無論寧子默自己如何對待自己內心的波折，反正韓清華看着手上那份寧子默給出的er行業趨勢分析是越看越心驚。韓清華算得上是er行業裏摸爬滾打過幾年的老鳥，可與寧子默給出來熱騰騰的分析報告比起來，他覺得他那些瞭解怕只能算得上是管中窺豹。
韓清華手中的分析一共列舉了6家企業的各項數值綜合對比，國內的行業龍頭金碟、用有也位列其中，但也僅僅是在目前的綜合對比中能比排名末尾的“銷售力量”稍微好些，但在潛力評估上卻完敗給死命對手。
要知道，其他三家巨硬、骨殼字、司艾普可是業內知名企業，“銷售力量”未來的潛力評估竟然和專業做er的司艾普旗鼓相當？
“‘銷售力量’到底是一傢什麼公司，爲什麼你對他的評價如此之高？竟然能和司艾普不相上下？”韓清華頗爲不解，但是他和寧子默共事這麼些天，已經明白寧子默是一個有的放矢的人，不會胡亂說話。
寧子默面對韓清華的認真，準備好的信息倒是信手拈來，“‘銷售力量’的創始人可是從骨殼字出來的高級副總裁，27歲的時候就已經是骨殼字最年輕的高級副總裁了。1999年他創立銷售力量的時候才37歲，他可是對傳統的er提出挑戰，崇尚saas業務模式。如果其他幾家在saas業務模式上反應太慢，肯定要被銷售力量所反超。所以，銷售力量的潛力評估絕對高於金碟、用有。”
“你就這麼篤定saas模式的未來發展會超越現有的軟件服務模式？”韓清華聽到寧子默的話倒吸了一口涼氣，他不是不信，而是看到評估後不由地相信這種可能。
寧子默撇了撇嘴，拿指尖瞧了瞧桌面道，“1985年，松下推出了愛妻號全自動洗衣機，打着愛妻的概念讓這個品牌得到了好幾年的蓬勃發展期。然後在90年代中期，那一撥受到愛妻號廣告宣傳和家人影響的下一代成長起來後，愛妻號洗衣機的保有量依舊佔據這全自動洗衣機市場的不小份額。
這種影響了兩代人的概念，與saas的軟件模式有很多異曲同工之處。saas模式也一樣，saas是sofare-as-a-service，就是軟件即服務。與傳統的高額買斷門檻費比起來，saas類型的軟件入門費用極低。這對於任何中小型企業而言，意味着系統化管理的門票降低費用，同時企業試錯的成本降低。便讓中小企業擁有了企業信息化管理的嘗試可能。
saas模式看似短期內賺不到什麼錢，但就像愛妻號洗衣機做口碑做長效收益一樣，只要將客戶引進門，用對應軟件業務模塊去和這些企業的業務需求做匹配，只要能幫助客戶達到提升業務效率的成果。那麼這些企業就會在嚐到甜頭後，就會不斷地以低價格的月費來繼續購買新的軟件模塊來匹配新增的業務，從而最終達到提升企業發展的目的。
要知道用軟件來提升企業業務能力是21世紀企業的硬需求，在這個發展過程中不斷有中小型企業發展成爲大型、巨型企業，而且資本運作的出現也會幫這些企業縮短髮展所需要的時間。在這個過程裏，saas模式的軟件可以從小就培養客服的成長，直到它成長更大規模時，saas軟件已經適應了企業的規模。如此以來，成爲大型企業和巨型企業的它們即使需要大型er，它們會選擇誰？
望着韓清華，寧子默嘴角帶笑，“我們也是屌絲，所以我們可以陪着屌絲一起成長，到最後終會有屌絲成爲大企業、巨頭企業，這不是一件很帶感的事嗎？”
“老大，你都是百萬富翁了，哪裏還是屌絲啊？”一旁的莫凡突如其來的飄來這麼一句話，“氣”得寧子默翻了個白眼，韓清華也瞪了他一眼才讓他安寧下來。
“你這麼一分析，我突然覺得在er行業裏，我們有巨大的發展潛力啊。”
“工欲善其事必先利其器，目前只是有些企業還沒有嚐到甜頭而已，但saas模式就可以通過試用的方式讓用戶嚐到甜頭，我們只要做出來就具備喝頭啖湯的可能。”寧子默放下鼠標笑了笑，“所以，你說的一點都沒錯。”
寧子默說的一點都不謙虛，這讓幾個受到傳統教育的高材生們你望我，我望你有些不能適應。
見他們有些彷徨，寧子默又加了一把力，“就比如像聯創這樣的小企業，只是中華大地上就有成百上千。做好聯創，我們就能服務好其他類似企業。
對於這樣的企業，你一個月收幾百元的服務費，對他們而言還不是九牛一毛。但對於提供服務的我們而言呢？按照199元每月來算，1000家這樣的企業我們每月就能收到近20w。”
精準的數字永遠比言語更能吸引人，一個月20w的收益擺在那裏即使是虛的，也依舊讓馬進、陸振宇的眼睛意閃起精光，莫凡更像是現在就賺到一筆大錢一般狂喜起來。
韓清華瞧着衆人這副模樣，不得不對自家這便宜小舅子調集人動能的能力暗自稱歎。當然，韓清華看到的，更是寧子默看問題本質的能力。
彼時軟件行業的大門檻和企業從小至大發展的不對等，確實是成爲大多數中小企業電子化發展的掣肘。寧子默不單是看的明白，更是說的清楚。重要的是那份其他三人可能沒聽太明白的行業趨勢分析，簡直就是er行業的指路明燈。那三個傢伙有些得意忘形，甚至都忘記了這東西還沒做出來。
韓清華揚了揚手中的分析報告，出口打斷了三人歡聲細語，“子墨，你這份分析花了多長時間？”
“3天時間，共計18個小時。”寧子默隨口答道。
聽到這個答案，剛剛還很興奮的馬進、陸振宇和莫凡，頓時愣住了。
剛剛這段行業趨勢講解和答疑只用了20分鐘，但寧子默卻用了3天時間，18個小時來做準備。
寧子默這個年輕人的行事風格，他們幾人在過去這一個多月的配合中已經非常熟悉。他是個將時間視爲生命的人，可爲了讓他們明白要做的事和未來的方向，他還是投入了大量的準備時間和準備工作。