爲了讓大家的閱讀性更強，我只能在危險的邊緣瘋狂試探。</p>
{時間2004年2月23日}</p>
{地點種花特區}</p>
湯瑞雯端着咖啡敲開門後，把杯子放在寧子默身前，她返身就出了門。關上門抱着托盤在門口頓了兩秒，她最終還是快步向自己的卡位走去。雖然只是幾秒時間，但她明顯感覺到毛利偵探事務所裏的氣氛有些凝重。</p>
說起來在大當家提起skre被高額收購是一次失敗之前，除了曾經的skr組有一些不捨的情緒外，其他所有人都在爲帝企鵝旗下的skre能賣出56億美金而驕傲。</p>
56億</p>
460億人民幣</p>
這筆鉅額收入在今天之前，所有帝企鵝人都曾爲之歡呼過。</p>
卻從來沒有人意識到這次在其他人眼中頗爲成功的出售，在大當家眼裏是一次失敗的創業</p>
無論從那個方面看來，或許大家一起開始就想錯了吧</p>
寧子默放下咖啡杯時乘機掃了衆人一眼，發現衆人的臉色依然有些凝重。</p>
他忍不住在心中嘆了口氣，這才放下杯子纔開口到“並不是我刻意要給大家的狂歡潑冷水，然後強行來一次先抑後揚。而是我確實將兩次面對梅格惠特曼卻只有被收購一條出路可選視作一種失敗。這裏邊關鍵的一點叫做先發性優勢。”</p>
“先發性優勢”韓清華皺着眉頭小聲滴嘀咕着。</p>
寧子默說到這裏索性就站起身，在會議桌前一邊踱步一邊繼續說</p>
“互聯網企業發展到一定程度後，有着相當大的排他性。其實，你們如果站在一個相對客觀的角度去看待，就會發現無論是skyeskre還是aya倍寶，它們可都是各自領域的佼佼者。</p>
當它們發揮各自的先發性優勢提前佔有一個專業領域時，其他後來者想要參與競爭其實是一件相當難的事情。35xs要麼後來者需要花費大量的金錢，要麼就需要足夠的時間。更有甚至金錢和時間都花費出去，還拿不到任何好處。”</p>
前世的阿狸足夠厲害，但是在社交生態的佈局上就因爲用戶習慣，壓根就競爭不過藤訊。</p>
同樣的道理，因爲在支付和金融這些方面的生態佈局，藤訊在這些領域也競爭不過阿狸。</p>
而強如前世的谷歌，在社交生態方面競爭不過face，在電子商務競爭不過亞馬遜。</p>
寧子默必須要帝企鵝的管理層明白，互聯網產業並沒有想象中那麼簡單。</p>
“我們回看ebay億倍的兩次收購，不談業務的融合度，單隻看各自領域的對比。ebay之所以一定要收購aya，是因爲融合了x和康菲尼迪的aya，在技術領域和用戶比例上是ebay旗下的t票點無可匹敵的。所以，aya以先發優勢佔據了ebay平臺70的支付佔有率。</p>
而ebay公司在收購aya前兩年，曾爲旗下佔據ebay10支付佔有率的t做出過無數次的努力。可就是因爲ebay用戶在支付上早已習慣了aya支付，所以ebay再怎麼努力，最多一次只搶佔回05的佔有率。</p>
如今的ebay和aya已經是互聯網行業的佼佼者，而寧子默說的是過去24年內發生的事情。ayao親自解密aya的發展，這讓一衆帝企鵝管理層們聽得很入神。</p>
“然後，我們回看與我們帝企鵝相關的voi領域之爭。因爲當時我讓大家專注於自己的產品，所以沒有人把注意力放在我們的競爭對手bandidth身上。</p>
實際上bandidth只比skye遲上線半年時間，但就是這短短的半年時間，skye已經擁有3100用戶。當bandidth高興地宣佈他們有400用戶的時候，卻不知道skye當時已經坐擁5000用戶。</a>
bandidth免費，skye收費還很貴。那爲何bandidth的用戶數比不過skye還不是莊展鵬打磨數年的skye語音壓縮算法之外，skye比bandidth多了先發優勢</p>
可以說，aya和skye如果不犯決策性失誤，它們在各自領域內的先發優勢會讓它們佔據行業內的霸主地位，直到後來者找到足以打敗他們的方式，纔會形成新的次序。</p>
而當你們也清楚，aya和skye在對應行業裏有着什麼樣的高度時。我相信你們就會理解我爲什麼會將兩次參與的收購，算作是兩次巨大的失敗”</p>
寧子默望着那一張張或若有所思或恍然大悟的臉，認真地一個個看過去並繼續說到，“帝企鵝是一家年輕企業，未來的方向誰都不能完全清楚。但我清楚帝企鵝需要一個什麼樣的氛圍，大概就是方向大致正確，團隊充滿活力。”</p>
重生已經3年了，如今的公司發展已經不能像以前那樣事無鉅細去做。像以前那樣用女媧和盤古構建出一個個軟件界面圖，然後再帶着其他人去實現的日子早就一去不復返了。但對於前世和今生的所有經驗，寧子默要乘着這一次覆盤時傳授給其他拍檔們。</p>
“方向大致正確，團隊充滿活力”楊健認真地咀嚼着這幾個字。</p>
他總覺得這短短几個字內，像是對他過往職業生涯中一些重要經驗的關鍵總結，讓他感覺這幾個字很對自己的脾胃。可還不待他去完全喫透意思，那邊的年輕大當家又開口了。</p>
“先發性優勢在skye和aya上都很明顯，那麼魯班er、gai、ysace、領英、acs、bg、掘寶b2c等各個項目的對應領域去比對時，你們也會發現這些項目在各自行業領域有着不同的先發優勢。</p>
魯班er在er、cr軟件行業中所對標競爭公司是sa和saeforce銷售力量這樣的企業。爲此魯班er是藉助於互聯網第一個採用saas軟件即服務軟件模式er的先行者；</p>
gai在以兆爲單位的郵箱時代，打造了是以g爲單位的免費郵箱模式，不但如此，gai還要整合一整套賬號體系的去向傳統電子郵箱發出挑戰，並要顛覆這個行業；</p>
ysace倒是純粹的互聯網社交時代的領軍人物，它讓互聯網社交真正被用戶所認識。雖然在它之前領英已經開始了職業社交，但領英卻是職業社交垂直領域絕對的no1，它們兩者之間還是有本質的區別，也只有後來者face可以與ysace一爭高低。</p>