到目前爲止，對以賈詡爲首的涼州人該怎麼處理，一直是蔣幹工作中的重點，他既要保持聯絡，不讓其他勢力輕易插手，又不能讓這些涼州人喫得太飽。喫得太飽，他們就更不願配合孫策的行動了。
絲帛是西域最近歡迎的商品，這是一個長期的豐厚收益，不可能輕易給賈詡。且孫策正在謀劃海上商路，一旦成功，不管是關中還是幷州，都很難從絲帛生意中受益，現在把這個利益給了賈詡，到時候再讓他吐出來就難了。升米恩，鬥米仇，這種事他見得太多了，涼州人可不是什麼推己及人的君子。
蔣幹在安邑住了兩天，和賈詡反覆磋商，確定了基本意向。賈詡安排人帶着禮物趕往汝南，和孫策商量具體的事宜。蔣幹只負責原則性問題，具體的價格、數量要由其他人來決定，像這種規模的交易最後還要孫策本人簽字認可。
兩天後，蔣幹離開了安邑，返回長安。
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送走蔣幹，賈詡上車回城。他疲憊不堪。和蔣幹談判兩天，看似談笑風生，氣氛融洽，其實頗費思量，不亞於經歷一場激烈的戰事。秋天這場戰事關係到涼州人能不能在幷州站穩腳跟，更關係到他還能不能控制牛輔、董越，他不敢有任何掉以輕心。
到了太守府門前，還沒下車，賈詡就看到了太守府前的騎士，嘆了一口氣，重新打起精神來。拉開車門的一瞬間，他就像換了一個人，精神抖擻，中氣十足，大步流星地進了門，穿過前庭，來到中庭。
牛輔坐在堂上，他的親信胡赤兒按着刀站在一旁。看到賈詡進來，牛輔大笑道：“文和，你可回來了，快快快，把好酒拿出來，我一路從晉陽趕來，又渴又餓。”
牛輔撫着亂糟糟的虯鬚，尷尬地笑了兩聲，推脫道：“文和，朝廷窮得都快當褲子了，哪裏有什麼好東西。就算有好東西，不還是州郡進貢的麼。你想想看，現在還向朝廷進貢的都有誰，交州、益州、幽州，最多再加個荊州，能有什麼好東西？”
賈詡上了堂，入座，吩咐人取酒食招待牛輔。牛輔自知理虧，先自飲三杯，這才涎着臉，向賈詡打聽和蔣幹談判的經過。
牛輔本來以爲蔣幹會去晉陽，後來收到蔣幹的消息，說事情多，時間緊，就不去晉陽了，所有的意見都由賈詡轉達，他有些慌了神，這才親自從晉陽趕來，三天時間趕了一千里路。儘管如此，他還是沒能見着蔣幹。蔣幹就在他趕到的時候走了，巧得讓人覺得蔣幹就是不想見他。
這讓他非常擔心。
董越駐紮在弘農，和孫策的關係一向很近，後來連女兒都嫁給了蔣幹。賈詡一直代表涼州人和孫策談判，唯獨他這個董卓的女婿因爲駐紮在晉陽，離得比較遠，和孫策打交道最費事。賈詡、董越見蔣幹三次，他才能見蔣幹一次。這次情況特殊，如果談崩了，也許以後就再也見不着蔣幹了。
賈詡沒有搭理牛輔。情況肯定是要通報的，可是讓牛輔緊張一會兒沒壞處。
見賈詡不搭理他，牛輔更加不安起來。他訕訕地放下酒杯，一手扶案，一手撫額，咬咬牙，還是從懷裏抽出一張清單，起身走到賈詡面前，雙手遞上。
“文和，你看看，這就是朝廷的禮單，是不是太寒酸了？”