&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp珠市口大街國美電器二樓辦公室裏，黃光玉正在翻看前兩天的銷售數據，負責統計整理這項數據的店長是跟了他兩年的老員工，報表做得符合他的要求，清晰簡潔，一目瞭然。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp20日，營業額環比19日增加17.6萬，新增部分中攜帶京城晚報中縫廣告者貢獻額佔比70。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp21日，營業額環比19日增加29.2萬，新增部分中攜帶京城晚報中縫廣告者貢獻額佔比81。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp兩天內，一共有196名看過晚報廣告的顧客前來購買大件家電，貢獻了超過36萬的銷售額。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp這個數字讓店長大喫一驚，同樣讓黃光玉大爲震驚。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp他翻來覆去仔仔細細看了好久，纔開口問坐在對面的店長：“今天到中午12點的數據統計了沒有”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“根據付款時交上來的中縫廣告，我做了統計，87人，13.8萬營業額。”店長臉上止不住的笑意，“老闆，您這個廣告登得太有用了。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp關鍵這不是我想出來的辦法啊。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp又不能告訴手下實情，總覺得什麼地方吃了虧，黃光玉只能淡淡笑道：“也就是說，從今天開始，廣告顧客的貢獻額佔總營業額的比例已經超過50了”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp店長點頭：“是這樣的。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp心中的喫虧感愈加強烈，黃光玉擺擺手：“接下來就是亞運和國慶，店裏你給我看好了，廠家的導購員也要管好，先下去吧。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp店長離去後，黃光玉再次看了一遍報表，用手重重敲了敲，起身來到窗口，凝視着車水馬龍的大街，長長嘆了口氣。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“曾總”有人敲門。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp又是那兩個人
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉回過頭來，心裏不是滋味，回到座位上，勉強笑着招呼兩人坐下，“今天才22號，你們不是說23號上午過來嗎”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp陳篤笑眯眯道：“曾總，廣告療效如何”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“額......的確稍微增加了一些銷售，但也只能說一般。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉愣了下，還是昧着良心說瞎話，反正對方又不可能知道具體數據的，門店管理這塊他一直做得很細緻很嚴格，員工們都深刻明白數據保密這條最高紅線。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp陳篤饒有深意地看着他說：“我們在樓下看到顧客都排隊付款了，應該不止一般吧。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉繃着臉沒回答。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“既然療效一般，那也省得我們麻煩了。”陳篤似乎鬆了口氣，朝金志明點點頭。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp金志明立刻接着說：“曾總，事情是這樣的，您這邊的廣告刊登以後，百貨大樓和第一家店兩家國營老店，先後聯繫了我們，想要在第一中縫做類似的家電廣告，我們這次過來，也是想先和您通個氣。既然您這邊效果一般，那我們深表遺憾，只能看看他們做下來的效果如何了，我們就告辭了。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp兩人表情似乎如釋重負，起身要走。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“金老闆，你們等等。”黃光玉急忙叫住。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“曾總，您還有事”金志明回頭疑惑道。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉指着椅子，“兩位請坐，我還有話要講。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp等兩人坐下後，他說：“如果我想長期包下第一中縫廣告位，價格可以優惠些嗎”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp金志明一臉不解道：“可，您這邊提升效果不明顯啊”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉哈哈一笑：“既然競爭對手也想做這個廣告，哪怕效果不明顯我也得硬着頭皮上啊”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp陳篤誠懇道：“曾總，這事不必勉強的，如果不能給客戶創造效益，我們賺你的廣告費也沒有意義。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“不勉強，不勉強，做這個廣告，我心甘情願”黃光玉真誠地笑道，“我包一年，勞駕報個價吧”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“爲什麼”黃光玉瞪起眼睛。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“第一家電想包一年，他們準備派人過來付定金了......”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“你收下了”黃光玉急着追問。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“沒有，我和金老闆說，既然我們選擇的第一個客戶是國美，那就必須在國美退出後纔可以選擇新客戶，所以我們就提前過來了。”陳篤娓娓道來。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“還是陳......”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“陳篤。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“對，還是陳篤做人講究，金老闆，這樣的員工你不好好提拔，我可真要動手挖人了哦”黃光玉笑談風聲，似乎又不急着談廣告位的事情了。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“陳篤我會加薪的。”金志明笑着點頭，再次把話題擺了出來。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“第一家電要求每週至少兩次版面，我這邊真不好隨便答應您長包，您考慮下，每週選個一到兩天刊登，這樣我覺得也應該能達到效果了。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉不笑了，死死盯着他問：“你給他們報價多少”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“這個......”金志明猶豫了。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“金總，我們的報價都是透明的，沒必要對任何一個顧客隱瞞。”陳篤小聲說了句。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp金志明恍然醒悟，從包裏拿出一張傳真，“曾總請看，這是對方回傳的報價單，上面有他們的勾注。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉接過去看了一眼，果然是傳真件，擡頭是第一家電，這應該是志明廣告發過去後對方再回傳過來的。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp根據日期分列的報價單上，對方勾注了星期五、星期六兩天，單日價格分別是1200，1500，最後還有一行手寫字：如果我方以年度爲單位簽署廣告合同並一次性付款，請貴公司回覆一個最優惠總價。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉嘴角抽搐兩下，沉聲問：“你們回覆的報價是多少”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“還沒回復，不過我們準備報價13.5萬。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉拉開抽屜，掏出個計算器噼噼啪啪算了下，略帶嘲諷地笑道：“合算下來每天2500元，也虧你們報得出來啊。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp不等兩人說話，他擺擺手，繼續噼啪計算着，幾分鐘後，他擡起頭：“兩位也不用費神了，你們的第一條中縫廣告位，我包整年，25萬”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“這不可能”金志明脫口而出，“我們覈算過，至少得35萬”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“28萬這是我的底價，再多的話，即使有新增銷售利潤，也抵消不了這部分廣告支出的。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp黃光玉把計算器放回抽屜，輕輕關上，後靠在椅子上，目光平靜地看着兩人。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“曾總，國美如果長期包下第一條中縫廣告位，其他商店就只能屈居人後，對於顧客來說，這個品牌效應可不是單單能用利潤來衡量的。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp陳篤微笑看着他。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“況且，看過國美的現場銷售情況後，我有信心認爲，曾總未來的開店計劃肯定不止這一家，那麼到那時候，這份廣告帶來的效益至少可以倍增。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“陳篤，有你的啊，都看到我心裏去了。”黃光玉深深看了他一眼，淡淡道，“30萬這是我的最後一次出價”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“一次性付款”金志明追問。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“一次性付款，你們馬上可以拿走。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“好，曾總就是爽快，我們合作愉快。”金志明和陳篤對視一眼，起身伸出手來。
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“你們兩個人啊......”心中鉅虧的感覺越發強烈，黃光玉苦笑搖頭，勉強和兩人握了下手，“擬定合同吧，我想你們肯定帶着公章。”
&anbsp&anbsp&anbsp&anbsp“曾總料事如神”陳篤嘿嘿笑着豎起大拇指，被他回了一個翻眼。