&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp李婷婷臉上帶着真誠的笑容說道：“周總，您前段時間在臨縣的大手筆，我們西北水泥已經通過相關的媒體知道了，本來還想等這次材料展銷會結束以後，去臨縣專門拜訪您的，沒想到我運氣這麼好，在展銷會上碰到了您。周總，您在臨縣開建的幾個大項目，單單水泥這一塊，用量就很大，能不能考慮一下咱們西北水泥，趁着現在有時間，我簡單的跟您彙報一下咱們西北水泥公司的一些相關數據，西北水泥公司是一家國有大型的水泥生產銷售公司，也是全國第一個採用環保設計，將電廠的煤灰按照比例融入了水泥當中，這個是有全球專利的，連水泥公司都在購買我們的專利進行許可生產。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp周天笑着誇讚了一句：“不錯。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp李婷婷繼續道：“西北水泥公司創建於上世紀七十年代，到目前爲之，差不多有五十年的歷史了，公司產生的產品保證質量，遠銷全國各地，還出口到、歐洲、東南亞一帶，尤其是去年，西北水泥拿下了俄羅si世界盃的水泥供應份額。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp周天看了一眼李婷婷，這個起着女生名字，但其實是個大老爺們的男人，道：“李經理，既然你知道我是大投資的老總，那你肯定也知道我們大投資被房地產行業集體封殺的事情了”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp李婷婷很認真的說道：“周總，我們是聽說了房地產行業對您大投資的封殺，也聽說跟您簽署了材料供應的公司都在以各種藉口反悔。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“既然這樣，你們西北水泥還敢找上門來，不怕引火燒身嗎”周天有些不解的問道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp李婷婷繼續道：“周總，這其實就是大魚跟蝦米之間的故事”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“大魚跟蝦米”周天反問道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“對樓氏地產是地產行業中的大魚，但我們西北水泥也是水泥行業中的佼佼者，而且我們西北水泥還是國防bu指定供應商，算起來跟樓氏地產是站在同一檔的，何況我們現在的產品一大半都銷往國外。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp聽了李婷婷的話，周天總算明白了是怎麼回事，說白了，樓氏地產是大魚，那些當初跟大投資簽署材料供應的公司則是蝦米，他們一方面需要提防被樓氏地產吞掉，另一方面還得小心翼翼跟在樓氏地產後面討生活，極其不易。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp歸根到底，還是這些材料公司不夠強大的原因
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp樓氏地產仗着它是地產行業中的龍頭，名氣大、實力強，信任他們的人多，組成了一個所謂的聯盟，這個聯盟既有地產公司，又有材料供應公司。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp只不過這些材料供應公司在這個聯盟當中，是處於最底層的，上面的地產公司購買他們的材料，使他們這些材料公司不至於倒閉。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp作爲回報，他們這些小材料公司是需要充當那些大地產公司的耳目的，比如第一時間彙報當地發生的重大事情，或者幫着大地產商收集當地的住房信息等等。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“原來如此。”周天露出恍然大霧的神情來，直到現在，他才曉得這件事的真相，原來地產行業裏面還有這麼多門門道道，不過話又說回來，這不就跟古代從屬國一個性質嗎
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“周總，請問您還有什麼不明白的地方嗎”李婷婷問了一句。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“沒有了。”周天回了一句，道：“李經理，你現在手頭有沒有貴公司的材料報價表啊如果有的話，方不方便讓我看看，然後我們再談。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“有有有，我現在就帶着那。”李婷婷從一旁的公文包中，取出了一張打印好的水泥價格報價表，雙手畢恭畢敬的遞給了旁邊的周天，“周總，水泥的用處不同，種類也不同，它凝固後的強度也有軟有硬，西北水泥公司規模較大，生產的水泥種類繁多，這是我們公司的報價表，您可以閱覽一下，有什麼不理解的地方您儘管指出來，我當面給您做出解釋。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“好的，等聚會結束了，我會看的。”周天回道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“周總，我建議您現在就看，說句不怕您見意的話，賺錢您肯定比我在行，但掄起水泥來，您肯定就不如我專業了，您現在看了，有什麼不明白的地方或者有什麼意見和疑問，都可以當面指出來，我好記下，事後讓我們公司改進改進。”李婷婷笑着說道，他這番說辭，真讓周天找不出一絲拒絕和反駁的理由來。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“這是我的名片，上面有我的電話號碼。”周天收下了報價表，從褲兜裏掏出了一張名片，遞給了李婷婷。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp看到周天主動遞給了自己名片，李婷婷的臉上露出一抹喜色，這代表着周天對他的一種認可。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp他趕忙伸出雙手，接過周天遞來的名片，看了一眼，只見上面只有一個名字和一串電話號碼，除此再無任何信息。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp名片也是很有講究的，有的人喜歡把所有名頭都寫在上面，什麼什麼公司總經理助理，即便是個副職，也會在後面用括號進行一番備註，如享受正科待遇或馬上轉正之類的備註。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp跟他們相反，有些大人物則很低調，低調的讓人害怕，就像他們的名片一樣，上面除了一個名字和電話之外，再也不會找到任何相關的信息。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp看着手裏的名片，李婷婷心裏更是激動異常，如果說他剛開始僅僅是抱着認識一下週天的心態，那麼現在則是更加熱切的想要拿下大投資臨縣項目的水泥供應。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp原因很簡單，這麼低調的一個人，是不會隨隨便便大出風頭的，再加上大投資在臨縣的幾個大項目，所需的水泥絕對是個天文數字。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp拿下這個水泥供應項目，除了業績，還有更加重要的一個原因，那就是李婷婷到手的提成。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp銷售員除了保底的固定工資外，還有一定比例的銷售提成，有的銷售提成是封頂的，有的則是不封頂的，你越有本事，掙的錢就越多，相反只能喝西北風。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp西北水泥的銷售提成上不封頂，如果拿下了這單生意，李婷婷的提成估計最少超過百萬，甚至更多。.
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