{地點米國加州}
伊隆馬斯克嘴角翹着,他看到他在說完那句話後,寧子默望向他的眼睛瞬間亮了起來。
伊隆明白,
他知道了。
那一瞬間,自己竟然瞭解到這位從來不是拍檔的年輕人那背後的心思。而那位年輕人也已經明白,自己清楚了他的意思。
伊隆笑了笑,拍了拍手將衆人的注意力吸引過來,“ok,夥計們。今天這件事我其實不應該參與,但既然寧當着我的面透徹地講清楚他的想法,那我還是要感謝他的信任。”
望着寧子默,伊隆有些佩服這位他頗爲欣賞的年輕人的果敢,更是在心底佩服他對自己拋出的信任。
他知道,儘管自己與這位年輕人聯繫不多。
但今天就憑藉他對自己拋出的這份信任,未來他們將會產生出更多交集。
不過,他願意這麼做。
畢竟,誰都願意和優秀的人做朋友。
想了想,伊隆說,“寧對skre的計劃,未來會呈現出對大家都有得益的一面。這一點我們不用聲張,就等他做出一個結果即可。至於細節嘛,我相信他一早就有了計劃。”
在衆人的不解中,伊隆徑直跳開了這個話題說到,“不管怎麼樣,skre這一年多的發展會在未來成爲互聯網行業的一個標杆。我甚至有種預感,那就是在未來人們再看回skre曾經的發展史時,才能讀懂寧在其中到底做了什麼。
現在我們不用去考慮這些,反倒可以去可以追溯skre前期的發展。一種開拓利基市場,儘可能多地躲開競爭,儘可能不做破壞者的發展思路。有關這些,寧你能給大家講講你在skre初期的運營思路嗎,讓我們能儘量多一些瞭解,和更通透的理解你的思路。”
“我這”
寧子默沒想到伊隆爲了將話題帶離他剛剛丟出的重磅炸彈,用了另外一種吸引注意力的方式。
但不得不承認,伊隆幫他找到的切入點非常不錯。
至少,拍檔們好奇的眼神能說明,他們很想知道自己在skre初期的運作思路。
想了想,寧子默索性點了點頭說,“好吧,既然伊隆這麼說了,我就給大家分享一下我在skre初期的運營思路。其實,還是另闢蹊徑站穩利基市場nichearket,用創新型思維來發展。”
寧子默一動起來,屋子裏幾人的表情就變得嚴肅起來。
過去,他們在這位年輕拍檔身上看到太多的創意。
而現在,他們將要從拍檔那裏得到更多東西。
“利基市場一定有先發優勢,就是說,如果你是第一個進入市場的人,你可以獨自佔領客觀的市場份額。但先行一步只是策略不是目標,真正重要的是如何產生現金流。就像skre那樣,在沒有資本介入的時候,先找到一個合適的贏利點就可以順利往下發展。
但如果立足點不對,當有別的公司出現並取代了你時,那麼就算你是第一個做的也撈不到一點好處。反而可能會是最後下手的人可以取得重大進展,獲取壟斷利潤。
所以,要實現這個目標,一定要選擇一個領域去主導一個利基市場,在這個基礎上擴大直到達到預想的長遠目標。或者可以這麼說,規避競爭會幫助我們打造壟斷企業。
規避競爭就是在利基市場發展,長期的通過利基市場的擴展站住了腳跟,並佔領更多的行業資源就能形成壟斷。因爲商業模式一直在變,但商業的本質從來沒有變過。只有經受住未來考驗的企業纔是成功的企業,而只有走向成功才能形成壟斷。
這個時候我們來回想,什麼樣的企業是成功的企業呢
我們可以比較倍寶和skre,大家一定會發現。
成功企業的重要一環就是現金流
一家實體經濟企業如果能維持目前的現金流五六年,就可以保持自己的價值。但是任何企業在同與等實力的競爭者競爭時都會造成利潤流失,所以實體經濟的發展幾乎可以看到未來趨勢。
但我們科技公司則完全可以超脫於這個法則之外,因爲科技公司走相反的道路,通常是開始幾年因爲要創造有價值的東西需要時間,所以收益延遲造成虧損。
因爲如今這個知識經濟的時代,互聯網企業的競爭更多是依賴於專利技術。專利技術是科技公司最實質的優勢,它是你的產品很難或不能被別的公司複製。
而要作出10倍改進,最明確的方法就是創造全新的事務。無論是在一個領域創造了前所未有的有價值的事務,還是徹底改進了一種意境存在的事務都是壟斷。
於是誰都知道壟斷是賺取利潤的最好方式,但是在這個時代裏壟斷的前提是創新,尤其是我們這些互聯網企業想要發展,最好的成長方式某過於在某一個領域形成壟斷。
現在,我們通過剛剛談到的這些本質去追溯。
先回想倍寶的成功,大家會發現倍寶出現一改之前郵寄一張支票至少要710天時間的窘境,使買家已拍下商品就能付款。賣家也因此得到受益,更不要說,買賣雙方都知道現金比支票要好。
而skre呢,在創新的基礎上又要有新的不同。雖然通過免費的網絡去構建新的即時通訊方式,可以讓人們享受到便利和更節約的通話方式。但它同時要去權衡一個適量的度,在不破壞原有市場的情況下,開闢一塊新的市場。
於是我們總結下來就會發現,互聯網企業的發展之道由於其面向市場的統一和廣闊,必須在一開始就找到自己的立身之本。
倍寶之於支付的創新,
skre之於通訊的創新,
領贏之於職業社交的創新,
ysace之於娛樂社交的創新。
我們所有的項目,在我們建立項目之前,都沒有人去做。
就連bg這樣的項目,因爲其生態圈的豎立和刻畫,都變的和峯語有本質的區別。
而這些別人看不到的東西,就是我們立足、發展、成功的立意之本”
寧子默一口氣講了很多內容,但拍檔們的眼睛從未離開過他的面部。
在他們看來,寧子默講了一些他們從未去細細思索的東西。他不僅理解的通透,更是跟他們講得非常明白。雖然他們不明白,爲什麼把開導年輕拍檔的聚會變成了他的演講。
但衆人明白,剛剛他們聽到的這些內容,正是他們過去曾經信任這個年輕拍檔最本質的原因。
他們的年輕拍檔不僅僅極富創意,更是有可以非常值得考究的內涵和學識,去值得他們學習。
辦公室裏鴉雀無聲,衆人都在沉思。
好半天,伊隆才動了起來,他將杯中的水一飲而盡。
放下杯子,伊隆指着寧子默說,“寧,等到有一天你更加成功的時候。我可以驕傲地告訴別人,嘿,看到沒有,那個年輕的成功人士,那是我曾經的拍檔。他曾經受到過我的指點,重要的是,他曾經指點過我”
說完,伊隆忍不住就哈哈大笑。
他這番搞笑的言語,更是引得其他人也都笑了起來。
剛剛還沉浸在宣講的嚴肅氣氛中的寧子默,被他們這麼一帶也跟着笑了起來。
笑得很開心,
很放鬆。
伊隆笑看着寧子默放鬆、開心樣子,越發地欣賞起了這個年輕人。
過了良久,伊隆忍不住問到,“寧,咱們說了那麼多事業方面的事情,你一直都在這個方面很嚴肅。所以,我很好奇。你有什麼夢想嗎那種可以讓你鬆弛、愉悅的夢想。”
伊隆問得問題太過深沉,前世裏寧子默從來沒想過,重生後也沒有仔細的思考過。但不知道怎麼地,寧子默突然就想起第一次見到武振宇時說過的那些話。
那個,
有關於,
那個夢想,
一個巴掌的夢想。
想到這裏,寧子默不自居地皺起眉頭。
他突然又變得嚴肅的樣子,讓感覺到氣氛不對的拍檔們,再次將注意力放在他身上。
良久,寧子默喃喃地說“夥計們,如果說各項生態鏈的佈局是我的事業,那麼ega生態鏈就是我的夢想。”