&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp看着李婷婷臉上的表情，周天知道，這個傢伙又在跟自己耍心眼，於是裝着不知道的樣子，繼續問道：“李經理，莫非有什麼不方便說的嘛”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp李婷婷知道自己不說清楚是不行了，想了一下，道：“周總，其實也沒有什麼不方便的，慶祥貿易公司他們是沒有自己的鋼材廠的，他們都是從其他鋼材廠現提。所以您剛纔問的，他們的產品質量如何，關鍵還得看他們提貨的那家鋼材公司如何，要是大鋼材公司，質量肯定上乘，要是三流小廠，質量可就有些說不準了。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“這麼說，慶祥貿易公司就是一家皮包公司了”周天皺着眉頭道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“差不多，因爲他們是做中介賺取差價的。”李婷婷點點了頭，繼續說道：“雖然我不是做鋼材生意的，但也知道他們的操作模式，他們一般聽到那個鋼材廠出價低，或者是在有現貨的情況下，優先從報價最低的那個鋼材廠提貨，提到貨以後，會在原有的價格上增加一些利潤，轉手賣出。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“慶祥貿易公司這種喫相，也太難看了吧。”周天冷笑道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“嘿嘿嘿，這還算好的那，前幾年他們都是直接跟需方簽署購買合同，然後讓地產商直接派人去鋼材廠拉貨，完了將中間的差價在打入慶祥貿易公司的賬戶上。”李婷婷看來也是打開了話匣子，一下子說了這麼多，等說完的時候，才發覺自己說多了，連忙機警的看了一下四周，見沒人注意到這頭，不由的長出了一口氣。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“連提貨的鋼材廠都不確定，鋼材的質量他們能保證”周天疑惑道，如果真如李婷婷說的這樣，這個慶祥貿易公司提供的鋼材是不能購買的，自己畢竟要爲消費者考慮。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp萬萬不能讓劣質材料進入己方的施工工地。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“這個誰能說的準，恐怕就連萊婷婷自己都有些不清楚。”李婷婷用帶着一絲羨慕嫉妒恨的語氣說道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp都說銷售難，銷售難，這句話說的一點也沒錯，爲了銷售出去自家的水泥，他吃了多少苦，流了多少汗。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但人家慶祥貿易公司僅僅因爲有個建設廳廳長，許多人巴巴的跑來專拍馬屁。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“既然如此，那些開發商，還會使用他們的鋼材嘛”周天這個問題問的很沒有水準。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp建設廳是房地產行業的主管領導，不管是施工手續還是質檢檢測，都在人家的管轄範圍之內，真要遇到事情了，如果沒有購買慶祥貿易公司的鋼材，就算跑斷腿，說破嘴皮子，手續也辦不下來，即便沒有遇到事情，手續也是拖了一天又一天。wco
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp可以說，到現在，周天算是摸清楚了慶祥貿易公司的情況。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp就是掛羊頭在賣狗肉，利用背後的勢力，逼得那些地產商不得不主動前來購買他們的鋼材。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp他也算是心思活泛的人，哪怕慶祥貿易的鋼材貴一點，周天也不介意多花點錢，權當給那個建設廳廳長的面子了，去他們公司購買鋼材。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp但這購買是要有個前提條件的，就是他們提供的鋼材必須要保證質量。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp周天開發房子不光是爲了掙錢，他有更加長遠的打算，那就是做大做強大投資，要想做大做強大投資，使其成爲國內外有名的大公司，唯有用過硬的質量來贏得消費者的口碑，過硬質量需要過硬合格的材料來保證。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp所以鋼材的品質是很重要的，他不會拿鋼材的質量來當人情，送關係，所以慶祥貿易公司的產品，周天是不會考慮的，除非他們能夠保證鋼材的質量，否則免談。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“李經理，你是銷售水泥的，我卻硬拉着你聊了半天鋼材，難爲你了。”周天朝着一旁的李婷婷笑了一下，抱歉道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“周總，您客氣了，跟您聊了這麼久，我也挺受益匪淺的，從您剛纔的那番話來看，您應該是個有雄心壯志的人。”李婷婷笑笑，拍着周天的馬屁道：“他們僅僅是建材行業的一個縮影，只不過跟我們西北水泥的經營理念不同而已。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp李婷婷真是一個銷售高手，藉着周天的這個問話，巧妙的起周天的求知慾。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp果然，周天按照李婷婷的設想，開口追問道：“李經理，那你說說貴廠的經營理念是什麼”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“周總，我們西北水泥從建廠初期，就嚴格的貫徹了十二字方針理念，這十二字方針理念就是，重質量、誠信譽、抓服務、嚴管理。”李婷婷款款而談道：“也正是因爲這十二字方針，我們西北水泥公司纔會堅持五十年如一日的求發展，從一個不入流的小廠發展成爲國內，乃至國際一流大公司，產品遠銷數十個國家。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“希望你們公司的理念，不只是口頭禪，而是體現在實際行動上。”周天笑着道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“周總，這個請您放心，我們公司是以誠信爲主，絕對不會存在欺騙客戶的行爲，您要是有時間，可以隨時去我們西北水泥公司實地考察。”李婷婷真不愧是個銷售高手，這不，又藉着周天的疑惑，順勢提出了邀請。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp周天一直覺得，一個好的銷售人員，最重要的一點，就是能把自己推銷出去，然後藉着自己再把公司的產品推銷出去，李婷婷他無疑做到了這一點。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp其次周天確實有建材方面的需求，便點頭答應道：“好的，如果有機會，我一定會去貴廠實地考察的。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“周總，既然這樣，我代表西北水泥公司，隨時恭候您的大駕光臨。”李婷婷道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“李經理，一事不煩二主，你有沒有認識的鋼材供應商啊，幫着介紹介紹。”周天提出要求道。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“這。”李婷婷看了看遠處的萊婷婷，苦笑一下，道：“既然周總問了，如果我說沒有，您也肯定不信，還真有一個，不過他今天沒到這裏，要不我將他的電話給您。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“那多謝李經理了。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp展銷會期間，周天也見到了不少建材商，挑了幾個還算不錯的，準備進一步瞭解一下，如果合適的話，會考慮跟這些人進行合作。未完待續。.
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