羅蘭美國不願意爲他人做嫁衣裳，難道藍天就願意主動讓出屬於自己的利益嗎絕不可能。如果完全答應對方提出的合作方案那藍天就是個傻子，羅蘭美國都能夠看到的巨大利益，他怎麼可能視而不見
不過，不答應跟對方合作那也不是最好的方案，因爲對於藍天工作室和酷炫一號來說，即將面臨的就是形勢相當嚴峻的國際銷售，這是藍天工作室不熟悉也不擅長的，就是藍天對此也沒有多少經驗可以拿來借鑑。
如果這次比賽藍天的成績很一般，那還好一點，工作室不會立刻就被蜂擁而至的訂單淹沒；但是藍天是衝着前三名來的，一旦他真的拿到了前三名，酷炫一號勢必會在世界範圍，尤其是在世界錄音圈嶄露頭角，到時候洶涌而來的訂單將會徹底吞噬藍天工作室。
以藍天工作室目前具備的銷售能力，單單應對華夏市場已經有點捉襟見肘，楊青松這個銷售總監正帶着手下所有的銷售人員在華夏各地奔走，工作室哪裏還有足夠的能力來應對來自世界範圍的銷售狂潮這可不是把軟件光盤往快遞公司一送，就能解決所有問題的。
銷售能力不足以應對急劇擴大的市場，帶來的後果會相當嚴重，搞不好就會損害工作室的形象和根本利益。
藍天對此肯定會慎重對待。
決定參賽之前藍天並不是沒有考慮過這方面的問題，但這始終是個兩難的選擇。
不來參賽，藍天和他的工作室就只能眼看着國際市場這塊最大的蛋糕卻無力問津，只能慢慢從華夏市場一點一點做起來，積累了足夠的實力之後再來窺探國際市場，這個時間至少需要兩到三年。但是等到那時，國際市場很可能已經被某些後起之秀搶先佔領了，酷炫一號即使擁有世界第一的稱號，對此也無能爲力。而且兩三年以後酷炫一號肯定已經落伍，不再具有目前這樣的絕對優勢。
國際上的這些研究機構和研究者可不是喫乾飯的，尤其是在藍天和吳偉的論文爲他們指明瞭方向之後。
所以當初看似兩難的選擇當中，藍天最後只有唯一的選擇，那就是前來參賽，他不可能放任國際市場這塊最大的蛋糕留給後來者。
既然來參賽了，那麼銷售的問題始終就會出現。
藍天心裏原先選擇的應對計劃是限購，就是當初楊松青定下的銷售策略。用這種策略一來提升酷炫一號的身價和影響力，二來減輕自身銷售方面的壓力。這種選擇並不是最好，但卻是藍天手裏唯一可打的牌。
如果沒有羅蘭美國的出現，藍天只能選擇這樣的策略，然而羅蘭美國提出的合作邀請，卻讓他看見了另外一條快速增強自身實力的方法。
當然，完全按照羅蘭美國的方案實施，那是絕對不可能的。
“昆寧漢先生，”
沉思了很久，藍天擡頭看向對方，輕聲說道。
“原則上，我同意跟羅蘭美國合作。”
“是嗎那可真是太好了”
彼得昆寧漢小小的驚呼了一聲。
幸福來得太過突然，以至於彼得昆寧漢都有些不太敢相信自己的耳朵。前幾個月去過一次華夏之後，藍天這個僅僅只有歲的大學生就給他留下了極其難以攻克的深刻印象，他很難想象藍天會這麼痛快的答應下來。
“是的，昆寧漢先生。”
藍天微微一笑。
“無論是貴公司對於酷炫一號的預備報價，還是之前的電話預警，羅蘭美國的誠意我都已經看到收到了，我想我沒有理由拒絕來自朋友的善意邀請，更何況這項合作完全可以成爲一項雙方互利互惠的合作，我就更沒有拒絕的理由。”
藍天斟酌着字句慢慢的說道。
最初的狂喜過後，冷靜下來的彼得昆寧漢立刻聽出了藍天話裏的潛臺詞。
雙方互利互惠
這應該是藍天給出的合作底線，那就意味着剛纔提出的方案他不可能直接答應下來。
“不過”
果然，好話說完，藍天隨即轉變了語氣。
“昆寧漢先生，請你原諒，具體的合作方案和細節我還要跟工作室的合夥人以及律師一起商量一下，現在沒有辦法直接給你和羅蘭美國準確的答覆。”
這段話，藍天依然說的很慢。
他希望彼得昆寧漢可以把他說的每一個字都記清楚，再帶給那位藏在幕後的伊文詹寧斯。
只有那位才能做出最終的決定，藍天早就知道這一點。
“當然，藍天先生，合作的事情的確需要時間來回磋商，具體條款也肯定不是一次兩次就能談成談妥的，這一點我完全能夠理解和接受。”
彼得昆寧漢同樣放慢了語速。
“不過如果可以的話，藍天先生，我們之間，我的意思是我們羅蘭美國和藍天工作室之間，可不可以先行簽署一個預備性質的合作備忘錄，主要內容是明確一下雙方這次合作的排他性。”
彼得昆寧漢試探着問道。
這一點，同樣是伊文詹寧斯給他劃定的底線。
羅蘭美國最擔心的就是半路里殺出一個攔路虎，既然他們羅蘭美國能夠預見到酷炫一號的銷售潛力以及商業價值，那麼沒有理由其他公司就看不到這一點。他們現在還沒有動作，無非就是想直接收購酷炫一號的專利，賺取最大程度的利潤，一旦他們發現此路不通，他們一定也會轉向這個方向。
羅蘭美國領先的，只有半步都不到。
那還是仰賴伊文詹寧斯總裁的眼光和預判，以及極強的決策能力才能做到，爲此他們已經付出了很多。如果無法讓藍天簽下這份排他性的備忘錄，面對其他對手的競爭，他們未必就能順利的拿下這份合作協議。
面對彼得昆寧漢的要求，藍天再一次陷入沉思。
對方這個要求當中隱含着的目的，藍天心裏非常清楚，但是藍天現在並不願意立刻就跟羅蘭美國捆綁在一起，這將極大的限制藍天工作室爲自己爭取最大的利益。談判桌上如果沒有了其他的競爭對手，那肯定是羅蘭美國的能力遠遠強於藍天工作室，客大欺店將是一件大概率事件。
不過還是那句話，直接拒絕並不是最佳選擇。在這件事情上羅蘭美國的誠意的確是最足的，他們的眼光也最值得稱道，所以藍天還不能直截了當的拒絕對方的要求。
“昆寧漢先生，預備性質的合作備忘錄可以簽署，”
一聽這話，彼得昆寧漢心裏稍稍一鬆，但是藍天的下一句話立刻就讓他的眉頭皺了起來。
“不過你們提出的排他性條款我認爲並不妥當，因爲這樣的條款對於我們藍天工作室相當不利，我們沒有足夠的能力在談判桌上跟你們羅蘭美國相抗衡。”
藍天直接說出了自己的擔心。
這是事實，誰都無法抹殺的事實，藍天並不介意當面承認自己的弱小。
彼得昆寧漢感到爲難了。
如果無法簽署排他性質的備忘錄，那他這次的到訪和商議將是一場無用之旅，不僅他自己無法承受這樣的結果，恐怕公司那裏更難交代。然而藍天剛纔的那番話又說得相當光棍，擺明了自己目前處於弱者的地位，彼得昆寧漢根本沒有合適的理由和方案來說服對方。
這樣的話，那就只能
“藍天先生，請允許我暫時告退一下，我要向公司請示。”
彼得昆寧漢同樣實話實說。
他忽然發現，跟藍天談事情的時候，實話實說也許是最好的選擇。
“昆寧漢先生，你請便。”
藍天點了點頭，微笑着目送他離開客廳。
希望那位眼光獨到的總裁先生，不要令我失望吧。
藍天默默的想道。