&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“對，就是六。”張霞了一下頭，繼續道：“第一，正確的商品。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp在生動化陳列中，商品是最重要的，一般會選擇高迴轉率的商品，並且優先從利潤最高的產品當中進行挑選。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp我們花牛目前只有兩款產品，分別是240盒純牛奶和1.5l大盒純牛奶。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp在將來，或許就在今年年底，我們便會推出其它產品，比如早餐奶、學生奶之類的產品，進行推廣銷售，那個時候可供消費者選擇的品相就會有很多，不像現在這麼單一。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp第二，正確的地。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp產品的生動化陳列，它的地應該是高人流區，所謂的高人流區，也就是商場中人流最多的地方，這個位置通常能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效的對競品進行商品攔截。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp第三，正確的時機。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp任何產品銷售，都有它的淡旺季，所以我們要根據它的淡旺季來制定相應的促銷方案，比如我們花牛明天進行的第一提牛奶原價，第二提牛奶立減六元的促銷方案，都是在提高自己銷量的同時又打壓了競品的生存空間。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp第四，正確的數量。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp生動化陳列除了產品展示外，還得保證貨源供應正常，一但斷貨，那麼就起不到促銷作用了。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp第五，正確的價格。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp你們看，有的240純牛奶賣3元一盒，有的賣2.9元一盒，千萬不要看了這一毛錢，有時候它起到的作用完全是一加一大於二的結果。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp第六，正確的陳列方式。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp足夠的空間，最容易拿取的位置，最吸引人們目光的產品等等。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp第二天，九，整個青城市包括他的下屬縣城，人們都發現了一件很奇怪的事情，不管走到哪裏，首先進入他們眼簾的就是花牛的宣傳海報。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp街邊兩旁的副食零售店有
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp公交站牌上面也有
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp超市等各大賣場裏面還有，不管是貨架上，還是堆頭區，甚至就連收銀臺，也都被貼上了花牛的宣傳元素。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp除了形象元素外，各大賣場還有花牛銷售員工在激情的進行着熱賣。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp他們不分男女老幼，幾乎全員上陣，手裏或拿着240盒純牛奶，或拿着1.5大盒純牛奶，攔住每一個走過他們跟前的人，熱情的介紹道：“大爺，您要買牛奶是吧，這是咱們花牛最新上市的1.5大盒純牛奶，咱們一家人喝牛奶的話，這麼一盒足夠了。您看，它上面有個黑色的蓋，我們喝的時候，打開蓋就能把裏面的牛奶倒出來，如果喝不完，只要把蓋這麼一關，就沒問題了您什麼對對對，您的這個意思我是聽明白了，擔心這個蓋密封不嚴，裏面的牛奶一旦喝不完變質，是吧大爺，這個您完全不用擔心，咱們花牛的這個黑色密封蓋，經過有關部門的檢測，它的咬合力達到了十五牛，完全可以起到密封作用，您如果還是有些擔心，可以將它放到冰箱裏冷藏一下，味道還是棒棒的。您要一提大爺，現在有促銷活動，買兩提可以便宜六塊，要不您考慮考慮昂，只要一提，行行行。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp一直將消費者選定的產品送到收銀臺，直到消費者付賬離開，纔算完成了整個促銷，不然有的消費者會在你離去之後，將他們購物籃中的促銷商品偷偷的放在其他產品的堆頭或者貨架上面，有的更是缺德，將產品偷偷塞在某個看不到的地方。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp這麼做，極其容易引起產品過期，另外你的產品被人放到了其他產品的堆頭或者貨架上面，賣場方一旦發現，會有一個考覈，這個考覈的金額從一百到五百不等。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp與此同時，街邊零售店也在上演着同樣的場面，許多街邊零售店的店老闆也變成了花牛的臨時促銷員，任何一個顧客在買完東西后，店老闆都會額外問一句，“二鳳，你們家的純牛奶是不是快喝完了，這是剛剛到貨的花牛純牛奶，要不來一提嚐嚐，沒錢沒錢也欠着，拿一提回去喝去。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp將街邊零售店的老闆變成花牛的臨時促銷員，是有代價的，這個代價就是花牛跟他們簽署的定期銷售協議，協議規定他們在一定的時間內賣出多少多少提牛奶，就在純牛奶的原價上，每提再給他們返利多少多少錢。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp也正是因爲這個限期返利政策，纔會讓那些店老闆不遺餘力的在幫着花牛推銷他們的產品。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp除了賣場和街邊零售店，青城市、臨縣、具縣等周邊縣市的中心廣場上，也有着花牛產品在進行着推廣售賣。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp花牛僱傭的路演人員，一邊賣力的唱着歌，一邊拿手花牛的產品，進行着派發和介紹。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“健康成長，花牛奶，希望我們在場的每一位好朋友，都能夠支持我們花牛純牛奶。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp“花純牛奶，純粹好牛奶，來自蒙西大草原的問候。”
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp花牛在整個青城市的大動作，不是沒有引起競品的注意，其實就在前幾天，蒙niu、伊li當地的經銷商便將這一消息彙報給了他們的上級，但貌似沒有引起他們上級太大的重視。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp首先是銷量，蒙niu、伊li兩大品牌加起來的銷量差不多有一千五百億，花牛是多少不到一千萬，兩者根本就不是一個級別對手。
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp白了，人家蒙niu、伊li根本沒有把花牛當做對手，或許在他們心中，只要稍微動動手指頭，就把能這個剛剛起步的五流乳業給扼殺在搖籃之中
&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp其次，青城市z府出於扶持當地企業的因素，給花牛開了許多綠燈未完待續。
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