&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“歡迎光臨”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“謝謝我們走吧”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“這是私人會館”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“你以爲呢”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王崢微微點了點頭，擡眼在周圍打量了一下，觸目所見，幾乎每一處擺設和裝潢都透着低調的奢華。不過，跟自己費盡心思建設起來的竹秀谷比，還是差了那麼一點。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp從電梯上到三樓，沈冰敲響了右側，門牌號爲306的房間。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“請進”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp一個厚重中略帶沙啞的男性聲音從中傳了出來。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp沈冰用眼神招呼了一下王崢後，推門走了進去。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp而房間中的情形也進入了王崢的眼中。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp沿着牆壁擺放的博古架，博古架上陳列的瓷器和木雕；放在房間中央的八仙桌，周邊擺放的太師椅；復古的窗花和花架；再加上旁邊身穿女式漢服俯身彈琴的女子；外加撲鼻而來的幽幽檀香，所有的一切，都彷彿讓人覺得自己，穿越回了明清時期，那個士紳文化昌盛的年代。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王崢驚訝於這個會所經營者的別具匠心，這種完全復古的環境，對於任何喜歡古文化的人來說，都是一種難以拒絕的。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp而這6長6風6文6學，.cfwx.t樣的環境同樣也是他所喜歡的。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp不過，風雅的環境畢竟還是外物，王崢真正關心的還是裏面的人。尤其是那個在兩人進來後，從太師椅上站起來，身穿黑色外套，身材中等，氣質中流露出一種上位者威嚴的微胖中年人，更是首先進入了王崢的眼簾。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“王崢，這位就是國旅陝西分公司的總經理錢寶書先生”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“錢經理，這位是桃源度假山莊的總裁王崢先生”沈冰主動給兩人介紹道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“錢經理您好，見到您很高興”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp作爲後輩，王崢首先伸出了自己的右手。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“小夥子，這麼年輕就能打拼出這麼大的一份事業，不容易啊”錢經理上下打量了他一番後笑道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王崢微微皺了皺眉，這可不像是談合作的口吻。不過這些細枝末節的事情，在王崢心頭一閃就過去了。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“您過獎了，以後還要跟您這樣的前輩多多學習”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp儘管，王崢踏上商場的時間還不長，但迎來送往，攀談逢迎的手腕，也已經運用的非常嫺熟了。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“大家還是坐下來談吧”沈冰道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp錢寶書點了點頭，以主人的身份招呼着坐了下來。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“你叫王崢是吧”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“對”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“你跟沈冰是大學同學”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“沒錯我們大學四年都是一個班的”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“哦”錢寶書瞭然的點了點頭，看了沈冰一眼後，朝王崢笑道，“這麼說來你們的關係應該很好了”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“確實不錯”王崢點了點頭，但相比這些話題，他顯然更關心合作本身，“錢經理，我們能談談貴公司跟我們桃源山莊的合作嗎”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“當然”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp看着老神在在，面帶微笑，臉上沒有絲毫急色的錢寶書，王崢可沒他那麼好的定力，也不想無謂的浪費時間，直接道：“如果我們跟國旅合作的話，國旅能夠接受幾折的票價，返點的話，需要幾個點”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“那以王先生的條件，你能接受幾折的票價，又能接受多少返點呢”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp錢寶書把皮球又踢了回來。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王崢沒心思打太極拳，略作思索後道：“票價我們可以降低到六折，返點的話，以兩萬人次爲基準，兩萬人以下不返點，兩萬以上返三個點，然後每增加一萬人多返一個點合同籤一年，一年後視具體情況，我們雙方再考慮是否續簽。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp王崢對自己山莊的未來有信心，所以即便是國旅這樣的巨頭，他也不願意把合約的時間籤的太長。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“票價沒問題，一年的合約期也沒問題。不過兩萬人才返點王先生，你是不是對自己的山莊太有信心了你們的知名度好像還沒出漢中吧”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“確實如此，不過錢經理或許不知道。在春節的時候，我們山莊的旅遊總人次，已經突破了兩萬。所以，從兩萬以上開始返點並不是我們盲目自信，而是根據事實提出的條件”王崢認真道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“我知道”錢寶書點了點頭，“在提議這次合作之前，我們已經調查過你們山莊的一些資料。確實，你們山莊開發的很不錯。每個月的旅遊人數都在攀升。不過，你們吸引的主要是附近的散客。而這些人去你們山莊旅遊，不可能選擇我們旅行社。而你們山莊又在陝西省之外的地區缺乏知名度，所以我們根本無法吸引足夠的遊客去你們那裏。因此，兩萬人開始返點的條件是行不通的”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“那你們能接受多少”王崢皺了皺眉。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp錢寶書笑了笑，伸出了右手食指。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“一萬”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“不，一千”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“一千”