有些分外事一旦開始義務幫忙做了，要是突然哪天不做了或沒做到，就會遭到指責。
就像被施捨者習慣了，就會理所當然地認爲這是應該的，要是哪天施捨者不施捨了，呵呵
李多漁恢復正常上班的這個星期，被動地爲梁浩又提供代買早餐牛奶服務，今天來得有點晚，匆忙間忘了買，於是，梁浩不樂意了。
“李多漁，讓你買個牛奶你都能忘了，這是工作態度有問題”
難得聽到梁浩心口如一，李多漁樂了，是氣樂了
“經理，我今天沒帶錢包，......”李多漁暗示一下，這麼多天代買牛奶，你這當經理的可沒給過一毛錢。
“哎吆，就幾瓶牛奶錢，你也好意思......”
“對啊對啊，經理，就幾瓶牛奶錢，你也好意思不給啊” 李多漁搶過話。
梁浩當場就當機了，李多漁聽出來對方大腦是真空白了，樂呵着轉身走了，呵，氣不死你
“李多漁，你回來今天你帶新業務員做聯合拜訪” 背後傳來梁浩變形的聲音。
跟寧中奇打了招呼，李多漁便帶着一位剛入職的新人去走訪醫院跑業務，這是果美公司的傳統，美名曰“導師制”。
對這位新人，李多漁還是有深刻印象的，嗯吶，就是簡介裏寫自己的特長是腿特長的那位。
新業務員叫莫珍香，李多漁今天仔細琢磨這名字，這摸起來不應該是軟或硬，怎麼就是真香呢這觸覺和嗅覺一攪和，跟李多漁一看就聽出什麼來一樣，超出理解範疇了。
帶着摸着香，不對，是莫珍香，就近走了一家醫院了事，新員工還是很用心的請教李多漁業務上的問題，倒沒什麼歪心思，果然是，實誠人啊
下午回到辦公室，李多漁盤算一下自己這個月可以拿到的提成，心情愉快地找寧中奇喝茶去了。
“寧總，這個帶新人，有什麼講究”李多漁虛心請教。
“想聽套路的，還是大白話”寧中奇很滿意李多漁的好學，沒幾年好活的一個年輕仔，還有這樣的上進之心，難得啊
“當然大白話啦，通俗易懂，您說”
“對於帶新人，三個步驟，第一是告訴對方要做什麼，第二是做給對方看看，第三是讓對方做做看。”
“哦”李多漁擡頭揚眉，嘴巴成橢圓形發出明悟的迴應，“i see這麼簡單”
“你以爲多複雜還是你想聽複雜的”
“呵呵呵呵”李多漁裝憨傻笑。
連着兩天，李多漁都是帶着莫珍香走訪了幾家醫院客戶。
“李主管，我們今天去拜訪什麼醫院啊”路上摸着香，是莫珍香問道。
“嗯，今天帶你去走走一家陌生客戶吧，我們去濱海市福田骨科醫院。”李多漁腦海中梳理一下路線回答。
要去的這家骨科醫院之前有過走訪，但沒什麼業務機會，之後李多漁也沒再多關注了，說是陌生拜訪也符合實情。
“主管，有個問題我想請教一下您。”
“哦你說。”李多漁心情不錯。
“這個啊，呃，首先我們擺正心態，我們是做業務的沒錯，是跟客戶合作，在地位上是平等的。”
“說是這麼說，道理我也懂，可看到那些主任啊院長啊，我就緊張”莫珍香一臉苦惱。
“呵呵，不用急，我剛做業務那會兒，都不敢跟客戶說話呢”
“那主管您怎麼克服的呀”莫珍香瞪大眼睛看着李多漁。
“這個，......”李多漁摸了摸沒毛的下巴，斟詞酌句，“你知道每個人都會喫喝拉撒的對不對當你面對大領導大人物的時候，你就想啊，這大人物是怎麼上廁所的然後，就不緊張咯”
“啊”莫珍香張嘴看着李多漁，“......不知道李主管是怎麼上廁所的，......”
聽到莫珍香的心裏想法，似乎看到了自己正用力拉臭臭的畫面，李多漁知道自己的完美形象轟然倒塌了。
後面一路沉默，到了濱海骨科醫院門口，莫珍香突然開口。
“主管，今天可不可以讓我來主導談話之前也看過你跟客戶談話，今天我想試試，反正有你在身邊嘛。”
李多漁有些詫異， 接着是釋然和欣賞，這纔想起對方只是剛畢業一年，從站櫃檯大膽出來改做業務，是個實誠人，但也有想法，難得
“好啊”李多漁笑着答應，既然莫珍香提前進入“讓對方做做看”的輔導階段，李多漁沒理由不答應對方的主動。
到了三樓檢驗科的走廊，莫珍香又停了下來。
“主管，我怎麼開場啊”
李多漁知道莫珍香還是有怯場心理，將莫珍香帶到安全通道樓梯口無人處，開始說教。
“一個銷售拜訪，我們可以分成幾個階段，首先就是開場，也稱爲破冰，對於首次拜訪，我們中規中矩的打招呼、介紹自己就好了，當然也要詢問對方的簡單信息，也可以索要對方的名片，接下來就是說明自己的拜訪目的，因爲沒有人有義務要被你佔據時間，面對你的拜訪，哪怕是老客戶，也會困惑你來幹嘛，要解除這種困惑，並表明你是來給對方帶來價值的。接下來就是進入拜訪過程，在此之前其實我們還有一個銷售拜訪前的準備階段。”
看莫珍香聽得認真，李多漁繼續。
“在準備階段，也就是來之前，我們儘可能瞭解客戶的基本信息，再明確拜訪目的。”
“拜訪目的”莫珍香插話表示困惑。
“收集信息、客情維繫、提報方案、送產品手冊、行政事務、解答疑問、售後服務等等都可以是拜訪目的。”
莫珍香不住點頭。
“拜訪結束後，除了對今天溝通的內容做個簡單總結陳述和禮貌告辭，一定要針對這次溝通的內容約定下次拜訪的大概時間，也就明確了下次拜訪目的，併爲下次拜訪做好鋪墊。”
莫珍香回想跟李多漁走的幾個客戶過程，若有所思。
就在這時，李多漁電話響起，是郝圓圓打過來的。