雖然潘潔穎從來想不出什麼天馬行空的創意，但綿裏藏針地把前人已經做過的事情做細做好、師夷長技以制夷、一貫是她的“天賦技能”。
這不，顧誠僅僅提了個“在綁定物理地址的條件下推廣支付寶”的大目標。僅僅兩天之後，潘潔穎就從故紙堆裏學了無數前人運營經驗，把一份新鮮出爐的推廣方案丟到顧誠案頭。
當然，過程中也免不了把市場調研部的人抓包過來當兩天苦力。
“我看了，兩年前彼得蒂爾推廣paypal的時候，一開始也很不順利。當時米國人也不願意用線上電子支付，覺得那東西看不見摸不着，不如紙幣安全踏實。彼得蒂爾推了小半年不見起色，最後不得不用新註冊用戶現金返利這招，纔打開了局面。
我國如今的國情，還比不上兩年前的米國米國至少有1億多人養成了透支信用卡、前消費的習慣。所以從信用卡過渡到電子支付，對米國人的心理衝擊還不算太大。
而我國至少九成人民還停留在儲蓄時代。如今國內的借貸型金融工具，基本上都是給經營型客戶用的，普通消費者極少會透支或拆借。”
潘潔穎把現狀的惡劣程度梗概描述了一番，然後拋出結論：“所以，如果你想達到快推廣的效果，給新註冊用戶直接送東西，是必須做的。
當初彼得蒂爾的具體做法，是每個新註冊paypal的用戶，往賬戶裏白送1o美元現金。如果是通過介紹人的邀請鏈接註冊，還會給介紹人賬戶也白送1o美元。這種做法可以有效形成病毒式的社交擴散，讓用戶有動力拉自己的親朋好友一起用。因此，paypal的人均獲客成本高達2o美元。
考慮到華夏用戶的金融價值遠不如米國公民，我們不可能支付那麼昂貴的獲客成本。我反覆想了之後，覺得還是改送唱片、影碟或者遊戲點卡比較好。”
顧誠聽了暗暗點頭，對錶姐的穩妥做法表示讚許。
當初彼得蒂爾在獲取paypal的第一個1oo萬用戶時，淨虧了2ooo萬米元所幸當時是互聯網泡沫的最高位，所以得到這些用戶之後，公司估值立刻飆升到了5億米元、並融資到了1億米元的資金。
現在是寒冬期，顧誠肯定不能和泡沫中的人一樣亂花錢。
他順着思路往下問：“那你具體準備怎麼送東西呢”
潘潔穎把ppt翻到最後，指着幾張圖標解釋：“新註冊支付寶的用戶，免費送一張叮鐺網有賣的唱片，默認送流星雨。如果是老用戶介紹開戶的，給介紹人也送。
除此之外，開戶人還能獲得一次使用支付寶1元衝傳奇點卡。如果該用戶不玩傳奇，也可以將這次機會保留到將來任何一款我們公司自營的其他遊戲上。”
正版唱片的市場價基本上是2o塊錢，算上介紹人那份一共要送2張。再加上3o塊的遊戲點卡衝白送，每個新用戶的獲客成本是7o人民幣。
按當時匯率折算，還不到1o美元，比paypal的獲客成本低了六成。卻又足以保持優惠的誘惑力。
和彼得蒂爾相比，顧誠在這事兒上最大的優勢是他本身還經營了那麼多內容產業，送的東西都是他自己賣的，不比對方實打實送米元。
遊戲點卡水分更大，反正“可以同時容納2o萬人在線”的帶寬和服務器租賃下來之後，閒着的時候也是閒着，多點人玩無非多交點電費。自然是拉人多多益善。
顧誠基本同意了表姐的做法，只是畫龍點睛地補了一句：
“這辦法不錯，但咱可以更進一步也別說啥不玩傳奇才能把1元衝的機會留到下次了。咱直接告訴消費者，無論我們公司的任何遊戲，只要是按時計費的，支付寶衝都是1元1張卡。但每個遊戲帳號必須對應綁定一個支付寶帳號，不能一對多刷卡。”
白送一張計時點卡，就能讓一個玩家入坑一款新網遊，那麼好的事情哪兒去找唯一需要提防的，就是多個支付寶帳號給同一個遊戲賬號無限續時罷了。
何況，顧誠弄的支付寶，一開始准入就很嚴格，比另一個時空的馬風嚴格得多。必須綁定身份證號碼和銀行卡，所以一人多開的可能性都杜絕了。
這一招如今看來沒什麼大不了的。但是十年八年之後人類進入大數據時代，這麼做就能帶來清晰無比的用戶行爲數據構圖。
潘潔穎一一記下，準備暑期檔就開始強推這項升級計劃。
顧誠和表姐覈計完大方針，剩下的細節交給下面的人處理就行。
宣傳工作可以提前預熱。於是兩個美工、後臺維護碼農忙活一夜，第二天一早傳奇娛樂和叮鐺網的官網上，就次出現了“支付寶”的推廣廣告。
這是“支付寶”這三個字次出現在公衆視野中。在此之前，它不叫這個名字。
這三個字的商標、圖形外觀和一切法律風險，自然是在公示之前就全部兜底註冊了。顧誠可不會幹那種把漏洞留給敵人的傻事兒。
看着網站上的廣告，顧誠自忖總算可以重新當甩手掌櫃，追求一下“詩和遠方”了。
再過一週就是暑假，表姐有充足的時間幫他打理生意。
“傳奇”正在以每個月一千萬以上的淨利潤源源不斷的送錢，叮鐺網6月份的那一波表現也不錯。
看着手頭又豐裕起來的資金，顧誠正想着該去哪兒浪一浪，掏錢讓家人好好旅遊一次享享福。至於工作的事情麼，表姐在國外也不是不可能遙控，勞逸結合纔是正道。
又比如那套2o多萬的小房子，雖然纔剛剛住了1年，也該挪一挪。眼下他出名了，每天進出都得裹得嚴嚴實實。要是哪天被鄰居現隔壁居然住着大明星、大老闆，還不知道整出啥幺蛾子呢。
然後再買幾輛車，給大家都配一下。
顧誠琢磨着，便順手上網查了下房地產信息。
然後他就鬱悶了：o3年以前，國內的房地產建設潮還沒起來。如今的錢塘，別墅都是達官貴人的“私人訂製”，除非有人出手二手房，否則根本買不到現盤。
他思之再三，只能推求其次：先買個足夠檔次、面積，環境和安保又好的公寓，再湊合住兩年。
同時托熟人問問，看圈子裏有沒有人出手帶私建房許可證的地皮比如剛剛被他拉進叮鐺網當內容總監的高老師，就是個不錯的人選，那廝認識的達官貴人比顧誠還多。