顧誠按照他們的業績，每個人分劃了市場區片。甘佳偉如願以償暫時分到了最需要深耕的一塊市場，和最多的外協資源。
顧誠發話了，以到年底爲限。到時候誰的業績最好，就是傳奇娛樂的c市場總監。
所有人都躍躍欲試。
另一邊，顧誠佈置的“提前預售遊戲點卡、充30送30”的活動，也起到了非常不錯的效果。
一方面，這個活動確實把如今50萬註冊了內測賬號的玩家中，那些鐵桿腦殘粉篩選出來了大約2萬多人，佔註冊賬號數的5左右。
這些人都選擇了提前充卡，以便充一張送一張，幫傳奇娛樂回籠了七八十萬人民幣。也讓顧誠手上的現金流恢復到了百萬以上。
另一方面，這個活動也讓傳奇娛樂方面獲取了第一手的潛在客戶轉化率大數據：知道哪些地方付費轉化率低得髮指，肯定是談好的雜誌經銷商渠道下沉不給力、底層分銷者不屑於進貨點卡導致鋪貨缺貨。
這些地方，就是甘佳偉爲首的傳奇娛樂地推人員，在今年最後兩個月裏要重點盯防的：既然那裏的報亭老闆不願意賣紙質點卡，就一定要讓同一地區的網吧老闆賣虛擬點卡
最後，預售點卡的活動，還爲公司帶來了一抹金融領域的好處，這倒是公司裏大多數人一開始沒想到的。
11月3號，一個星期五。
潘潔穎和她母親顧雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商銀行錢塘分行。
顧雯如今已經從原來的單位離職了，到侄兒公司掛一個cfo的名頭。她20年的會計經驗，好歹還可以在傳奇娛樂發揮一下餘熱。
這家招商銀行，母女兩最近可沒少跑，此前拿房子、公司其他固定資產抵押的貸款，都是在這兒申請的。
便是拿傳奇遊戲的版權抵押貸款，她們也跑了兩趟了，但招行的風控評估師一直沒就版權估值談攏，只答應給她們貸100來萬。
這個價格和母女倆的心理價位差距太遠：當初顧誠掏了500萬人民幣買來的版權，怎麼可能只抵押100多萬貸款呢
不過，今天她們又來了，底氣比前兩次足了很多。
沒等候多久，大客戶部的經理把他們請上去，然後叫上風控評估師一起談。
說實話，貸款幾百萬這種破事兒，在招行根本不算大客戶。人家是看在市裏有扶持新興產業的政策，纔給面子接待的。
顧雯拿出幾份第三方權威報告和報稅表，擱在談判桌上說：“楊總好，劉老師好。又來打擾你們了這份是我們傳奇娛樂剛剛請第三方機構審計的10月底經營數據，我相信你們看了之後，會同意我們的看法的。”
被稱作劉老師的資產評估師扶了扶眼鏡兒，也沒看，先吐槽了一句：“互聯網公司的經營數據，根本不值錢的。要是值錢，泡沫崩了就不會跌這麼慘。我們是銀行，不是風投機構。”
潘潔穎強行堆出一個笑臉，溫言說：“劉叔，您先看了再說。”
“唉，看你們公司就母女倆出面，也怪可憐的，都沒個男人掌事兒。”劉姓評估師一邊拿過報告，一邊不耐煩地碎碎念，“早跟你們說了，註冊用戶量這個數據根本不能作爲放款依據，前兩個月總行都發布明文了，把深市支行拒絕騰雲扣扣註冊用戶量貸款的事蹟列爲模範”
“你們這個遊戲還產生了70多萬銷售收入了不是免費遊戲嗎”
潘潔穎幹練地解釋：“是買一送一的預售，預售明年1月份收費後的點卡，每個賬號限購一張。”
劉評估師斟酌着說：“預售都能有2萬多人捧場，這個轉化率倒是可以的你們那個啥，一張30塊錢的點卡能玩多久”
“目前設計是300個遊戲時間點數，進入遊戲後每15分鐘扣1點，一張卡可以玩75個小時。未來不排除出售更貴的包月卡。”
潘潔穎解答了問題之後，趁對方還在心算，“圖窮匕見”地說出了一番昨晚顧誠教她的說辭：
“劉叔，我知道你們銀行擔心啥。你們之所以不敢給騰雲的扣扣發放鉅額抵押貸款，不久是因爲扣扣這個軟件本身不值錢。如果招行肯爲這個軟件抵押幾千萬，第二天騰雲公司就敢寫個和扣扣一行代碼都不重複、但功能完全一樣的摹仿品，把用戶量引流過去。然後就可以賴賬不還、坐視銀行把扣扣的版權強制執行走。
說到底，扣扣註冊用戶量之所以在抵押領域不值錢，癥結在於只要運營商做手腳、用戶遷移成本太低哪怕你在扣扣上和人聊了好幾年，騰雲說換個新軟件把你的關係網遷移過去，你照樣可以聊。所以銀行不能上這個當。
但網遊就是另外一個模式了。玩家每個月花幾十幾百塊錢打遊戲，圖的是啥當然是在遊戲裏練個高級帳號、四處殺人裝逼。如果遊戲公司開發一個外表相似的新遊戲、但讓玩家把原來的角色廢掉，遷移到新遊戲裏從1級開始重新練號打裝備，玩家肯麼再說了，寫個傳奇遊戲的成本，可比寫個扣扣高五倍都不止。”
“這小姑娘，見識倒是不差，直接就說出了銀行方面的顧慮。”劉評估師被先聲奪人，也找不到話反駁。
而且對面這番話是一個20歲的小姑娘說出來的，他也沒法置氣。
潘潔穎見了對方的神色，激動得臉都紅了，心說表弟昨晚教她的話果然沒錯。他興奮地乘勝追擊，準備加最後一把火：
“我們和騰雲那種山寨狂魔不一樣，馬騰的騰雲公司是靠什麼活下來的說白了就是靠計算機軟件保護條例第七條活下來的本條例對軟件著作權的保護，不延及開發軟件所用的思想、處理過程、操作方法或者數學概念等。
這條法律用人話翻譯一下，就是隻要兩個軟件代碼不一樣，哪怕功能完全一樣，那都不叫抄襲剽竊，只能算山寨，山寨是不犯法的。馬騰的騰雲公司就是靠堅決貫徹這條法律做大的，我們傳奇娛樂怎麼可能和那些厚顏無恥之徒一樣呢。”
顧雯聽女兒越說越不靠譜，居然開始鄙視起同行了。當下給女兒一個嚴厲的眼神，示意她見好就收。
潘潔穎微微吐了吐舌頭，住口了。
顧雯親自接過話頭，負責演紅臉，棒槌之後給個棗。
她在大型國企當到過總會計師，和銀行多少有些情面。此番之所以來這家招行找錢，也是籠絡故交：“楊總，您看劉老師也沒什麼反對意見了，不如咱聊聊具體的細節吧”