江亞看了一眼沒有說話,直接將寫好的策劃書遞給了他,"你看看還有沒有要補充的。"
張啓明看了一眼,乾乾淨淨,清清楚楚,他半點毛病也挑不出來。
將重點標記的事情都仔細的研究了一下。
"江顧問,這種模式還是你跟我一起去談吧。"他心裏清楚自己有幾斤幾兩,再說有江亞在,他也多了不少底氣。
江亞點點頭,"這樣吧,這次我主導,您補充。"
他們起身出去,一直安靜坐着的林秀蓮突然站了起來,"我也要跟着去。"
張啓明眉頭一皺,"別胡鬧。"
"我看要不就讓嫂子跟着吧,工廠流程嫂子也熟悉,到時候讓她當個介紹員幫助他們更好的瞭解,這樣也讓我們更容易進行談判。"江亞幫忙說話道。
人家夫妻兩個的事情,再說了,這廠子說不好聽的還有林秀蓮一半呢,她可不想再跟着摻和了。
林秀蓮一聽還要介紹,直接放下一句話。"我還有活呢。"說完就跑了。
張啓明倒是有些意外,本來以爲她肯定死乞白賴的要跟着,沒想到真的就這麼走了,還真是有些意外。
江亞可鬱悶了,這她跑了……
兩人過去的時候,齊松山正在介紹,別說還真是有模有樣的,江亞欣慰不少。
齊松山看見兩人過來,頓時放鬆了許多。
來的客戶簡直太專業了,有些名詞他都不懂,還好弟妹之前沒少給他和紅紅灌輸怎麼跟客戶打交道,不然自己丟人不要緊,要是讓客戶對工廠失望,那可是大事情了。
張啓明介紹了一下江亞得身份,"顧問?"
"負責工廠一切的諮詢,並且給予解決方案。"江亞解釋道。
"這個稱呼倒是有意思。"其中一人說道。
"嗯,我們嘗試了你的產品,雖然好喫,但是品種太少了。"
江亞笑了一下。"你們貿易公司看中的應該是品牌和口味,而不是產品的種類是吧?"
"你說的沒錯,你對我們有了解?"
"瞭解談不上,只是略懂皮毛,你知道我們的山楂系列與肉類系列都是王牌,雖然樣式少,但是都是王牌主打。"
聽到江亞說出這話,要不有人在,張啓明都想拍手叫好。
"略懂皮毛,江顧問你這是謙虛了!"
一語中的,這絕對不是初出茅廬能夠做到。
江亞繼續保持笑容,沒有說話。
"張廠長,你這個顧問可是個寶啊,像這樣年輕有能力的女人可不多見。"隨即調侃道:"你花了多少錢請來的?"
張啓明不要臉的說道:"這可是我三顧茅廬請來的人才。"
"江顧問,張廠長給你多少錢,我給你三倍,去我公司怎麼樣?"
張啓明笑了一下,"劉總,你這當我面就挖人才,哈哈。"
其他人也跟着笑了一下。
張啓明心中明白,這事算是板上釘釘了。
江亞見機說道:"劉總你們看一下,這是我做的之後一系列的策劃書。"
也不知道張啓明這小子走了什麼狗屎運,竟然找到了這麼一個人才。
劉總平穩了一下,將策劃書放下,"我們可以談談價格了。"
"就按照一開始所說的,給您的和給加盟商的是一樣得。"
劉總搖搖頭,"我們得進貨量要大於加盟商的,純利潤要低於六分。"
聽到這句話,江亞心裏一冷,低於六分,那豈不是工廠等於免費給貨?真夠狠的。
張啓明看了一眼江亞只見江亞笑着說道:"各位還沒喫飯吧?不如我們邊喫飯邊聊?今天食堂有雞蛋,如今雞蛋貴,一個雞蛋五分錢呢!"
劉總又不傻聽出了話裏的意思。"江顧問這是?"
"劉總,您要是這樣,這雞蛋我們都喫不起了,到時候我們也只能啃大餅了。"
劉總聽完哈哈一笑,"有意思,那就低於兩分吧,一個大餅,一個雞蛋,如何?"
江亞笑了笑,"那就謝謝劉總了。"
"啓明啊。你這真是厲害啊,準備合同吧,簽完合同,就去你們食堂喫個雞蛋!"劉總調侃道。
"放心,想喫多少喫多少。"
張啓明這心總算是放下了,這事已經徹底成了。
送走了劉總,江亞翻看起合同來,突然所有的開心都消失不見了,她竟然如此大意,雖然策劃書上寫了加盟費的部分,但是竟然沒有寫貿易這部分的費用。
難怪劉總答應的如此爽快,會不會是因爲他發現了這個合同漏洞。
如果沒有保證這一條,即使劉總毀約他們也沒有辦法。
作爲一個前世掌管公司的人,江亞無法原諒自己這樣的行爲。
想想,江亞去了張啓明的辦公室,
張啓明拿着合同正是高興的時候,一眼看見江亞,趕緊照顧她進來,還給她倒了一杯茶水。
"江顧問,你怎麼來了,都發出去了嗎?"
"嗯,都搞定了,只是水果類的原材料已經越來越少了,恐怕之後要影響了。肉類還可以再堅持一段時間,上次讓你聯繫供貨商的事情怎麼樣了?"
張啓明笑了一下,"那邊讓咱們等回信。"
"還有,張廠長我是來跟你說合同的事情,合同上第五條加盟商是有代理費的,但是他們沒有。"
"這樣對我們沒有利,如果沒有保證金,我們就成爲了免費供貨,風險承擔的人都是我們,跟他們一點關係都沒有。"
江亞說完這句話,有些愧疚,她一直依仗的就是前世的經驗,卻忘記了最重要的一部分,前世所有合同都是由法律部審覈之後拿給她的,這些漏洞甚至都不會出現在她的年前。
但是在這裏,一切都靠自己,是她太過大意了,自我爲是了。
總覺得自己是後世的人,生意經懂得多,卻忘了這個時代,纔是出商業精英最多的時候。
這事是一個極爲慘痛的教訓。