被一位叫李軍的承包了。
李軍也是做小家電產品起家。
九十年代初,就租賃沿街門頭,賣黑白電視機。
百貨大樓承包之後,經過裝潢,掛牌新潮家電。
定於元旦開業。
這對於以家電行業爲主營的世傑大廈,是一個不小的衝擊。
更何況世傑才迎來開業後,第一個元旦黃金促銷期
這對龍小雙的營銷策劃案,也形成了衝擊。
袁世傑找了龍小雙,兩個人就此事討論了一下。
龍小雙最後決定,先去會會那個李軍。
穿了職業套裝,挽起長髮,龍小雙駕車去了新潮家電。
賣場有三層。
一樓電視機,二樓冰箱,三樓空調洗衣機。
有些小家電,擺在門廳,掛着爆炸牌。
三層樓仔細觀摩完畢,問服務員,說李總在三樓拐角辦公室。
敲門。
一聲“請進”之後,龍小雙推開辦公室的門。
對面辦公檯後,坐着一個人高馬大的中年男人。
國字臉,粗眉毛,斜長眼,很虎氣的樣子。
龍小雙知道是李軍,點頭微笑遞名片。
李軍接過來,掃一眼,擱在一旁。
龍小雙把龍行天下簡單介紹了一下。
李軍不緊不慢,不冷不熱,閒散地接了幾句。
逗留了八分鐘,談判技巧的最佳時間,龍小雙告辭。
推開椅子站起身,龍小雙走向門口。
在她回身,把門帶過來的一瞬間,
她看到,李軍把她的名片,扔在了垃圾桶裏。
回到世傑大廈,龍小雙給袁世傑彙報了考察情況。
袁世傑說:“看他的經營品牌和產品價格,是個競爭對手。”
龍小雙說:“是同品牌產品,他的型號跟我們有出入,但是標價比我們低。”
“也就是說,他們的人,過來摸過我們賣場。”
“所以銷售員要學會分辨,哪些是市場調研人員。”
“嗯”袁世傑頷首,“我會讓部門增加這方面的培訓。”
龍小雙點頭。
袁世傑說:“關於新潮,你怎麼看”
龍小雙微微一笑,不語,給自己倒了一杯水。
袁世傑說:“笑什麼,丫頭,說話啊”
龍小雙呷了一口水,說:“半年,給你幹掉他”
袁世傑愣了愣,面帶笑意看着她:“這麼狠”
龍小雙還是笑了笑。
不是她心胸狹隘,而是經過這個舉動,她知道,此人格局不行
“現在應對新潮開業,我們怎麼。
龍小雙又喝了口水,說:“做秦安第一屆以舊換新活動”
“以舊換新”袁世傑又一愣,這個概念他還是第一次聽到。
“對”龍小雙說,“凡是有小家電的,包括手電筒在內,都可抵成折扣,參與以舊換新購買家電活動”
袁世傑拍案叫絕:“厲害啊這不是鎖定了秦安人民,都來一探究竟”
“元旦過後,我給世傑策劃長久方案,暫定爲萬戶千村行活動”
“萬戶千村行”袁世傑倒吸一口涼氣,這思路,龍小雙是怎麼有的
“對市內萬戶,鄉鎮千村我們帶產品走下去,半年內,我讓新潮,不復存在”
面對這個嬌憨柔弱的小丫頭,袁世傑不禁唏噓:她分明運籌帷幄,決勝千里啊
“還有,”龍小雙說,“廣場設置路演,新潮開業促銷幾天,路演就幾天”
“唱歌跳舞的那些”袁世傑說。
“不”龍小雙說,“用具有粘性的傳統戲曲普通歌舞,留不住人”
袁世傑大手一揮,說:“好就用傳統戲曲咱們唱他十天楊家將”
“企劃案三天內我做出來,讓企管部門立即執行。”
“嗯”袁世傑點頭,“新潮關門,袁叔把樓盤下來,給你做服飾廣場”
龍小雙嗆了口水,笑着擺手:“我租你的親爺倆,明算賬”
袁世傑哈哈大笑。
龍青陽打來電話。
“在哪裏雙兒”
“袁叔這呢”
“把車放那裏,我去接你,咱們去龍泉山莊喫飯。”
“有事”龍小雙蹙眉,龍青陽知道她不喜歡出去喫飯的。
“毛振清等了五天了,要在龍泉山莊給你接風,慶祝康復。”
龍小雙沉吟,老毛的面子,也不能不給,只好答應:“好我在樓下等你。”
“怎麼出去喫飯”袁世傑說。
“以前的老廠長,要給我在龍泉山莊接風。”
“毛振清”袁世傑說。
“您認識他”
“早年他們工會在我手裏訂過職工福利。”
龍小雙“哦”一聲。
袁世傑說:“巧了,一會兒我也去龍泉,要不一起”
龍小雙搖搖頭:“龍青陽馬上過來了,我還是跟他吧。車子放您停車場,明天再來開。”
袁世傑點頭。
下了樓,在一樓服飾廣場又待了十幾分鍾。