“我理解的銷售思路和技巧分五種，第一個是與客戶見面的技巧，見面之前呢，要了解客戶，分析客戶，提前組織好語言。見面時着裝要整潔、得體，自我介紹和說明來意時不能用太長的話語，要簡潔明瞭；交談的時候，要學會營造氣氛，投其所好，言談舉止要讓客戶感受到誠意；介紹產品的時候，不能太囉嗦，要按照客戶的利益關注點來介紹產品，也就是要圍繞他怎麼賺錢、能獲得多大的價差來展開話題；還有談判技巧，要步步爲營，有禮有節”</p>
何總點點頭，“嗯，總結的不錯。”</p>
“我一開始還覺得很難，理解了以後就很簡單。”</p>
“這說明你用心了。向非，恭喜你，可以正式進入工作了，接下來交給你一個大任務，幫我準備一份客戶資料，不只是基本資料，還有他的特徵、業務狀況和交易情況我都要，如果有不懂的組長也會教你。”</p>
“這個任務這麼重要，交給我一個新人合適嗎？”</p>
“就因爲你是新人，所以纔要比別人付出更多的努力，明天下班之前給我吧。對了，不光是準備資料，腦袋裏也要分析一下，找出客戶的突破點，然後跟我簡單概括一下就行了。35xs知己知彼，才能百戰百勝嘛。”</p>
“行，那我就先去工作了。”</p>
“去吧。”</p>
何桂看到她的背影離開後，臉上浮現出欣慰的表情，然後看了一眼桌上的照片，眼神變得些許憂傷。</p>
向非害怕任務完不成，決定今天留下來加班。</p>
晚上七點，天已經黑了，她一邊在電腦上查資料和打字，一邊在本子上做筆記分析着。</p>
認真工作的樣子，在燈光的照耀下，把原本枯燥乏味的加班，變得格外平靜和諧，又帶有一絲絲溫馨。</p>
另一邊，在某個酒吧裏，燈紅酒綠的環境，震耳吵鬧的音樂聲，各種男男女女晃動着勾人的身軀，奢侈糜爛的氣息跟剛纔的樣子形成鮮明的對比。</p>
其中，一個外表浪蕩不羈的男人身邊，圍着一羣性感火辣的女人。</p>
“來嘛～金總，快喝嘛～”一個長相妖豔的女人趴在他的胸前，喂酒給他喝。</p>
“你也得喝啊。”這個男人叫金羽，看起來是個典型的花花公子。</p>
在公司裏，向非看着時間快八點了，還是沒有下班的念頭，繼續努力着。</p>
酒吧裏的男人和女人們還在歡樂着，玩的花樣也越來越多，划拳、猜骰子還有鬥地主。</a>
已經九點了，向非趕緊地收拾了東西，準備下班，這個時間還有地鐵。</p>
回到家快十點了，她很快洗完了澡，可能是用腦過度的原因，一倒頭就睡着了。</p>
那邊的人依然在尋歡作樂。這時，進來一位與酒吧氣氛格格不入的管家，他走到這個男人面前。</p>
“少年，現在已經十點了，您的母親今天從國外回來了，她有事要跟您說，您還是早點回去吧。”</p>
“我纔不回去呢，我身邊有這麼多美女，我幹嘛要回去啊？”</p>
他斟酌了一下，“哼！算我怕了那個女人。”</p>
起身的時候，有個女人拉着他，“哎，金總～不要走嘛～～”</p>
他挑逗了一下她的下巴，“乖～我明天再來找你玩啊。”</p>
這是一座豪華的別墅，室外莊嚴氣派，室內金碧輝煌，一看就是有錢人住的。</p>
這個別墅現在的主人是金程集團的董事長嚴祺。</p>
金程集團創立於1989年，形成地產、金融、製造、文化四大產業集團，2017年位列《財富》世界500強390名，目前的總資產83042億，年營業額達到2401億元。</p>
總部設在鎂國，國內有分公司。嚴董常年在國外，很少回國。</p>
她一直派人盯着金羽的一舉一動，知道他從貴族學校畢業後，一直都沉浸在各大娛樂場所裏，荒淫無度的過日子。</p>
這次實在是按捺不住了，才特意回國給他一個警告。</p>
“董事長，請喝茶。”管家彬彬有禮地把茶放在她面前的茶几。</p>
金羽的面色微微紅潤，衣冠不整，他毫不拘束地躺在沙發上。</p>
“你還知道回來啊你！整天遊手好閒，就知道花天酒地，你還會幹什麼啊你！”她的媽媽坐在沙發上，看見他那副德行，生氣地指責道。</p>
“是是是，我啊，就是個垃圾，你是垃圾的母親。還是分到有害垃圾那一類的。”</p>
“你說的這是什麼話！好歹我是你的母親，是誰允許你這麼跟我說話的？一點尊卑禮儀都不懂！”她的媽媽生氣到極致了。</p>
“你教過我尊卑禮儀嗎？你有什麼資格來數落我？”</p>
“就憑我是你母親！我告訴你，我這次回來不是跟你說着好玩的。我是命令你，從明天開始，每天按時去公司上班，你要是不去的話，你的銀行卡我會全部停掉，我說到做到！管家，你給我好好地監督他，明天早上別讓他遲到了。”</p>
“是的，董事長。”</p>
金羽突然起身，“老太婆，你到底有完沒完啊？”</p>
“我的話就說這麼多，你沒有拒絕的權利！”命令的口氣說完後，她走出了家門。</p>
管家從傭人那接過醒酒湯，“少年，來喝點醒酒湯吧。”</p>
“我沒醉，我不喝！”他把碗摔在了地上，咣噹的一聲作響。</p>
管家好像習慣了，絲毫不驚，“少年，您早點休息吧，明天還要上班呢。”</p>
他斜視了管家一眼，“別管我！”</p>
金羽走到別墅內的某個角落，推開一扇大門，旋轉樓梯從上走到下，有一架古老的鋼琴。慢慢地，他走到鋼琴旁邊，坐了下來，開始了只爲自己一人的演奏。</p>
鋼琴經過歲月的沉澱，那渾厚有力的音色，熟悉優美的旋律越發讓人陶醉，他彈奏的是貝多芬著名的《月光奏鳴曲》。</p>
修長的手指在黑白琴鍵上嫺熟地跳躍着，把這首曲子的傷感發揮到了極致，似乎在講一段悲傷的往事。</p>
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