忠認識，然後我順帶沾了幾分光，認識了不少人。 九點，聯歡會散了，到散這一刻我也沒弄明白什麼叫聯歡會，我認爲聯歡會至少有些娛樂節目，現在就喫飯聊天，這也能叫聯歡會反正我不太能理解。 “謝謝”車上，黃小淑對我說。 “什麼”莫名其妙，我又沒給你開車門，我又幹嘛，謝我什麼 “謝謝你那麼維護我。” “你說牙籤” 黃小淑點頭。 “我在儘自己的責任，你是我拍檔嘛”我想說祕書的，說習慣了 第二天剛上班，市場部兼業務部負責人老常向我報告說有個大業務，對方要求和我談一下，我答應下來了，就在中午，地點是一個飯店的包間。當然這是邊喫飯邊談的，國情慣例，人人都這麼幹。 中午，我帶着老常和客戶部一個醒目的小子赴約。 我們的客戶是個四十多歲的男人，還有個女的，應該是助手之類。 “李先生，這是我們寧總。”老常介紹我。 我和那個李先生握了握手，寒暄了幾句無關痛癢的話，然後就座。席間李先生沒有提及任何關於生意的事情，直到快結束了才雷厲風行說了一番，提出自己的意見以及對我們的要求，質量的要求、價格的要求、以及返利。他胃口很大，要求有點過份，但是他帶來的訂單也很大，好幾棟改建樓的所需，單是家用就好幾百臺的數目。同時我相信他在考驗我們的同時也在考驗別的品牌，那些大品牌估計是不鳥他啊，反正藍貓也不是唯一選擇，最後一個問題是他指定了某種原材料的供應商，很赤 裸提出來，估計他們雙方帶關係。 我在考慮，因爲他給的選擇實在不多。 “李先生，現在原材料都在漲價，你要的我們真沒辦法滿足到。”我說，我準備先試探一下他什麼意思。 “我只好找別家去了。” “不能商量”我想了想道，“李先生，說實在話，藍貓算最肯做的了，別的品牌質量未必比我們好，但價格絕對比我們貴，我敢說，在返利方面絕對是我們藍貓優勢明顯。” “寧總，你是在威脅我” “我不是這個意思，我只是想說明情況，說明我們雙方的價值，還有談下去的餘地。”他要的返利佔我們總利潤的百份之五十，怎麼幹 “那過兩天再說吧”李先生站起來，離開包間。 回去路上，老常沒說話，客戶部那小子更不敢說話，他們都很沮喪吧，我不沮喪，我對藍貓有信心，我們自己的部件，我在價格上優勢更明顯，我相信他會回頭。當然，除非有別的品牌給他過半利潤，這不可能，換了任何一種生意都不會，即便有小王吧，梁佳如果不惜一切要搞死藍貓她會幹這是我唯一比較擔心的方面。 “你倆什麼表情”我說，“沒到最後一刻別失望知道不” “哦。”老常應了一聲，然後道，“寧總，我認爲我們自己銷售的工程價都有百份之二十返利，其實他的百份之五十隻是在二十的程度上加多了按我們藍貓目前的環境，我個人認爲可行，要麼就賺錢，賺錢又賺口碑固然好，但是賺錢不多，賺口碑也可以考慮，畢竟那是大工程。” “我明白你的想法，但是這麼大的退步我們不能一下子就答應，這會顯得我們的品牌很沒有價值你知道嗎” “寧總的意思是” “我不出面，你出面和他談，但不能深入，你要裝出一副你自己非常想做成筆生意拿到屬於自己的提成的樣子，但是我卻不太想，你要讓他看見這一點，是你特想做，不是我，也不是藍貓，明白不明白”做生意不都是這樣嗎樊辣椒和我說的欲擒故縱大概就這麼個使用法，呵呵樊辣椒其實真的教了我許多，這個該死的女人現在躲着我，讓我找到了我愛死她。 “明白”老常輕鬆的笑了笑。 “你呢你明白沒有，學到沒有”我問客戶部那個小子，其實我們年紀差不了多少，我最多大他一年。 “懂一點點。”那小子傻笑。看更多 威信公號：hhxs665