談判並不順利，衛婷兒的口氣太大，張口閉口，“你們是大企業，大企業得有大擔當。搞康養中心，也是在給你們配套，你們適當搭把手也是情理之中的事情啊！”
姚婷其實一直對衛婷兒高高在上的態度很不感冒。
雖然接觸的時間不多，但衛婷兒的囂張和霸道，她多少還是從何大海時不時的抱怨中，知曉一些。何大海曾說，這娘們做人不咋地，老是咋呼呼的，但貴在長得漂亮。姚婷的心裏多少有些不服氣。“多漂亮？能跟老孃比嗎！”
來見衛婷兒之前，姚婷專門去了一趟美容院，精心打扮了一番。少見地燙了一個大波頭，找專業的造型師，給自個設計造型。姚婷本就是個長腿打美女，臉蛋清秀，身材一貫霸道。精心打扮一番之後，閃瞎了不少男人的眼睛。
自打她坐着豪車，從車裏出來，推開車門，擡眼的一抹笑容，便引得政府辦的不少人都發出了一陣驚愕。
與精心打扮的姚婷相比，衛婷兒的打扮便要隨意得多。一身職業小西裝，一張素臉，連脣膏都沒有打。一比之下，倆人自然是相形見絀。姚婷是大城市來的貴婦人，而衛婷兒則是鄉壩頭的農村姑娘。
對於這場會談，衛婷兒很重視，她不但讓招商部門準備好了設計方案，還讓工信部拿出了鼓勵支持政策。姚婷心不在焉地聽了他們的彙報，對衛婷兒這種做派，她見得太多了。這不過是衛婷兒拋出的誘餌。
衛婷兒見她一副波瀾不驚的樣子，心裏便有些沉不住氣了。
對姚婷的瞭解，衛婷兒並不深入。她只知道姚婷是何大海專門聘請的職業經理人，她在梓縣去沿海招商的很多前期工作，也都是姚婷一手交辦的。來到林縣之後，永昌公司在林縣專門安排了一名副總負責。平日裏，她跟那位叫秦漢的副總交際要多一些，但與姚婷還是第一次正式見面。
姚婷之所以答應與衛婷兒見面，還是靠餘香給何大海打了招呼。餘香原本打算是壓根不摻和，但又想到中醫藥大健康產業還是她的心血。她不看僧面也要看佛面，這種錦上添花的事情，她幫着使點暗勁，也算是對得起衛婷兒了。
姚婷風塵僕僕地從國外連夜飛了回來。
何大海的公司已經從亞歐市場，逐步走進了非洲市場。在非洲市場另起爐竈，建起了科研機構。
接到何大海的電話，她原本是一肚子的火氣。多大點事情，還得讓她回去張羅。可何大海說，這是餘香安排的。她只能委屈自個連忙趕了回來。
衛婷兒太自信，也太想當然了。
她滿以爲憑着林縣與永昌公司良好的合作關係，姚婷會一口答應下來。姚婷對林縣搞如此大規模的康養中心，並不看好。雖然林縣有着得天獨厚的生態優勢和人文優勢，但林縣畢竟還是山區。交通條件，天然制約了這種康養中心的發展前景。
“衛縣長，我不知道你們做個調研沒有？如此大規模的康養中心，你們的客戶羣體定位是怎麼定位的？是想吸納大城市的高端人羣，還是單就市級周邊的精英羣體。消費的主體必須明確！我們不能盲目地上項目。”姚婷一來便拿出了正經談判的架勢。
“市級周邊，能有多大的消費能力？你們這個康養中心，一般人根本消費不起。以你們這種評估，只會賠了夫人又折兵。”
一陣脣槍舌戰之後，衛婷兒總算是聽明白了姚婷的意思，她是嫌棄林縣缺乏交通區域優勢。當即補充道，按照省裏的規劃，我們這裏即將修建兩條過境高速。到省裏只需要四個半小時，到周邊的大城市，也只需要六個半小時。
“太遠了！如果是梓縣，像鮮家嘴他們來搞。我還畢竟願意參與。畢竟梓縣到省裏只需要一個半小時。”
“交通區域條件是長遠大計，我們現在能不能暫時不考慮。畢竟省裏也是有規劃的。未來，林縣的區域條件也會得到很大改觀的。如果你們覺得有難度，你們也可以不搞投資，搞墊資也可以嘛！”
“墊資？怎麼墊？”
科新文着急地說道，是這樣的姚總。我們呢，你也知道。資金渠道有限，你們呢家大業大，我們想前期就由我和邱總兩家人撐頭，請政府擔保，我們想你們藉資。暫時墊着先把基礎整起來，等到我們的收益起來了，便連本帶利地還給你。
姚婷打量了一番長着酒糟鼻子的科新文，挨着她坐在一起的副總秦漢，連忙給她介紹，這是祥隆藥業的科總。
“科總是吧，你這算盤也打得太利落了吧！這是在藉資嗎，你這是綁着政府給我們施壓，強喫強賣啊！”
姚婷越聽心裏越是火氣大。
衛婷兒見場面有些尷尬，連忙打着哈哈說道，姚總，你啊把事情想複雜了。我們就是想通過這種深度合作的關係，進一步建立緊密的全價值鏈。你啊，你們前端市場已經打開了，但我們的後端市場也需要開發跟進啊！
秦漢見姚婷都快發火了，只得說道，衛縣長，姚總的事情很多。要不，今天這個座談就這樣。等你們拿出個成熟的方案我們再談。
衛婷兒見秦漢打起了退堂鼓，皺了皺眉頭，趕緊說道，姚總忙，我們大家都忙。既然來了，我們還是好好談談吧。即便我們的想法不成熟，你們也可以提出你們的成熟想法吧！萬事好商量啊！你們是大企業參與地方建設，支持地方發展也是應盡職責啊！
衛婷兒的話裏有話，姚婷心裏雖然極度不爽。但還是看在何大海的面子上，又坐了回去。
雙方僵持了片刻，姚婷方纔下定決定。
“這樣，看在衛縣長的面子上，我提一個想法。墊資可以，但我們不要祥隆公司他們返款，由政府擔保，把他們兩家企業每年的原材料作價全部抵押給我們，抵押期爲三年。”
科新文和邱總臉色瞬間變得很難堪。姚婷是壓根不信任，他們將來有這個能力還款。把原材料當抵押物，這是要栓死他們啊。換句話說，三年之內，他們兩家公司不用在搞什麼深加工配套了，原材料直接被永昌公司給壟斷了。他們公司要想在搞加工，還得去永昌公司購買。
秦漢聽了姚婷的話，心裏暗自佩服。這是釜底抽薪啊！