馬謖在南中數年，對周邊情形極爲熟稔，故提出的策略皆切實可行；而姜維二世爲人，熟知歷史上諸葛亮治理南中的種種措施，每每亦有高瞻遠矚、發人深省之建議。
故一番商議後，兩人漸漸釐定出越巂戰後安撫之章程。
不覺兒臂大小的蠟燭已經燃盡，雄雞開始打鳴，東方即白。
兩人依舊精神奕奕，毫無疲態，相互之間不由更添敬意，一番客套後，開始以表字相稱，氣氛大爲輕鬆。
正待結尾，忽見霍弋從帳外翻簾進入，稟報：“叟人李求承求見。”
在得到姜維允許後，有一員叟人首領打扮之人，領着幾名精壯的叟人，躬身進入，口稱“拜見”，而後齊齊跪伏地——
正是圍攻僰道城，而後被無當軍擊敗、並徵用爲嚮導的叟人耆帥李求承和他的親隨。
姜維問道：“原是李耆帥，不知所來何事？”
李求承恭敬施禮道：“今日見將軍以三千士卒破了高定三萬大軍，方知將軍之能如太陽般耀眼，我等蠻夷不過是螢火之微……日前與將軍爲敵，着實不自量力，羞愧難當啊……”
姜維笑了笑，伸手將之扶起。他知道李求承此時尋來，肯定不僅僅是爲了恭賀大勝。
果見李求承面露難色，忽又跪下，抱拳側首，咬牙道：
“將軍徵調我叟人作爲嚮導，總算沒有辜負將軍的命令。如今夷王高定已滅，我等離家日久，也不知家中老小狀況，今日冒死打擾將軍，正是要請將軍遵守諾言，放我等回家！”
“是啊，請將軍放小人等回家。”他身後的叟人紛紛跪下，叩首不止。
“諸位請起。”姜維一一將他們扶起，大笑道：“某正着人替爾等清點獎賞，爾等卻害怕某是食言之人？怕是太也小瞧姜某了。”
“什麼？我等亦有獎賞？”隨從們聞言頗有些驚訝，有個冒失的竟然問了出來。
姜維朝霍弋使了個眼色，霍弋抱拳離去。不一會兒，就帶了一隊軍卒，推了幾輛堆滿貨物的小車，趕到帳外停下。
“奉平南將軍令，叟人嚮導有功，每人賞錢一千，鹽十斤，糧草一石。獎賞都在車上，請李耆帥檢驗。”
叟人聞言譁然。
時叟人生活困苦，整日奔走，不過求個果腹而已。眼下不過幫漢軍嚮導了幾日，平日好喫好喝不說，今日破了高定，平南將軍竟然還記得他們，給了這麼多賞賜——這是很多人一年到頭都攢不到的收入啊。
望着車上堆積如山的貨物，衆叟人皆面露渴望，齊齊將目光投向首領。
李求承卻知好歹，連連推辭道：“不敢，不敢！將軍在僰道城下放了我等一條生路，我等感念將軍恩德深厚，今日是爲了報答將軍當日的恩情，此番怎敢再受賞賜？還請將軍收回！”
姜維笑道：“爾等聚衆作亂，原是受了高定蠱惑，情有可原。總算幡然醒悟，撥亂反正。這些日子若無爾等相助，此行當不會如此順暢。有錯責罰，有獎當賞，是姜某治軍之準則。爾等若敢不接，當以抗令罪論！”
他雖是開玩笑的表情，語氣卻是不容質疑。
李求承心中感動，哽咽道：“將軍仁義！今日方知天朝之恩！此前真是吃了雄心豹子膽，膽敢與官府爲敵……日後再不敢了！”
他起身對着身後叟人道：“如此，兄弟們快來謝過將軍。”
“將軍仁義啊！”
得了首領首肯，叟人爆發出熱烈的歡呼。
姜維笑了笑，道：“既然爾等歸家心切，等天亮後，便帶着這些賞賜，自行迴轉吧。”
說完，便舉手示意，做了個“請便”的姿勢。
出的帳外，叟人們少了拘束，皆圍繞着車子，不住撫摸貨物之餘，皆竊竊私語起來。
李求承面上卻孰無歡愉之色，陷入沉思。
族人推他爲首領，是想在他的帶領下過上好日子。只是世道艱險，饒是他終日殫精竭慮，族人也只能勉強餬口度日。
而今日一戰，他不僅見識了漢軍的戰力，那可真是摧枯拉朽，勢不可擋；更見識了平南將軍的慷慨大度、言而有信。
叟人與漢人時常打交道，他從未有一名漢人官員展現出如此氣度——話又說話來，此前但凡有一名漢官這般通情達理，叟人還折騰個甚，好好服於治下不就好了？
眼下，對於族人而言，既然與官府解開了矛盾，是否傾下官府，是一個更好的選擇呢？
李求承望着欣喜若狂的族人，心中頓時有了決斷。
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帳中，叟人離去不過盞茶功夫，姜維與馬謖的對話還在繼續。
忽聞帳外一聲“將軍恕罪”——
只見李求承在霍弋帶領下，掀簾而入，三步並做兩步，跪倒在姜維面前，滿面都是希冀：
“我叟人勇士不怕苦，不畏死，善奔走。今日蒙將軍厚待，願爲將軍效死力！懇請將軍收留！”
姜維朗聲大笑，上前再一次將李求承扶起：“得耆帥來投，實乃大漢之幸。”
“如此，將軍可是答應了？”
姜維頷首道：“如今南中正是用人之際，叟人兄弟勤勞質樸，今日願來，某如虎添翼……只是不知耆帥麾下，有多少人馬？”
李求承力圖表現，咬牙道：“若傾盡全族，可得勇士三千！”
姜維搖了搖頭，道：“兵貴精不在多，何況若盡抽青壯，誰來看家護院？此番迴轉，耆帥擇精銳千人足矣。”
得了他的首肯，又考慮得如此周到，李求承大喜過望，不住拜謝，投靠一事，就算定了下來。
姜維又道：“還有一事，想託付耆帥。回去後，請邀些濮人善養濮樹者，某要請他們做些避瘴通氣的茶葉，必有厚報。”
李求承沒口子答應下來：“濮人與我叟人頗有交情，必不負將軍所託。”
“好，待此間事了，某將趕往朱提赴任。耆帥此番迴轉，可在一個月後趕赴朱提與某匯合。這便去吧。”
望着李求承面帶心滿意足的笑容，施禮離去，馬謖方笑眯眯道：
“懷柔遠方人，四方來歸。伯約這一手，有王道風範也。”
姜維道：“丞相曾雲：南蠻多種，性不能教，連合朋黨，失意則相攻。居洞依山，或聚或散，西至崑崙，東至洋海，海產奇貨，故人貪而勇戰。某不過借丞相之言，以利聚之，借其勇武。須知我聚其一部，則南中亂黨少一羽翼，此消彼長，平叛可期。”
馬謖卻搖了搖頭：“官府在南中終究力微，今日破了高定，伯約欲收其精銳四千，又欲收叟人、濮人勇壯，似如此一味以利相邀，官府錢糧未必可久支也。”
姜維笑道：“不錯。漢人服役從軍，朝廷有賜田免役之報。而募夷蠻爲兵，須以厚餉賂之，否則，頃刻便化鳥獸散去。至於這籌措糧餉之事，幼常兄久在南中，還請不吝賜教，參贊一二。”
馬謖駢指苦笑道：“好你個姜伯約，莫不是訛上某了？”
姜維哈哈大笑道：“丞相還曾說，馬幼常才器過人，若有難事，可與其相商。按着丞相之言，區區糧餉，當不至使兄爲難。”
見他如此做賴，馬謖無奈道：“也罷，即是丞相吩咐，某安敢不竭盡全力？”
他清了清嗓子，正色道：“好教伯約知道，某確有一計，可借越巂豪族大姓之勢，甘心爲官府所用，謂之‘攻心計’。待此間事了，伯約可隨某赴邛都安歇幾日，到時便知分曉！”