“我今後一定會經常去給天興戲班捧場的，不過你可要說好，對我可得有些優待哦”葉展盈含笑說着。
這一邊，凌天找回了自己從前的好姐妹葉展盈，而與此同時，沈念恩也同闊別已久的好友重逢了。
說到這，不得不先提一下，興和商行自打買下了“興安”號商船後的運營情況。
別看沈念恩從事航運業也已不少個年頭，可畢竟從前多多少少都是在爲別人做嫁衣，而自個當家做主如今纔是剛剛開始。
此時，廣州城裏已經有了少許航運業的風雲人物，而其中首屈一指的當屬英資的遠東船行老闆白齊芳。
白齊芳今年快要五十歲了，個子偏高，身材偏瘦，可能是經常俯視人的緣故，他的背部稍駝。
其實白齊芳的模樣本屬上乘，可礙於他多年謝頂，頭髮過於稀疏，所以外型因此減了許多分，而背地裏很多不待見他的人還把他稱爲白老禿。
眼下，資歷頗豐的白齊芳已經開始逐步淘汰陳舊的船隻，且陸續添置了“如意”號、“白帆”號、“啓航”號等運力超過六百噸的新型貨輪。
因而憑十六艘海輪、八艘江輪以及過萬噸的總運力，白齊芳在廣州航運界可謂是聲名大噪，幾年前便已成了一時無兩，人人吹捧的船王。
相比之下，沈念恩卻只有一艘舊船，不免顯得太過寒酸。
而他想在航運界佔有一席之地，把穩船舵，同白齊芳一較高下那難度可以說是顯而易見的。
有一次，商界要員們在沙面附近的名仕餐廳裏舉行了一場規模盛大的宴會。
沈念恩遙見遠處一發稀瘦高男子正端着酒杯飲着紅酒，他猜測那人多半就是白齊芳。
向旁人詢問完證實了自己的猜測後，想要跟航運界的龍頭大哥白齊芳認識認識的沈念恩有意走進了對方，想要找機會同其說上幾句話。
待同白齊芳交談的另一人走開後，白齊芳自然注意到了近處的沈念恩。
二人客氣地打了個招呼後，作爲晚輩的沈念恩向其簡單地介紹了自己一下。
令沈念恩感到意外的是，從對方的反應來看白齊芳竟好像聽過自己的名字。
的確，白齊芳對廣州城裏做航運生意的大小商家均有了解，而脫胎於新加坡萬福商行的沈念恩他也是略有耳聞的，甚至他對李應泉帶走兩艘海輪一事都知道的很清楚。
而前一陣子沈念恩從倫敦買回舊船一事他也聽說了，當時，他和幾個好友還曾在飯桌上調侃過那個從未謀面的“窮光蛋”。
此刻，醉意稍濃的白齊芳對站在一旁的沈念恩半開玩笑地說道“沈老弟，你知道嚒，有人曾跟我打賭，他說你想要靠一艘破船成功，那麼他就脫光褲子在天字碼頭爬上一個來回。當時我一聽，那笑得呦，然後我還警告那人說，你可要記得你的話哦，小心到時候應驗了。”
沒想到對方第一次見面竟然這麼不友善，雖看似在與自己開玩笑，可言語中卻是滿滿的譏諷之意。
沈念恩一瞬間明白了，白齊芳打心眼裏定是根本沒瞧得起自己。
可聽完了對方這句開場白的他雖明明被潑了一盆涼水，心裏很不是滋味，但他還是看似恭順地回了句“白大哥，你可真夠仗義的，我估摸着您的那位朋友以後搞不好真的去爬一爬天字碼頭，來，我們乾一杯。”
席後，沈念恩雖被同行冷嘲熱諷了一番，可他身體裏涌動的那股子幹勁卻並未喪失分毫。
在回家的路上，靜下來的他心中暗下決心說“不要怕，越是逆境，越是被旁人看不起，才越要勇往直前。”
可理想歸理想，現實是現實，要想真的有所作爲，那得真正付諸實踐纔行，逞一時嘴快、耍一通威風可是最低級、最沒本事的表現，絕對算不得真英雄。
基於這十幾年來的經驗，沈念恩深切地明白了一個道理，那就是“小心謹慎，審時度勢”。
於是，爲了在這行站穩腳跟，思考了數日後，他有了一個新的、不尋常的想法。
不久後，他在商行內部的一次會議上對大家提了出來“我們得用比較笨的方法取得旁人的信任，寧可少賺錢，也要儘量少冒險。”
他知道眼下各家船主以及興和商行此前都以短租爲主，即一次往返一收費，這樣不但收費額度高，而且可以方便接下來提高運費。
但此次，沈念恩決定反其道行之，他冷靜地分析了國內外變化莫測的形勢後，毅然採用較新穎的低租金長合同的穩定經營方針，即幾年內的定期包租，這樣雖利潤較低但卻較爲安全。
可商行內當即就有人提出了反對意見，由以吳承昊爲首，他不解地說道“長期租金低不說，我們放着短期高價不租，卻用長期的租約把自己困住，這也太不合邏輯了。”
吳承昊心想沈念恩到底打的什麼鬼主意，還是腦子哪裏出了問題，因而他纔會罕見地發表了這番反對的言論。
於是沈念恩認真地解釋起自己的想法說“我覺得長租有兩個好處，一是收入穩定，且對方一次性給付，這金額大大超過了一次短租當即的收益，且短租有時會出現斷租的現象，而長租基本上可以避免這個問題，第二點也是更重要的一點，就是可以取得銀行的信任。”
被喬登提醒，近期瞭解了信貸業務的他又進一步闡述道“這一次我們的興安號雖然沒有借貸，可寶利行不出力，我們商行內部再心齊，怕是也籌不到那麼多的銀兩，可向他人借錢一次兩次頂多了，絕不是個長久之計。”
“而拒我從倫敦匯德灃那知曉如果資金不夠，買船是可以向銀行借款的，而且我們將來不可能只有一艘興安號，還會購進更多的船隻，所以商行的誠信對於未來的發展而言也十分重要。”
終了，沈念恩感慨地說了句“一個人或者一家商行的發展不一定非要遵循他人的軌跡，認清事實，發揮自己所長我覺得纔是明智之舉。”
的確，每個人的成功都不是簡單地複製前人的模板得來的，而大成者往往都是想前人之未想，行前人之未行的行業先驅。
原來如此，在場的諸位這回算是基本上弄懂了老闆的想法，沈念恩的長租計劃着眼於興和商行的未來發展，如此說來，大家便沒了不支持的理由。
沈念恩的新方案爲興和商行打開了發展的門路，一時間商家紛紛上門，向他租船，形勢喜人。
可他畢竟只有一艘“興安”號，無法滿足這麼多人的需求。
最終，商行內部商議後決定此次將剛短租一次歸來的“興安”號租借給呂宋島的華商周葉茗，租期兩年半，租金總額爲六萬兩白銀。
此時的沈念恩見到如此大好的態勢，果斷決定接下來利用銀行借貸買船。